Outra oferta de emprego para superar seu salário?

O simples pensamento de pedir ao seu chefe um aumento pode ser suficiente para fazer suas palmas suar. É melhor fortalecer seu caso usando uma oferta concorrente como munição para aumentar o seu salário?

Pode ser. Quando estava na revista SmartMoney, fui ao escritório do meu editor e fiz um caso para um aumento. Ele disse que adoraria me dar um, mas que ele precisava defendê-lo para o chefe dele - então ele me disse para ir buscar outra oferta e voltar.

Eu fiz exatamente isso, e funcionou. Mas não é uma estratégia sem risco. Sua empresa atual pode decidir deixar você andar. Você também arrisca alienar o empregador que você está usando como alternativa.

"É uma proposta de valor de alto risco e alta recompensa", diz Jena Abernathy, autora de "The Inequality Equalizer". "Há maneiras corretas e erradas de jogar o jogo. Aqui está o que considerar antes de usar uma oferta concorrente para aumentar a ante no trabalho.

A exploração pode ser uma coisa boa

Em primeiro lugar, "nunca dói explorar", diz Abernathy. Não só é uma oportunidade de rede, mas também é uma boa maneira de avaliar como seu valor cresceu no mercado aberto. Também é um meio de determinar se existem outras empresas para as quais você prefere trabalhar - ou reafirmar seu compromisso (e satisfação) com seu local de trabalho atual. "Você deve avaliar suas oportunidades a cada três anos", diz ela.

Você quer mais dinheiro, ou você se sente desvalorizado no trabalho?

As duas questões não são necessariamente uma e a mesma coisa.

Faça alguma pesquisa de alma antes de iniciar sua pesquisa e pergunte-se o que realmente está impulsionando o seu impulso por mais dinheiro?

"Se é apenas dinheiro [você está depois], e você realmente gosta de seus deveres de trabalho, a cultura da empresa e seu relacionamento com o seu supervisor, avance com cautela antes de entrar [para apresentar uma oferta concorrente]", diz Paul McDonald, diretor executivo sênior da empresa de consultoria Robert Half International Inc.

Certifique-se de que está considerando seu pacote de recompensas total - não apenas salário, mas benefícios, relações de trabalho, patrocínio e equilíbrio entre trabalho e vida. Alguns desses intangíveis fornecem valor de curto prazo e de longo prazo. Se esse for o caso - e um aumento não está nos cartões - então talvez seu empregador possa oferecer outros incentivos (com vantagens financeiras em mente), como trabalhar um dia ou dois em casa, ou mais dias de férias pagos.

Saiba o seu número, Conheça o seu público

Sentir mal pago não é o mesmo que sabendo que é, com base nas suas credenciais e experiência. Dirija-se a sites como Glassdoor, PayScale e Fairygodboss (que é especificamente para mulheres) para ter uma idéia do que outros empregadores estão pagando pelas mesmas habilidades e experiência que você.Depois de ter um número específico em mente, você também precisa conhecer a personalidade do seu supervisor, diz McDonald. "É difícil escrever algo e não ferir sentimentos de outra forma", diz ele.

A preparação sempre é recomendada, mas particularmente necessária se você notar que seu chefe tende a se tornar sensível ou defensivo. "Execute o papel com um mentor como a conversa vai acontecer", diz McDonald, que sugere pedir a essa pessoa que percorra as várias possíveis respostas ao seu pedido.

"Dessa forma, você está preparado com o que você quer dizer. "

Trata-o como se houvesse outra negociação de salário

Se você estiver usando uma oferta concorrente para alavancar um aumento, a última coisa que você quer fazer é chegar à mesa com a oferta sozinha. Além de conhecer seu número e seu público, também venha preparado com evidências da alta qualidade do seu trabalho. Você deve saber o que vale e depois provar isso.

Ou como Abernathy diz: sempre fique com a pontuação. "Aqui é o que eu trouxe para a empresa, e aqui está o que eu gostaria de ter em troca", ele sugere como modelo para fazer o seu caso. Pode ajudar a manter uma lista (mesmo no seu iPhone) de todas as coisas, bom e não tão bom, que você fez para a empresa. Quando você está na frente de seu supervisor, percorra as coisas que você acha que foram bem-sucedidas e depois as coisas que não foram tão bem, com ênfase no que você aprendeu com elas.

E lembre-se: a confiança é uma coisa, mas entrar com um ego inflado é outro. Deixe na porta, diz McDonald: "A diplomacia é crítica. "

Você precisa estar preparado para andar

" Se você tem uma oferta concorrente e está pensando se deve ir ao seu empregador para negociar um aumento, você precisa estar preparado para oferecer essa oferta ", diz McDonald . Mesmo se você quiser ficar e você está apenas tentando usar a oferta como alavancagem, seu empregador poderia dizer: "Desculpe, você está saindo. "Então, se você quiser ficar, mas coloque seu salário, experimente algo como o seguinte: Tenho que lhe dizer que recebi outra oferta, mas a minha preferência é ficar aqui. Como você vê minha carreira desempenhando esse papel, e o que devo fazer aqui? Não é um ou outro, mas queria fazê-lo consciente de respeito. Não é pessoal; é um negócio.

Este movimento funciona uma vez por empregador

Então, o que acontece quando funciona? Abernathy passou a explorar algumas vezes ao longo de sua carreira, recebeu ofertas concorrentes e depois recebeu partidas. No entanto, em ambas as situações, ela saiu um ano depois. "Eu acho que o motivo que eu deixei é porque eu não tenho certeza de que tenha havido alguma confiança [de novo] e que o nível de conforto não seja o mesmo", diz ela. "Eu posso me lembrar de um chefe me dizendo:" Estou surpreso que você tenha feito uma entrevista de emprego, pensei que você estivesse feliz aqui. '

Com Kelly Hultgren