Dicas básicas de rede comercial

Os vendedores podem e conseguem sem construir uma rede de negócios, mas esses vendedores provavelmente estão trabalhando dez vezes mais para gerar vendas do que seus colegas que praticam boas redes. Uma rede sólida trará as lideranças … ajudará você a organizar encontros com pessoas que não sejam acessíveis … e até mesmo dar-lhe alguns ombros para chorar quando as coisas não estão indo bem.

A rede é, no seu núcleo, a criação de relacionamento.

Você está fazendo uma conexão mutuamente benéfica com alguém, por motivos comerciais. Parece muito vender, não é? Muitas das habilidades que você precisa para construir e manter uma rede são as mesmas habilidades que você já usa para vender seu produto ou serviço. Então, além dos outros benefícios da rede, é uma ótima oportunidade para polir suas habilidades de vendas.

Conheça as pessoas certas

O primeiro passo é entrar em contato com as pessoas certas. A sua câmara de comércio mais próxima é um ótimo lugar para começar - essas organizações são projetadas para promover redes entre empresas locais. Há também uma série de organizações de vendas que irão ajudá-lo a se conectar com outros profissionais de vendas. Tais profissionais podem ajudar não só com leads, mas também com oportunidades de trabalho e treinamento de vendas.

As convenções da indústria são um lugar perfeito para atender e cumprimentar contatos potenciais. Todo participante que não é vendedor de uma empresa rival é um cliente potencial.

Mesmo os outros vendedores podem ser úteis contatos, como muitos serão de empresas cujos produtos complementam o seu, em vez de competir diretamente com você.

Redes sociais

A Internet oferece enormes oportunidades para configurar redes. O LinkedIn é um site de rede centrado no negócio que é projetado para tornar mais fácil para você entrar em contato com recursos potenciais.

Também hospeda materiais de treinamento e grupos de orientação. Outros sites bem conhecidos de redes sociais, como Facebook e Twitter, também são lugares ideais para procurar novas conexões.

O voluntariado é uma maneira maravilhosa de conhecer pessoas e também fazer algo de bom. Você pode ser voluntário para organizações sem fins lucrativos, igrejas, programas de orientação, programas de divulgação comunitária, grupos relacionados à indústria e dezenas de outras organizações locais e nacionais. Os cargos voluntários geralmente requerem um compromisso de tempo significativo, mas também permitirão que você conheça pessoas que de outra forma você não poderia alcançar e fornecer uma maneira fácil de estabelecer relacionamento com essas pessoas.

Seja qual for o seu uso para expandir sua rede, você precisará manter a informação de todos organizada. Não é bom fazer cinco contatos no setor de seguros se você não consegue se lembrar de seus nomes ou números de telefone! Um scanner de cartão de visita pode ajudar; Você pode digitalizar o cartão de um novo contato e manter as informações em formato digital.Muitos scanners podem exportar automaticamente seus dados para o CRM de sua escolha. Mas se você não quer investir em hardware especializado, uma planilha básica - ou mesmo aquela velha espera, o Rolodex - pode funcionar bem. O truque é escolher um sistema que se adapte a você e atualizá-lo regularmente à medida que você coleciona informações de contato.

Prática de paciência

É tentador tentar vender seus produtos para seus contatos de rede, especialmente quando você está ficando aquém do seu objetivo para o mês, mas resista ao impulso. Fazer um discurso de vendas para um contato muda seu status de "conexão comercial" para "vendedor irritante". "Está tudo bem para que seus networkees saibam o que você faz e talvez diga um pouco sobre seus produtos e serviços, mas sempre erram do lado de cautela.

Depois de criar uma base para sua rede, você não pode simplesmente parar e descansar em seus louros. Seus contatos exigem o mesmo tipo de atenção e dar-e-levar que você forneceria em qualquer relacionamento. Se você apenas ligar para seus contatos quando precisar de um favor, em breve você se verá relegado ao correio de voz sem a esperança de uma chamada de volta.

Por outro lado, as pessoas gostam de fazer favores para outras pessoas, desde que não sintam que você está se aproveitando delas.

Se você observar as cortesias sociais básicas - ligue ou envie um email regularmente apenas para recuperar o atraso, ajude seus contatos quando eles precisam, e agradeça-os prontamente quando eles o ajudam - você achará que a maioria de seus contatos estará ansioso para ajudá-lo.