Estratégias para se aproximar de uma empresa estrangeira para importar

Como você se aproxima de um fabricante em outro país para permitir que você importe para o seu? A prioridade n. ° 1 é selecionar um produto que seja bem sucedido em sua atual operação doméstica e tem a aparência do potencial de exportação (quer dizer que todos, em todos os lugares - já o amam e provavelmente continuarão a fazê-lo, mesmo nos Estados Unidos). A prioridade nº 2 é ir ao mercado com o que você conhece.

A prioridade nº 3 é ver o potencial do produto à sua frente através dos olhos dos consumidores em seu mercado de importação de escolha, neste caso, nos Estados Unidos.

Dito isto, digamos que o fabricante que lhe interessa produz mais de 12 estilos diferentes de cadarços. Qual você deve importar? Fácil. Aquele que vende como hotcakes em seu mercado. Aquele que você ama o melhor. Aquele que você conhece que os clientes nos Estados Unidos vai adorar o melhor. Tente escolher um item que você possa chegar perto de fornecer uma resposta afirmativa em relação a todas essas afirmações!

Em seguida, guarde sua comunicação para o fabricante. Você pode querer também rever Encontrando um Fornecedor para o Produto que deseja Importar.

Por fim, nada supera um encontro face a face quando você deseja selar um acordo sobre a representação.

Depois de ter recolhido informações sobre o produto do seu potencial fornecedor e revisado o produto para a prontidão de importação, você deve convencer o fabricante de que você é capaz de importar os cadarços da empresa para a sua parte do mundo.

Como você faz isso?

É assim: foco, explicação, enfatização e acidente vascular cerebral.

• Concentre-se no mercado-alvo. Dê ao fabricante uma introdução às condições de mercado em um país desconhecido. Isso o intrigará.
• Explique como você faz todo o trabalho e incorre em todos os riscos.
• Enfatize que ele fará a maior parte do dinheiro da transação.
• Trate-o enumerando os benefícios que você pode trazer para o seu negócio explorando outros mercados em seu nome.

Seu objetivo é fazer com que o fabricante se sinta entusiasmado com as possibilidades e convencê-lo de que você tenha a experiência para retirá-lo. É melhor estar preparado para uma série de possíveis respostas. Sua troca de acompanhamento pode ser assim:

Importador: "Você vende para os Estados Unidos? "
Fabricante:" Ainda não. "
Importador:" Bem, eu acho que é um bom mercado para seus cadarços - rico em potencial para aumentar! Estou em contato com vários agentes e distribuidores aqui que procuram seu tipo de cadarços, e isso significa um negócio adicional rápido e sem complicações para você! "
Fabricante:" Soa ótimo! como nós começamos? "

Nesse caso, você está lançando um terreno totalmente novo para ele, para que você possa oferecer-lhe sua estratégia sobre como começar.Mas você pode encontrar-se lidando com um fabricante que já possui algumas operações internacionais no local. Se você quiser entrar nessa ação, você deve convencer a pessoa que está lidando com a sua flexibilidade, cooperativa e interessada principalmente na geração de negócios adicionais para ele. Veja como você pode trabalhar tal situação para sua vantagem:

Importador: "Tenho contatos nos Estados Unidos. Posso oferecer seus produtos lá?
Fabricante: "Nós já fazemos negócios lá. "
Importador:" Em uma base exclusiva? "
Fabricante:" Não, mas estamos abertos a expandir nossos negócios lá. "
Importador:" Eu comercializo através de distribuidores importadores que atendem as cadeias de desconto. Isso difere da sua base de clientes atual? "
Fabricante:" Sim. Agora, vendemos apenas para pequenas lojas de varejo de mãe e pop que são atendidas por uma empresa comercial local. "
Importador:" Se eu gerar negócios razoáveis ​​dentro de alguns meses, você me permitirá exclusividade nos Estados Unidos em todos os negócios de lojas de desconto? "
Fabricante:" Se eu vejo você gerar as vendas, não terei nenhum problema em lhe dar exclusividade. "
Importador:" Justo o suficiente! Estou confiante de que posso gerar as vendas que você deseja ver em seis meses.

Nesse ponto, se for aceitável para você, gostaria de me encontrar com você para elaborar um acordo que proteja meus esforços. "
Fabricante:" Fine. Enquanto isso, vamos ter uma idéia do que você precisa para começar. "

Isso é tudo aí. Agora que você teve problemas para encontrar um produto para importar, cadarços e provar um fabricante, você pode importá-lo, é hora de considerar se você precisa de um acordo escrito sobre como você fará negócios com a empresa. Discutiremos isso em um futuro artigo.