10 Maneiras de encontrar um distribuidor por atacado

Você está interessado em encontrar um distribuidor atacadista ou exportador de queda para o seu negócio de varejo de tijolos e argamassa ou loja de comércio eletrônico online?

É mais fácil encontrar um fornecedor por atacado se você souber exatamente quais produtos você precisa. Se você está apenas começando no comércio eletrônico e não tem certeza do que deseja vender, confira essa lista dos nichos online mais lucrativos para ter uma idéia dos mercados em potencial para entrar.

Se você já sabe o que deseja vender, aqui estão 10 dicas para encontrar um distribuidor por atacado para o seu negócio.

1. Compreenda os canais de distribuição da sua indústria

Existem várias maneiras de um produto ir do fabricante ao revendedor. Nem todos os grossistas atendem o mesmo mercado. Compreender os canais de distribuição da sua indústria e saber onde você se encaixa na cadeia de suprimentos pode ajudá-lo a encontrar o fornecedor de atacado certo para seus negócios de varejo ou on-line.

Aqui está um guia rápido sobre alguns tipos diferentes de atacadistas:

• Fabricante: Para alguns produtos, você pode comprar diretamente do fabricante. Isto é basicamente o que uma loja "boutique" faz - compra de fabricantes pequenos (às vezes de uma pessoa).
• Importador / Distribuidor exclusivo: Em algumas indústrias, uma empresa pode ter o único direito de importar e distribuir um produto em determinado país. Alguns podem vender diretamente aos varejistas, mas, mais frequentemente, eles instalam ou vendem para atacadistas locais menores.

• Atacadista / Distribuidor regional: Geralmente, os grossistas regionais que recebem lotes de tamanho de caixa, quebram e vendem caixas de produtos de caminhão para atacadistas locais.
• Jobbers, "vendedores de vagões": Esses indivíduos fazem entregas diárias para mercearias locais e lojas de tijolos e argamassas.

Cada indústria de produtos tem seus próprios canais de distribuição exclusivos. Alguns varejistas moverão volume suficiente para ignorar os trabalhos, ou talvez em uma indústria menor, os importadores vendem diretamente aos varejistas.

Quando você começa, você estará comprando dos atacadistas menores a preços mais altos. À medida que seu volume aumenta, você poderá obter melhores preços e / ou subir a escada de fornecimento para um atacadista maior.

Você pode iniciar o processo de pesquisa simplesmente fazendo algumas pesquisas do Google para produtos e nomes de nicho relacionados ao tipo de distribuidor que deseja, como "fabricante de bola de golfe" ou "atacadista de suplementos de saúde".

2. Experimente o fabricante primeiro

Você também pode começar na fonte. Se você estiver vendendo itens de marca, vá diretamente ao fabricante do produto. Eles podem vender para você, dependendo dos requisitos mínimos de pedidos.

Se você é muito pequeno para eles ou eles apenas vendem através de canais de distribuição estabelecidos, peça-lhes uma lista de distribuidores que você pode contatar.Ao começar na fonte (o fabricante), você pode obter os preços mais baixos ou pelo menos obter uma lista dos distribuidores mais respeitáveis ​​para iniciar sua pesquisa.

Quanto menos pessoas você tiver que passar, menor será seu custo, permitindo que você seja mais competitivo no mercado.

Se você está pronto para fazer uma compra ou fazer negócios com eles, geralmente você pode enviar uma amostra dos produtos em questão.

3. Tenha um primeiro contato produtivo com um fornecedor por atacado

Pegue a lista de distribuidores grossistas que obteve do fabricante e comece a entrar em contato com cada um. O que você procura são requisitos mínimos de pedidos e seus preços unitários grossistas. Para obter as melhores respostas, seja honesto sobre o que você está procurando (não tente som "maior" do que você), mantenha seus e-mails curtos e direto e seja amigável.

Veja como frasear um primeiro e-mail de contato para potenciais grossistas:

Olá, estou começando uma pequena loja. Quais são os seus requisitos mínimos de pedidos e preços de atacado? Obrigado pelo seu tempo!

Você também pode considerar pegar o telefone para fazer chamadas de divulgação inicial ou acompanhar as pessoas que você enviou seus e-mails introdutórios também.

Tenha sempre em mente que a "fortuna está no seguimento". Se você não entende de volta inicialmente, seja diligente no seu acompanhamento, mas também tenha em mente que, se eles não respondem a um novo cliente prospectivo, como eles o tratarão como um cliente estabelecido?

4. Tente pesquisar atacadistas no Google

Como mencionado acima, você pode iniciar sua pesquisa preliminar com alguns termos básicos de busca do Google. À medida que você aprofunda sua pesquisa, você provavelmente ficará mais específico sobre os produtos que você está procurando.

Realize pesquisas do Google para as palavras "atacado" ou "distribuidor", além de algumas palavras-chave de seus produtos ou nicho. Experimente nomes de produtos, números de modelo e nomes de marca. Por exemplo:

• atacadista
• distribuidor
• drop shipper

Percorra cada resultado e procure o link "conta por atacado" ou um endereço de e-mail ou número de telefone onde você pode obter mais informações. No caso raro de que a informação é difícil de encontrar ou não está prontamente disponível, você pode fazer uma pesquisa WHOIS para encontrar as informações de contato do site.

Neste ponto, e dependendo da sua indústria, você pode ter visto vários distribuidores com nomes semelhantes. É útil manter uma planilha de potenciais fornecedores de atacadistas, seus preços e requisitos mínimos, seu histórico de contato com eles, etc. Depois de um tempo, todos começam a se parecer com o mesmo.

5. Procure lotes por atacado no eBay

Se tudo mais falhar, alguns varejistas ou pequenos atacadistas venderão muito do seu produto no eBay.

Uma vez que o eBay se destina principalmente a consumidores de varejo, as opções de atacado que você encontrará aqui geralmente são apenas adequadas para revendedores de muito baixo volume. Mas se você está apenas começando, o eBay pode ser o começo fácil, você precisa mergulhar seus dedos no e-commerce e começar a enviar o produto.

eBay também pode ser um lugar para identificar os atacadistas que você pode contatar para negociar melhores negócios e taxas do que listaram on-line.

6. Verifique Principais mercados B2B

Comece na Alibaba. com; É o mercado B2B de gorros de gorila de 800 libras de fabricantes, importadores e distribuidores por atacado. É uma ótima fonte para encontrar manufatura ou distribuição chinesa de produtos básicos.

Outros mercados B2B incluem fontes globais (EUA), Zona compradora (EUA), EC21 (Coreia), EC Plaza (Coréia) e Busy Trade (Hong Kong).

Você também pode configurar um Alerta do Google para os termos de pesquisa mencionados acima, para que você possa ser avisado de novas empresas ou empresas existentes que você não tenha encontrado em sua pesquisa preliminar.

7. Junte-se a grupos da indústria, fóruns e outras redes profissionais

Outros varejistas não estão ansiosos para compartilhar informações de fornecedores com concorrentes, por isso vai demorar algumas redes para encontrar os melhores fornecedores de atacado possíveis para sua pequena empresa. Comece a construir relacionamentos com iniciantes da indústria e, eventualmente, você será um desses insiders. Participe de fóruns on-line, crie seu perfil do LinkedIn e comece a criar conexões, assine os boletins informativos da indústria e, em geral, crie sua rede profissional.

Quanto mais envolvido você estiver em sua indústria e melhor conectado, mais fácil será para você aprender sobre novos recursos, oportunidades e canais.

8. Inscreva-se para Todas as Publicações Comerciais da sua Indústria

Obtenha todas as revistas ou boletim de notícias que visem os varejistas em sua indústria. Todo anunciante na revista será um fabricante ou distribuidor de produtos que procure alcançá-lo. Você deve ter algumas dúzias de opções dos anúncios na parte de trás da revista. Essas publicações geralmente terão um site também. Além disso, assine todos os boletins informativos on-line, blogs e outras fontes de informações disponíveis.

9. Participe de uma Feira

Participar de feiras, conhecer pessoas e fazer conexões é uma das maneiras mais poderosas de construir e desenvolver seus negócios. Esses eventos são para varejistas como você. Quando você pode falar cara a cara com os fabricantes e distribuidores por atacado, evita todo o ruído de informações imprecisas que podem prejudicar a web.

O maior diretório de feiras está em tsnn. com. Você pode procurar uma feira por setor, data, cidade, estado ou país e / ou nome do evento. Você também encontrará outros colegas em sua indústria e desenvolver relacionamentos pessoais e comerciais que podem percorrer um longo caminho.

10. Não tenha medo de fazer um erro

Seu primeiro fornecedor por atacado pode não ser o seu fornecedor de toda a vida. Criar uma cadeia de suprimento perfeita é uma evolução que envolve muita tentativa e erro. Mas não deixe as condições menos ideais o impedir de fazer negócios. Lembre-se, tudo o que você precisa do seu primeiro fornecedor é o produto que você pode enviar com lucro. Pode não ser o melhor preço por atacado para você, mas não suar isso no início.Seu primeiro objetivo é enviar produtos. Então você pode melhorar sua linha de fundo tentando outros fornecedores por atacado.