Copywriting: Como usar palavras para promover o seu negócio

Todo empresário doméstico deve entender a importância do marketing para o sucesso de seus negócios. Mas muitos proprietários não entendem como comercializar de forma eficaz. Existe um método para alcançar seu mercado e uma psicologia para atraí-los para verificar o seu negócio. A cópia efetiva fala diretamente no mercado para que eles sintam sua oferta é exatamente o que eles precisam para resolver seu problema. Aqui estão dicas para escrever uma cópia atraente para gerar juros e vendas no seu negócio doméstico.

Preparando para escrever a cópia

1. Faça uma lista dos recursos que seu produto ou serviço oferece. O que torna o seu negócio em casa ótimo? Isso é grande ou pequeno? Rápido ou completo? Isso enche uma necessidade não preenchida por nenhum outro negócio?

2. Refleque sua lista de recursos em benefícios para o seu cliente . É importante lembrar que as pessoas não se importam com a qualidade do seu produto ou serviço (recursos). Eles se preocupam com o seu produto ou serviço irá ajudá-los (benefício). Então, se você é um negócio rápido, o que isso significa para o seu cliente? (i. e. tenha o mesmo dia.)

3. Anote por que você é a melhor fonte para este produto ou serviço. Você tem educação ou experiência que aumenta sua credibilidade ou o valor de seu produto ou serviço?

4. Que prova você tem que seu produto ou serviço faz o que você diz que será? Os consumidores querem prova de que o que você diz sobre seu produto ou serviço é verdadeiro. Você pode obter provas de várias formas, incluindo depoimentos, prêmios ou reconhecimento especial.

5. O que diferencia o seu produto ou serviço de sua concorrência? Por que as pessoas devem comprar de você, contra outro negócio? Pode ser sua experiência de fundo ou a qualidade do serviço que você fornece.

6. Quem são os compradores mais prováveis ​​do seu produto ou serviço? Não diga que todos são um cliente ideal.

Embora todos possam se beneficiar da sua oferta, nem todos a desejarão pelas mesmas razões. Então, se você tem um produto ou serviço com recurso de massa, identifique vários mercados-alvo. Por exemplo, se você tem um produto de perda de peso, faça uma lista de mercados que querem perder peso e por quê. As mães querem perder o peso da gravidez. Outras pessoas podem querer perder peso por razões de saúde.

Crafting Promotional Copy

Depois de ter respondido as perguntas acima, você está pronto para começar a escrever uma cópia promocional. As coisas mais importantes para lembrar ao escrever materiais promocionais são 1) quem é o seu mercado e 2) o que ele deseja. Coloque-se nos sapatos do seu mercado e responda "o que há para mim? "(WIIFM). Aqui estão algumas dicas sobre como fazer isso:

1) Use palavras e imagens usadas pelo seu mercado-alvo. Essencialmente, você quer falar o idioma do seu mercado.

2) Pegue sua atenção imediatamente. Comece com um título de atenção que fala diretamente ao seu mercado.

3) Faça uma promessa para o seu mercado-alvo. Aqui é onde você indica o que está nele para eles. Perder peso! Pagar dívidas!

4) Use palavras que ajudem seu mercado a ver e sentir como seu produto ou serviço irá ajudá-los. A maioria das pessoas compra de emoção, por isso o objetivo é que eles imaginem, experimentem e se sintam alcançando sua promessa.

Por exemplo, eles podem se ver em um terno de banho em uma praia ou viver sem cuidados financeiros no mundo.

5) Acentuar o que é diferente sobre sua oferta de sua concorrência. Destaque sua proposta de venda única.

6) Dê ao seu mercado prova de que o que você promete é verdadeiro. Se você tem depoimentos, pesquisa ou prêmios para fazer backup de suas reivindicações, compartilhe-as.

7) Estabeleça sua credibilidade. Deixe os consumidores saber por que você é uma fonte credível para o produto ou serviço, porque você tem a educação ou a experiência.

8) Destaque seu valor. Deixe as pessoas saberem por que você vale o que está cobrando.

9) Ligue para a ação. O que você quer que as pessoas façam quando vêem seu material promocional? Comprar? Visite o seu site e se inscreva para uma oferta gratuita? Ligar?

10) Oferecer uma garantia de devolução do dinheiro. Os consumidores estão recusados ​​a empresas que não fazem backup de seus produtos ou serviços com uma garantia livre de risco.

Crie uma política de retorno ou reembolso que faça os consumidores se sentir seguros ao fazer negócios com você.