Vendendo para pessoas de vendas

Mantenha as vendas o tempo suficiente e você tem certeza de enfrentar cara a cara com outro profissional de vendas enquanto estiver em uma situação de vendas. Sua missão (se você decidir aceitar) é fechar um colega mais perto. Para ganhar o negócio de alguém no negócio de ganhar negócios. Para entregar uma apresentação de classe mundial a um apresentador profissional.

Em outras palavras, você tem que vender para outro representante de vendas.

Não tente nada Fancy

Aqui é uma coisa importante a pensar: Suponha que o representante de vendas que você está vendendo conheça todas as dicas e truques de vendas, tipos de vendas encerram e modelos de vendas que você sabe.

Por que isso é importante? Porque ninguém gosta de ser vendido, mas todo mundo gosta de comprar. Se você assumir que a pessoa que está vendendo sabe tudo sobre as vendas que você faz, e se você entende que ninguém gosta de sentir que está sendo "vendido", você não ficará tentado a experimentar essa técnica de fechamento mais recente que você aprendeu durante esse seminário de vendas na semana passada.

Lembre-se, os representantes de vendas são humanos

Os representantes de vendas que se encontram em uma situação de venda com outro representante de vendas ficam nervosos. Eles pensam que o outro representante de vendas estará criticando tudo o que eles fazem ou dizem. Eles se preocupam que suas habilidades em uma área específica não dependerão do tabaco e seu cliente (o outro representante de vendas) reduziria seu valor.

Se esse cenário parecer você, relaxe. Lembre-se de que, não importa quantos anos seu cliente tenha vendido ou seja bom em sua carreira de vendas, eles ainda são humanos.

Se o seu cliente está mais focado em julgar você e suas habilidades de vendas do que é fazer uma decisão de compra inteligente e informada para seu empregador, então você está enfrentando uma batalha difícil desde o início: então é a sua concorrência!

Cortesia profissional

Em muitas situações, os representantes de vendas sentem a sensação de obrigação de tratar outro profissional de vendas com mais respeito. Esta cortesia profissional muitas vezes torna a tarefa de vender para um representante de vendas mais fácil de vender para um profissional não-comercial.

Na verdade, os representantes de vendas são muitas vezes as pessoas mais fáceis de vender.

Isto é especialmente verdadeiro se suas habilidades de vendas estiverem bem ajustadas, bem praticadas e sua abordagem é profissional.

Se você se encontra vendendo a um profissional de vendas, em vez de ficar nervoso em ser criticado, comece a compartilhar histórias de guerra para construir um relacionamento e estabelecer um terreno comum.

Algumas palavras de precaução

Há uma tentação de ser muito casual ao vender para um profissional de vendas. Tão casual de fato que seu profissionalismo desliza. Embora não haja nada de errado em criar amizades com seus clientes, você precisa ter em mente que seu trabalho é gerar receita ao servir seu cliente de forma lucrativa.

Isso significa que você pode estar em situações em que você tem que ficar duro com um cliente, diga-lhes quando estão errados sobre alguma coisa ou até mesmo chegar a ponto de se afastar de um negócio potencial.

Se você desenvolveu uma amizade com um cliente, fazer "coisas difíceis" pode revelar-se muito difícil, fazendo você escolher entre fazer o que é certo em sua carreira e manter uma amizade.

Pensamentos finais

Vendendo para outro profissional de vendas pode ser um evento estressante se você deixar seus medos enfraquecer suas habilidades ou fazer você se sentir compelido a construir uma amizade concentrando-se nos negócios em mãos.

Mantenha seu conhecimento sobre você, lembre-se de sua formação e feche esse negócio!