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Copywriting, quando é feito corretamente, transmite uma mensagem que persuade alguém a fazer algo. E ao escrever uma cópia descritiva, usar seus cinco sentidos é uma maneira poderosa de persuadir.
Mas os cinco sentidos do seu cliente não funcionam em papel, apenas pessoalmente. É por isso que os redatores costumam criar uma experiência sensorial através de palavras. Para ver, ouvir, cheirar, provar ou sentir um produto, temos que estar na presença desse produto.
Muitas vezes, quando os redatores criam descrições, deixam muito a desejar. Não há excitação, nem interação, nem experiência.
As descrições eficazes devem preencher a lacuna do que os clientes veriam, ouviram, cheiram, saboreiam ou sentem se estivessem em pé na presença do produto. Descrições efetivas devem atrair clientes e criar um evento real … como se pudessem estar ali mesmo.
Fazendo rolos de canela Irresistível
Você tem a tarefa de vender rolos de canela.
Você não gostaria de descrevê-los simplesmente como "delicioso" ou dizer que eles "cheiram bem". "Em vez disso, você gostaria de levar os clientes à experiência de aproveitar esses roquetes de canela. Pense em qual dos seus cinco sentidos seria mais sintonizado com o produto e escreva para aqueles. Por exemplo:
Definitivamente NÃO são rolos de canela de vovó! Asse-os frescos no seu próprio forno. À medida que o aroma desses roquetes gourmet começa a atravessar o ar, seu nariz começará a mergulhar e você saberá imediatamente que valem a pena esperar.
Os aromas de canela e levedura recentemente moídas começam a se fundir à medida que a massa aumenta e a canela, açúcar e manteiga começam a bolha. Abra a porta do forno para revelar um dos maiores doces que você já viu.
Drizzle a geada caseira sobre o topo para completar seu tesouro quente e saboroso. Seu paladar irá te louvar com cada mordida.
Trazendo a Jamaica para o Cliente
Se você está anunciando condomínios privados jamaicanos à beira-mar para alugar, você precisa fazer suas palavras pintar uma imagem maravilhosa. Tomar uma rota básica e cair nas frases "vista para o mar" e "pores do sol incluídos" deixará o seu leitor sem uma experiência verdadeiramente intrigante. Tente isso:
Com o seu dia, desfrute de um café da manhã gourmet preparado pela sua equipe privada que está à sua disposição 24 horas por dia. Uma vista deslumbrante com vista para a sua própria piscina de água doce de cristal azul dá-lhe as boas-vindas a outra aventura emocionante na Jamaica.
Um passeio de manhã ao longo da sua praia de areia branca e privada é a maneira perfeita de receber o dia. Uma excursão divertida pode consistir em salpicos no surf, tomando sol na praia ou napping em uma autêntica hammock tecida à mão que acaricia cada curva do seu corpo.No final do dia, você terá ombros beijados de sol, bronzeado bronzeado e um apetite fenomenal.
Relaxe no gazebo ao lado da piscina enquanto se prepara para um jantar de classe mundial que rivaliza com qualquer restaurante de cinco estrelas. Os cocktails refrescantes depois do jantar são especialmente agradáveis quando tomamos um gole no terraço, pois a natureza oferece uma incrível exibição de pores-do-sol e uma brisa suave e acariciadora que você não esquecerá.
Vamos! "Espirrando no surf, tomando sol na praia, ou napping em uma autêntica hammock tecida à mão que acaricia cada curva do seu corpo. "Você pode apenas imaginar? Como sobre "ombros beijados de sol, bronzeado bronzeado brilhante"? Isso realmente pinta uma imagem.
Colocando os cinco sentidos em ação
Seus clientes não estão lá com você. Eles não podem ver, ouvir, sentir, provar ou sentir o que podem fazer. Você tem que fazer a próxima melhor coisa e descrever vividamente quais serão suas experiências sensoriais, então eles vão querer comprar o que você tem ou fazer o que você fez.
Quando você escreve uma cópia descritiva, escolha os sentidos mais apropriados e concentre-se neles. Se você está descrevendo alimentos, é claro que você vai querer pensar sobre o que está provando, mas também o que cheira e vê. (Apresentação é tão importante quanto o gosto.) Se você estiver escrevendo uma cópia de viagem, você quer se concentrar em vistas e sons mais sentimentos (relaxamento, prazer, excitação, etc.).
Seu objetivo é fazer com que seus leitores fechem os olhos e genuinamente, vividamente imaginam que estão no meio da mesma experiência que você é. Quando você conseguir isso, você encontrará o seu aumento de vendas, assim como o saldo da sua conta bancária.
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