Definição e perfil de franquia unitária

Uma franquia de unidade única é o tipo mais comum de relacionamento de franquia. Em uma única relação de franquia de unidades, o franqueador concede ao franqueado o direito de operar um local usando o nome comercial, marcas de serviço e sistema operacional do franqueador. O relacionamento é diretamente entre o franqueador e um franqueado que geralmente, mas nem sempre será o operador da localização.

Muitas vezes referido como franquia "mãe e pop", o franchising de unidade única é provavelmente a forma mais antiga de franquias comerciais.

Foi usado pela primeira vez na Europa por cervejarias para a venda de suas cervejas em tavernas locais, e até mesmo por Benjamin Franklin nos dias coloniais britânicos no estabelecimento de lojas de impressão.

Diferente do franchising de várias unidades, onde se espera que os vários locais, por necessidade, sejam geridos por funcionários contratados, geralmente em uma franquia de unidade única, o franqueado também é gerente do negócio. No entanto, isso pode não ser sempre o caso. Alguns franqueadores esperam que seus franqueados mantenham seus empregos existentes e anunciem sua oferta de franquia como uma franquia de gerentes. Outros franqueadores, incluindo o McDonald's, não oferecem acordos de desenvolvimento de franquias de várias unidades, mas sim permitem que os franqueados ganhem o direito de adquirir vários locais, cada um sob acordos de franquia de unidades individuais.

Franchising de unidade única em comparação com franquias de unidades múltiplas

Em uma base por unidade, o crescimento de um sistema de franquias através de franquia de unidade única é geralmente mais lento e mais caro para os franqueadores do que o franchising de várias unidades.

Embora o custo de aquisição de um franqueado de várias unidades seja frequentemente mais caro do que adquirir um franqueado único, uma vez que você assegura um desenvolvedor de várias unidades, esse custo de aquisição é distribuído por um número maior de locais. Além disso, em uma franquia de unidade única, o franqueador tem que lidar e apoiar cada local separadamente.

Em uma franquia de várias unidades, o franqueador lida com um único franqueado para vários locais, e eles apoiam o franqueado geralmente através do gerente geral do franqueado que supervisiona vários locais. Essa vantagem no custo de aquisição e suporte é uma das razões pelas quais os franqueadores hoje estão mais focados em desenvolvedores de unidades múltiplas do que os franqueados de unidades únicas.

Outra razão pela qual os franqueadores tendem a buscar desenvolvedores de unidades múltiplas é que eles geralmente são mais sofisticados nos negócios e também são com freqüência melhor capitalizados do que os operadores de unidades únicas. Devido à sua sofisticação, os franqueados de várias unidades geralmente são representados por advogados que os ajudam a realizar a sua diligência no franqueador e, por essa razão, têm uma melhor compreensão de seus direitos e obrigações ao abrigo dos acordos de franquia.Além disso, porque eles estão melhor preparados para serem franqueados, os franqueados de várias unidades são menos propensos a procurar fóruns de terceiros para resolver suas disputas e estão mais dispostos e capazes de assumir riscos à medida que as mudanças no mercado e no mercado.

Se houver uma vantagem para franqueados individuais, está em sua motivação e precisa ter sucesso. Muitas vezes, os franqueados da unidade única hipotem suas casas, usam o produto de seus 401K e aceitam e garantem empréstimos pessoalmente.

Geralmente, a receita obtida com o negócio é sua única receita, o que os motiva a operar seus negócios com foco, muitas vezes faltando na administração contratada e equipe de franqueados de várias unidades.

Diligência devida para franquias de unidade única

Cada artigo sobre a aquisição de um franqueado inclui, de alguma forma, uma recomendação de que o franqueado solicita aos consultores profissionais que trabalhem com eles na revisão da oferta de franquia e do contrato de franquia. Mesmo a Federal Trade Commission (FTC) exige que os franqueadores incluam na primeira página do seu Documento de divulgação de franquia uma declaração precisa que diz:

"Os termos do seu contrato irão reger o seu relacionamento de franquia. Não confie apenas na divulgação para entender o seu contrato. Leia atentamente todo o seu contrato. Mostre seu contrato e este documento de divulgação para um consultor, como um advogado ou um contador.

Comprar uma franquia é um investimento complexo. A informação neste documento de divulgação pode ajudá-lo a se decidir. Mais informações sobre franchising, como "Guia do consumidor para comprar uma franquia", que podem ajudá-lo a entender como usar este documento de divulgação, estão disponíveis na Comissão Federal de Comércio. Você pode entrar em contato com a FTC em 1-877-FTC-Help ou escrevendo para a FTC em 600 Pennsylvania Avenue, NW, Washington, D. C. 20580. Você também pode visitar a página inicial da FTC em www. ftc. gov para obter informações adicionais. Ligue para a sua agência estatal ou visite sua biblioteca pública para obter outras fontes de informações sobre franchising. "

Mesmo com as recomendações em artigos e recomendações claras de que os franqueados procuram assistência profissional na avaliação da franquia e também para ler e entender o contrato antes de assinar, os franqueados costumam admitir durante disputas legais com seus franqueadores que não só eles não tem um advogado qualificado trabalhando com eles quando adquiriram a franquia, eles nem sequer se preocuparam em ler o acordo.

Longo e Complexo

Contratos de franquia são longos e complexos. Geralmente, eles são uma forma padrão de contrato fornecido a todos os franqueados e são Contratos de Adesão que, na sua maioria, os franqueadores não negociarão materialmente. Não há nada de errado nos contratos de adesão, e eles são comuns em muitos tipos de acordos. Mas freqüentemente os franqueados acreditam que os franqueadores usam algum acordo padrão e que todos os contratos de franquia, independentemente do franqueador, são os mesmos. Esta é uma hipótese ilógica e falsa.

O objetivo de um acordo de franquia é detalhar os direitos e obrigações tanto do franqueador como do franqueado durante um longo período de tempo.O objetivo é definir completamente o relacionamento e garantir que o franqueado concordará em operar seus negócios com os padrões do franqueador e que o franqueador forneça o suporte especificado no contrato. Embora, em geral, as mudanças negociadas que um franqueador faça para um franqueado de unidade única serão limitadas, os franqueados de várias unidades poderão garantir modificações adicionais.