O básico dos pagamentos de royalties de franquia

A Comissão Federal de Comércio (FTC), na Seção 436. 1 (h) da Regra de Franquia, explica que uma empresa se qualifica como "Franquia" (e, portanto, está sujeita ao específico regulamentos impostos às franquias) em que estão preenchidas três condições:

1. A empresa concede ao licenciado o direito de usar suas marcas e outros ativos de propriedade;
2. O negócio estabelece e aplica padrões de marca que esse titular de licença deve manter para poder continuar a usar tais ativos de propriedade; e

1. Existe uma relação financeira entre o negócio e o licenciado.

Na maioria dos sistemas de franquia, o elemento "relacionamento financeiro" geralmente é cumprido de duas maneiras: um pagamento inicial único (conhecido como "Taxa inicial de franquia") e um pagamento em andamento (conhecido como "Pagamento de royalties" ). O pagamento de royalties é normalmente pago mensalmente ou trimestralmente e pode ser calculado de maneiras diferentes.

O objetivo das taxas de royalties

A relação financeira típica entre um franqueado e um franqueador pode ser analisada de forma semelhante à de um clube. Enquanto a taxa de franquia inicial pode ser vista como o custo inicial para se juntar como um "membro" do sistema de franquia, os pagamentos de royalties podem ser vistos como as "taxas de adesão" necessárias para manter essa associação. Esses pagamentos são cobrados pelo franqueador para financiar as ações da entidade franqueadora, que incluem despesas corporativas e de franquia.

Em muitos dos sistemas de franquia mais bem-sucedidos, o montante pago pelo franqueado como Taxa de Franquia Inicial normalmente será suficiente para cobrir as despesas do franqueador que estão relacionadas com a obtenção dessa franquia e funcionando como um trabalhando, negócios bem sucedidos. Essas despesas incluem treinamento, publicidade e quaisquer custos relacionados à obtenção ou aprovação da localização para os negócios desse franqueado, entre outras coisas.

Portanto, a Taxa Inicial não é onde o franqueador está fazendo sua receita. Em vez disso, os pagamentos de royalties em curso são como o franqueador ganha dinheiro, o que ele usa para apoiar seus franqueados e desenvolver o negócio.

Geralmente, os franqueados vêem seus pagamentos de royalties em andamento ligados diretamente ao suporte contínuo que o franqueador é obrigado a fornecer. Embora isso nem sempre seja contratualmente o caso, é essencialmente como a maioria dos sistemas de franquia funcionam. Geralmente, todo o apoio fornecido pelo franqueador através de seus consultores de campo, planos de marketing, estratégias de negócios, etc., são financiados através dos pagamentos de royalties fornecidos pelos franqueados. Além disso, todos os custos administrativos da execução da sede e do pessoal do franqueador são financiados pelos pagamentos de royalties.Por último, os esforços do franqueador para expandir e desenvolver a marca através do recrutamento e da entrada de novos franqueados para o sistema são financiados por royalties.

Quanto um franquia deve esperar pagar

Há uma série de maneiras pelas quais os franqueadores estabelecem qual será a taxa de royalties em curso. O mais comum é uma porcentagem das vendas brutas que o franqueado ganha. Normalmente, isso varia entre cinco e nove por cento.

Então, essencialmente, a franquia está recebendo 91-95% de suas vendas brutas com o restante para o franqueador. As vendas brutas são o valor das receitas da venda de serviços, bens e quaisquer outros produtos ou mercadorias pela franquia e não são reduzidos por descontos concedidos a funcionários ou membros da família, impostos ou retornos / créditos / subsídios / ajustes.

Na maioria dos sistemas de franquia, esta porcentagem é fixa, mas também pode ser uma porcentagem crescente ou decrescente dependendo do nível de vendas. Alguns franqueadores exigem um pagamento mínimo de royalties para cada período, seja por uma porcentagem ou por um montante em dólar determinado. Há também os franqueadores que determinam o valor do royalty como um montante em dólar determinado com base em diferentes limiares de vendas. Além disso, alguns franqueadores não exigem nenhum pagamento de royalties em curso.

Os franqueadores mais bem sucedidos terão muito cuidado ao determinar quais serão os pagamentos de royalties exigidos, enquanto alguns franqueadores apenas usarão o que seus concorrentes estão exigindo, ou simplesmente escolher um número com pouca ou nenhuma base para isso. Idealmente, o franqueador irá definir o montante de royalties a um nível que permitirá que o franqueado tire para casa um lucro saudável o suficiente, depois de todas as despesas, de modo que a empresa possa ter sucesso inicialmente e em curso.

Os melhores franqueadores analisarão a economia da unidade que eles esperam do negócio de um franqueado, incluindo custos trabalhistas, custos de produtos, aluguel, etc., e encontrar um nível que permita ao franqueado e ao franqueador ganhar dinheiro. Muitos franqueados esperam que sua margem de lucro por sua localização seja igual ou superior ao que o franqueador está fazendo com essa localização, mas isso nem sempre é o caso, particularmente em sistemas de franquia mal executados. Em situações em que foi determinado que a operação de um único local simplesmente não produza receitas suficientes para o franqueado ou o franqueador (ou ambos) para obter lucro, alguns franqueadores exigirão que os franqueados adquiram vários locais, onde o pool de receita pode seja grande o suficiente para que as margens possam se tornar lucrativas.

Diferentes indústrias e modelos de receita levam essas indústrias a estratégias específicas para a fixação de valores de royalties. Não existe uma única maneira que seja necessária, então os franqueadores podem ficar tão criativos como quiserem.