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Os milênios, que geralmente são considerados entre as idades de 18 a 34 anos, são amplamente chamados de nativos digitais. A maioria dos jovens em países desenvolvidos que podem ser categorizados como Millennials experimentaram a internet e dispositivos digitais como constantes em segundo plano e primeiro plano de suas vidas. Os especialistas em usabilidade tecnológica acreditam que essa base - juntamente com a curiosidade juvenil e a busca da mudança - permite que os milenares se adaptem mais prontamente à inovação tecnológica.
O enorme poder aquisitivo atribuído à categoria geracional de Milênio é aproximadamente estimado em US $ 170 bilhões por ano. Dado o número absoluto de Millennials e seu impacto coletivo nos anunciantes e comerciantes do mercado, os anunciantes e os comerciantes estão interessados em como esses jovens consumidores reagem aos anúncios, particularmente aqueles anúncios vistos na miríade de dispositivos digitais que os Millennials possuem e utilizam.
Para obter uma visão sólida do impacto da publicidade em eventuais vendas, a ComScore desenvolveu as seguintes métricas, que se tornaram padrões da indústria.
O que é a opção de escolha?
O ComScore é pioneiro no teste de cópias, uma função fundamental na análise de publicidade. Ao longo de várias décadas, a comScore estudou mais de 40 000 anúncios de TV e centenas de análises de publicidade digital por marcas globais. O ComScore usa uma métrica de análise proprietária, compartilhada com Share of Choice, para medir a eficácia dos anúncios em relação à influência da preferência da marca.
Uma simulação estruturada de uma compra é usada para determinar a preferência do consumidor antes e depois de visualizar um anúncio para um produto. O elevador (aumento) na parcela de escolha é calculado a partir da diferença entre as duas medidas. Ou seja, o Share of Choice é a preferência após a exposição à publicidade menos a preferência antes da exposição ao anúncio.
A métrica Share of Choice é considerada por alguns especialistas como:
"a medida mais bem documentada e independente da eficácia da publicidade no mundo. "
Share of Choice quantifica a capacidade persuasiva dos anúncios para influenciar as vendas e a métrica tem um +0. 90 correlação para prever as vendas.
O que é Fair Share Benchmark?
Uma consideração importante ao medir o impacto de um anúncio é o grau em que a mudança observada é igual ou superior ao nível que seria considerado típico de cerca de uma marca. O Fair Share Benchmark foi desenvolvido pela comScore para determinar essa diferença dentro do atual ambiente da categoria-marca. Além disso, o Fair Share Benchmark é projetado para influenciar a fidelidade da marca, a categoria do produto, o número de marcas concorrentes na categoria.Importante, o Fair Share Benchmark também considera a proporção de preferência em relação a um grau de dificuldade padrão.
O que é Marketing Mix Modeling?
Uma força considerável da abordagem comScore é a coleta sistemática de dados e análise de validade que ocorreu desde que a métrica foi concebida. Por exemplo, o Share of Choice é comparado com medidas de vendas retiradas de auditorias de lojas, dados de scanner em lojas e resultados de testes de cabo dividido no mercado.
Marketing Mix Modeling (MMM) emprega uma técnica para associar os resultados dos testes às mudanças na participação de mercado. Quatro décadas e mais de 2 000 casos de validação, a métrica Share of Choice mostrou a relação mais robusta com os números de vendas reais entre países, culturas e verticais múltiplas. O fator Marketing Modeling Mix permite a separação das variáveis de marketing que podem influenciar os resultados do Share of Choice e da preferência. Usando Marketing Mix Modeling esclarece o poder persuasivo real da publicidade, fornecendo, efetivamente, uma medida preditiva de vendas.
Dominar a arte do marketing para os milenaristas
Os comerciantes e os anunciantes encontrarão essas métricas para serem usadas para identificar como os Millennials percebem a publicidade em diferentes canais e como eles reagem à publicidade a que estão expostos.
Seguirão outros artigos que fornecem mais detalhes sobre como os comerciantes e anunciantes podem usar pesquisas de mercado para chegar aos Millennials com suas mensagens persuasivas.
Fonte:
Crang, D. (2012, janeiro). Estratégias de próxima geração para publicidade para Millennials. comScore, Inc.
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