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Quando muitos pensam em alguém em vendas, eles pensam em um homem bem vestido. Enquanto muitas nas vendas são do sexo masculino, as mulheres ganharam uma posição bem merecida e muito respeitada no setor de vendas. Em última análise, o nível de sucesso que um profissional de vendas desfruta depende de eles: quanto eles funcionam, o quão dedicado eles estão a melhorar suas habilidades de vendas e o quão concentrado estão a oferecer um excelente serviço aos seus clientes.
Existem, para melhor ou pior, certos traços que parecem aumentar as chances de sucesso de um profissional de vendas e alguns que, devido a preconceitos ou limitações, restringem ou tornam o sucesso mais desafiador para alguns. Um fator que muitos se perguntam sobre se é ou não ser uma mulher cria uma vantagem no setor de vendas em relação aos homens.
Em muitas posições de vendas, estar atento aos detalhes é um elemento-chave do sucesso. Não ouvir de perto durante as conversas com os clientes muitas vezes faz com que um representante de vendas perca as principais declarações, preocupações ou oportunidades. Embora certamente não governem todos, as mulheres têm uma forte tendência a serem mais fortes quando se trata de prestar atenção aos detalhes do que os homens.
Se é verdade, essa atenção aos detalhes não só dá às mulheres uma vantagem em relação a homens menos atentos quando se trata de tempo de cara a cara do cliente, mas também quando se aprende sobre tendências em uma determinada indústria.
Melhores ouvintes
Muitos treinadores de vendas, treinadores e especialistas concordarão que "dizer não está vendendo". Isso significa que é mais importante ouvir do que falar.
Muito como ser mais atento, vários estudos sugerem que as mulheres ouvem melhor e mais de perto do que os homens.
A escritora Carolyn Cohn sugeriu que as mulheres em vendas gastam até 80% do seu "tempo de vendas" ouvindo outros e apenas 20% do tempo falando. Este fator por si só pode ser o motivo pelo qual muitas mulheres têm sucesso nas vendas.
Work Ethic
Empreendedor, autor e profissional de negócios Mesmo a Carmichael sugere que, em muitos dos fatores de sucesso críticos necessários para o sucesso das vendas a longo prazo, homens e mulheres são iguais. No entanto, Carmichael sugere que as mulheres têm mais 25% de probabilidade de fazer chamadas a frio do que os homens.
A relutância de prospecção é muito comum no setor de vendas, então, quanto mais provável um representante de vendas faça chamadas de prospecção, mais provável estará envolvido ou exposto a mais oportunidades de vendas. Fazer com que as chamadas que a maioria não quer, parece, é um fator chave em que as mulheres podem ter uma vantagem sobre os homens na arena de vendas.
Mais motivado para o sucesso?
Um importante fator motivador para muitas vendas é a oportunidade de avançar para a posição de liderança ou liderança. De acordo com a Harvard Business Review, a partir de 2013, apenas 3% dos cargos de nível "C" eram ocupados por mulheres.
Este número limitado de mulheres em cargos de liderança inspirou algumas empresas e corporações a estar mais ansiosas para promover mulheres bem-sucedidas.
Em última análise, as empresas de sucesso promovem as pessoas mais qualificadas para posições de liderança, mas se todas as coisas forem iguais, pode haver mais benefícios percebidos por uma empresa para promover uma mulher sobre um homem.
Conclusão
As mulheres estão melhores nas vendas? Existe alguma evidência substancial que aponte para esta conclusão? Tal como acontece com o sucesso em qualquer setor, ele se resume ao indivíduo. Se é verdade que as mulheres são mais atentas, melhores ouvintes, mais inclinadas a prospectar e têm mais oportunidades de avanço que os homens, as mulheres devem ter uma vantagem sobre os homens no setor de vendas.
Mas, como qualquer vantagem, se a vantagem não é usada, então ela deixa de ser uma vantagem.
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