Seis maneiras de gerar os melhores leads de MLM

Os leads são essenciais para qualquer negócio bem sucedido, mas particularmente no marketing de rede, no qual os MLMers precisam de um fluxo constante de clientes potenciais para apresentar seus produtos ou oportunidades de negócios. Infelizmente, muitos em marketing multi-nível (MLM) não tratam seus negócios como um negócio. A verdade é que um negócio de marketing direto de marketing de rede é como qualquer outro negócio, seja um blog, eBay, uma franquia ou freelance.

Todas as empresas exigem marketing e geração de leads para fazer vendas. Como resultado, os comerciantes da rede devem usar muitas das mesmas estratégias de marketing e sistemas de funil usados ​​por outras empresas que precisam levar a fazer vendas.

Primeiras coisas primeiro: antes de você comercializar leads

A maioria das empresas MLM recomendam começar com uma lista de 100 pessoas que você conhece. Chamado seu mercado acolhedor, este não é um lugar ruim para começar ao procurar clientes e construtores de negócios. O problema é que muitos MLMers trabalham nesta lista até irritar seus amigos e familiares. Você é melhor gastar seu tempo a encontrar pessoas que estão interessadas no que você tem ao invés de tentar convencer o seu amigo para se inscrever quando ele não quer.

Então, como você obtém leads? As melhores pistas serão sempre as que você gerar. Essas pessoas viram seu tom e levantaram a mão para aprender mais. Os leads adquiridos respondem a anúncios genéricos e, como resultado, talvez não estejam interessados ​​em seus produtos ou negócios especificamente.

Além disso, os leads de compra são caros.

A boa notícia é que você pode produzir suas próprias lideranças MLM de qualidade. A Internet tornou mais fácil do que nunca encontrar pessoas que desejam seu produto ou serviço, ou para construir um negócio baseado em casa. Mas antes de começar a publicar seu negócio em fóruns e mídias sociais, ajuda a começar respondendo algumas perguntas.

1. Quem é o comprador mais provável de seu produto / serviço ou plano de negócios? O que você vende e quem precisa disso? Você vende velas? Quem compra velas? Você vende produtos de bem-estar? Quem quer produtos de bem-estar? Todo o marketing para qualquer negócio começa identificando seu mercado-alvo.

2. Onde o seu mercado-alvo pode ser encontrado? No passado, os MLMers foram informados para conversar com todos os que estavam a menos de 3 metros deles ou para colocar anúncios classificados. Embora isso não seja ruim, é menos eficaz do que ir à fonte. As pessoas que estão perto de você ou lendo o jornal podem não querer ou precisar do que você tem. Se você vende produtos de saúde e bem-estar, falar com pessoas em uma academia ou escrever uma postagem de convidado em um blog de fitness são melhores opções. Se você vender jóias, visitar os prédios de escritórios as primeiras semanas de fevereiro para ajudar os homens por presentes para seus Namorados é outra opção.

3. Como você pode atrair seu mercado para querer saber mais? Uma coisa importante a lembrar ao conversar com pessoas é que não é sobre você ou seu produto. É sobre eles e como você ou seu produto podem ajudá-los a obter o que eles querem. Você pode fazer isso aprendendo sobre os sentimentos, objetivos e desejos de seus clientes e, em seguida, fornecendo uma solução. O fato é que a maioria das pessoas não se preocupa com sua empresa, plano de pagamento, etc.

Eles se preocupam em encontrar uma solução para seu problema.

Seis maneiras eficazes de gerar leads MLM

Agora que você conhece quem, onde e como encontrar seu mercado, aqui estão algumas ótimas maneiras de localizar e atrair essas pessoas para encontrá-lo.

1. Gerar leads MLM com um site pessoal.

Muitas empresas oferecem sites. Outros permitem que você faça o seu próprio, mas alguns não, então você precisará verificar as políticas da empresa MLM sobre sites. Se você puder, faça o seu próprio porque quer se diferenciar de seus concorrentes. Se você não tem permissão para fazer um site diretamente sobre sua empresa, faça uma cobrindo um tópico relacionado ao seu negócio. Por exemplo, se você vende produtos de saúde e bem-estar, mas não pode ter um site comercial auto-feito, comece um blog de saúde e bem-estar.

Seu site deve incluir informações sobre você e sua empresa, mas novamente na inclinação que mostra como você pode ajudar os outros a obter o que precisam.

2. Criar uma lista de e-mail

Existe um processo ou sistema de trabalho com leads. O primeiro passo é fazer com que eles se interessem pelo que você tem (i. E. Visitando seu site). O próximo passo é pedir aos seus clientes que se inscrevam para a sua lista de e-mail. A melhor maneira de obter seu nome e email é oferecer algo de graça, como um relatório. Isso criará sua lista de assinantes e permitirá que você se comunique com seus clientes potenciais. Use-o para fornecer informações valiosas relacionadas ao seu negócio, como pesquisas, atualizações e vendas. Tempo é tudo. Se o momento não está certo hoje, pode ser o próximo ano. Seja aquela pessoa que ficou em contato.

3. Tenha uma opção "Me diga mais".

A maioria das pessoas que visitam seu site não estará pronta para comprar, mas algumas talvez estejam prontas para ouvir seu discurso. Inclua um formulário diferente do seu e-mail que permite que os clientes perguntem para você contatá-los sobre seus produtos ou serviços, ou oportunidade de negócio. Inclua um link para este formulário em seus e-mails (# 2). Use técnicas de copywriting que se concentrem em como você pode ajudar seu prospeto a se beneficiar de seu produto / serviço ou empresa.

4. Escreva artigos para gerar leads MLM.

A escrita do artigo é gratuita e é uma forma eficaz de chegar à frente do seu mercado através dos sites de outras pessoas. Eles são chaves para um bom artigo que outro site será executado é que é informativo, não um anúncio. Se você vender velas, escreva um post do Dia dos Namorados ao criar romance com velas ou como as velas podem melhorar o humor. Como comerciante de rede, você tem dois tipos de artigos e mercados a seguir. O primeiro está relacionado ao seu produto ou serviço (velas de i. E) e o segundo é wannabees de negócios em casa.Na segunda opção, você pode escrever artigos sobre MLM para sites profissionais e de negócios. Basta saber que a maioria dos lugares não quer que você promova seu negócio dentro do artigo. Em vez disso, inclua uma biografia que menciona seu brinde (# 2) e um link para seu site.

5. Use as mídias sociais

Enquanto tweeting, "Junte-se à minha equipe", provavelmente não produzirá resultados, se você for inteligente, você pode usar as mídias sociais para gerar leads. Por exemplo, se você vende produtos de perda de peso, você pode ter imagens anteriores e posteriores em Pinterest ou Instagram. Se você vende maquiagem, você pode ter tutoriais no YouTube.

6. Peça referências.

Assim como em outras empresas, as referências são mais baratas e mais fáceis de converter para uma venda. As pessoas que vêm até você através de outra pessoa já estão querendo saber sobre você. Muitas pessoas com quem você conversa não estarão interessadas em comprar, mas podem conhecer pessoas que são, então, desenvolver um programa de referência que os atrapalhe para enviar pessoas para você. Por exemplo, você pode dar-lhes um desconto de 10% na próxima compra por cada novo cliente que eles enviam.

Obter as ligações é apenas o primeiro passo no processo. Em seguida, você precisa qualificá-los para determinar se eles são um bom ajuste, então faça seu discurso e, finalmente, acompanhe. Muitos comerciantes de rede não gostam do processo de vendas, mas não precisa ser difícil ou assustador, especialmente se você começar com leads que vieram até você especificamente para saber o que você oferece.

Depois de obter o jeito de gerar leads e trabalhá-los, não há nada para impedir que você se torne um sucesso no marketing de rede.

Editado em abril de 2017 Leslie Truex