Entendendo pagamentos de royalties

Uma taxa de royalties é uma taxa contínua que o franqueado paga ao franqueador. Esta taxa geralmente é paga mensalmente ou trimestralmente, e normalmente é calculada como uma porcentagem das vendas brutas.

Taxas de adesão contínuas

Enquanto a taxa de franquia inicial pode ser vista como o custo inicial para se juntar como um "membro" do sistema de franquia, os pagamentos de royalties podem ser vistos como as "taxas de associação" em curso necessárias para permanecer assim adesão.

Estes pagamentos são cobrados pelo franqueador para financiar as ações da entidade franqueadora, que incluem despesas corporativas e de franquia. Os pagamentos de royalties em curso são como o franqueador faz seu dinheiro, o que ele usa para apoiar seus franqueados e ainda construir o negócio.

Geralmente, todo o apoio fornecido pelo franqueador através de seus consultores de campo, planos de marketing, estratégias de negócios, etc., são financiados através dos pagamentos de royalties fornecidos pelos franqueados. Além disso, todos os custos administrativos da execução da sede e do pessoal do franqueador são financiados pelos pagamentos de royalties. Por último, os esforços do franqueador para expandir e desenvolver a marca através do recrutamento e da entrada de novos franqueados para o sistema são financiados por royalties.

Como as taxas de royalties são calculadas

Há uma série de maneiras pelas quais os franqueadores estabelecem qual será a taxa de royalties em curso.

O mais comum é uma porcentagem das Vendas Brutas que o franqueado ganha. Normalmente, isso varia entre cinco e nove por cento. Então, essencialmente, o franqueado está aceitando 91-95% de suas vendas brutas com o restante para o franqueador. A Vendas Brutas é o montante das receitas da venda de serviços, bens e quaisquer outros produtos ou mercadorias pelo franqueado e não é reduzido por descontos concedidos a funcionários ou familiares, impostos ou retornos / créditos / subsídios / ajustes.

Na maioria dos sistemas de franquia, esta porcentagem é fixa, mas também pode ser uma porcentagem crescente ou decrescente dependendo do nível de vendas. Alguns franqueadores exigem um pagamento mínimo de royalties para cada período, seja por uma porcentagem ou por um montante em dólar determinado. Há também os franqueadores que determinam o valor do royalty como um montante em dólar determinado com base em diferentes limiares de vendas. Além disso, alguns franqueadores não exigem nenhum pagamento de royalties em curso.

Determinação adequada dos pagamentos de royalties

Os franqueadores mais bem-sucedidos terão muito cuidado ao determinar quais serão os pagamentos de royalties exigidos, enquanto alguns franqueadores apenas usarão o que seus concorrentes estão exigindo, ou simplesmente escolher um número com pouca ou nenhuma base por isso. Idealmente, o franqueador irá definir o montante de royalties a um nível que permitirá que o franqueado tire para casa um lucro saudável o suficiente, depois de todas as despesas, de modo que a empresa possa ter sucesso inicialmente e em curso.

Diferentes indústrias e modelos de receita levam essas indústrias a estratégias específicas para a fixação de valores de royalties. Não existe uma única maneira que seja necessária, então os franqueadores podem ficar tão criativos como quiserem.

Artigos relacionados:

• Comprar uma franquia? Você deve fazer isso primeiro
• Prós e contras de comprar em uma franquia
• 7 coisas a considerar antes de comprar uma franquia
• Uma franquia é o negócio certo para você?