Financiamento de pequenas empresas: encontrando um credor privado

Acontece todos os dias. Empresários bem preparados estão caminhando para os bancos com idéias de negócios brilhantes apoiadas por planos de negócios bem desenvolvidos - e estão saindo de mãos vazias. As instituições financeiras são notoriamente relutantes em fornecer financiamento de dívida para pequenas empresas, a menos que uma garantia adequada esteja disponível. Felizmente, muitos desses profissionais conseguem obter financiamento de pequenas empresas de credores privados, como Tom McKenzie, através de corretores de capital de negócios.

Os credores privados são de valor alternativo

Para os indivíduos que não querem desistir de uma determinada participação percentual no negócio, como é frequentemente exigido pelos capitalistas de risco e lidar com investidores anjados que podem exigir uma posição do conselho ou um controle diário significativo, o credor privado pode ser uma alternativa de financiamento de pequenas empresas que vale a pena considerar.

Em todo o caso, quando se trata de financiamento de pequenas empresas, os credores privados estão procurando a mesma informação e realizarão uma devida diligência similar à que os bancos tomem uma decisão de financiamento positiva. Eles estão procurando idéias de negócios excelentes, no momento certo, com um plano de negócios hermético, que inclui cenários de contingência e previsões realistas, apoiados por pessoas experientes e profissionais com alguma participação financeira no negócio.

Não obstante, a maioria dos credores privados são "especialistas" que se envolvem em empreendimentos de alto risco porque entendem claramente tanto a oportunidade quanto o risco associado a tipos de negócios ou segmentos de mercado selecionados. .

Os credores privados não só financiarão os projetos que os bancos rejeitarão, eles estruturarão criativamente o reembolso do empréstimo e às vezes serão um recurso útil.

Por exemplo, o Sr. McKenzie tem experiência no mercado automotivo; Consequentemente, financiou projetos como concessionárias de automóveis, transporte e transporte rodoviário de empresas e fabricação para o setor automotivo.

Embora ele não tenha uma formação profissional em medicina, ele também desenvolveu interesse em fornecer capital para práticas médicas devido à falta de médicos e porque os médicos em geral são devedores responsáveis. Além disso, as empresas como vinícolas são atraentes, porque são altamente baseadas em ativos e oferecem mais segurança. Ele também providenciará financiamento em situações de emergência e resgate.

Como os credores privados decidem financiar um negócio específico?

Quando perguntado como ele tomou a decisão de financiar um projeto, o Sr. McKenzie riu e disse: "Você faz a melhor diligência que pode e então é como jogar em uma máquina caça-níqueis. Você coloca seu dinheiro e corre o risco e espera o melhor, sabendo que estatisticamente algumas empresas vão fazer bem e outras falharão.Você aprende mais com as falhas. "Após vinte anos de investir em vencedores e perdedores, ele desenvolveu uma metodologia de avaliação para ajudá-lo a selecionar as empresas com maior probabilidade de serem lucrativas e ter sucesso a longo prazo.

As empresas podem usar os corretores de capital para encontrar credores privados

Dado o perfil relativamente baixo da maioria dos credores privados, o Sr. McKenzie diz que um número significativo dos melhores projetos vem à sua atenção através de corretores de capital de negócios.

"Os corretores exibem os projetos, me dando uma seleção mais ampla de projetos que combinam meus parâmetros específicos". Os corretores de capital desenvolvem relacionamentos com centenas ou milhares de credores e investidores, então a chave é vender o corretor no seu plano de negócios e levá-lo suficientemente animado sobre seu projeto para recomendá-lo aos credores ou investidores certos.

Um bom corretor de capital pode enviar seu pedido de empréstimo para sua extensa rede de credores e espero que você obtenha as melhores taxas de financiamento. No entanto, é importante fazer sua lição de casa ao selecionar um corretor de capital - certifique-se de verificar cuidadosamente suas referências, políticas de privacidade, etc. e descobrir antecipadamente qual será o custo total do empréstimo (incluindo quaisquer encargos ou taxas adicionais o corretor pode adicionar ao acordo).

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