Anunciantes Aposta em Boomers, Gen-X-ers ou Millenniums

A série de televisão comédia americana Grace e Frankie tem uma subtração sobre os desafios do envelhecimento graciosamente. Jane Fonda e Lily Tomlin são o talento estelar em que cai grande parte do fardo de descobrir ser um boomer na era moderna.

Temporada um e dois, o que significa que a série será acessível a uma grande audiência. A facilidade de visualização do conteúdo de vídeo da Netflix aumenta a exposição de qualquer filme, o que é uma boa notícia para uma série que, de outra forma, poderia ser ignorada pelos telespectadores convencionais.

Em um dos episódios de Grace e Frankie, Brianna Hanson, filha de Grace e Robert, tornou-se a chefe da empresa de produtos de beleza que sua mãe fundou e operou até sua aposentadoria. Brianna (interpretada por June Diane Raphael) aprende sobre um lubrificante de higiene pessoal feito em casa que foi formulado pelo amigo de longa data de sua mãe, Frankie. No interesse do retorno sobre o investimento (ROI), Brianna conversa com a equipe sobre a adição do lubrificante à sua linha de produtos. O time de Brianna não está entusiasmado. "Eu estava pensando em ir mais jovem", diz um. "Mais velho", diz Brianna. "Mais jovem", o contador do membro da equipe.

Embora esta seja uma tomada leve em uma decisão de marketing, determinar qual segmento segmentar não é uma decisão simples. E é uma decisão que pode afetar substancialmente a participação no mercado e ROI.

Re-Branding of Buick

É fácil entender por que Buick seria Deseja re-brand.

Durante décadas, os carros de Buick transmitiram uma imagem que pode ser melhor descrita como sedada, convencional, sem marca e talvez até um pouco chata. A nova campanha de marketing da Buick está determinada a convencer os consumidores de que < este é um Buick novo, um Buick que se orgulharia de ser visto, e um Buick que é mesmo emocionante para dirigir.

Então, sabendo disso sobre Buick, os consumidores boomer podem estar inclinados a perdoar o conteúdo da mensagem de marketing re-branding. Os consumidores do Boomer podem até mesmo ignorar a referência ao "Bingo" gritando. Os consumidores menos consumidores são susceptíveis de ignorar o uso pejorativo da palavra "Vovó".

O anúncio New Buick inclui uma imagem de uma mulher milenar muito nova, com rosto fresco e ao lado da roda e lê:

" > Criamos toda a "Vovó" fora dela. Apresentando o Buick Encore. Um crossover de luxo com tantas coisas na sua lista de verificação, você pode ser tentado a gritar, "Bingo!" Mas não. Por favor, não. Descubra mais em buick. Com

. Jogo de palavras de Aflack com Prospectores e Reclamações

Em um elaborado abate de prospectores - e mulas, se você pode acreditar - Aflac iniciou uma campanha publicitária não tão engraçada que joga para esnobismo e auto-importância.Presumivelmente tomando o ponto de vista (POV) de um segmento de mercado acostumado a denigrar outros, a Aflac encoraja os consumidores a alinharem com uma imagem de marca de espírito médio. Os consumidores são encorajados a se sentir superiores em relação a um prospector

com uma reivindicação

: "… você não é um prospector totalmente desesperado, com uma mula indisciplinada e uma boca intocada pela odontologia moderna …" Espera-se que os consumidores se identifiquem com colegas inteligentes, jovens e atraentes que também podem ter uma reivindicação (seguro) de um tipo diferente.

"… um jovem jovem experiente que chega regularmente …"

Na batalha pela participação no mercado, alguns anunciantes perdem de vista seu mercado. Um bom exemplo disso ocorre quando os comerciantes usam

Blomer Blinders

. Ou quando os criativos de marketing acreditam que é bom escrever com desânimo sobre um segmento de mercado com a esperança de atrair outro segmento de mercado. Do ponto de vista do marketing, esses empreendimentos publicitários são "tiros baratos" que compreendem a diferenciação focada na auto-imagem e na identificação geracional. O marketing que grita sobre preferências de estilo de vida sem considerar se outros mercados-alvo potenciales são ofendidos pela mensagem pode se arrepender da estratégia a longo prazo.