Lidando com o remorso do vendedor - Prevenção

Assim como os compradores que ficam com os pés frios, os vendedores também podem sentir remorsos, têm dúvidas sobre a venda de uma casa. O remorso do vendedor geralmente acontece porque o vendedor não estava realmente motivado em primeiro lugar. Às vezes, os vendedores pensam que querem vender, mas eles realmente não têm bons motivos para vender.

O que é o Remorso do Vendedor?

Às vezes, os vendedores querem "testar" o mercado, para ver o quanto um comprador irá oferecer, para descobrir se uma casa tem preço certo.

Esse é um esforço desperdiçado e inútil. A primeira pergunta que muitos agentes perguntam é por que o vendedor está vendendo? O quanto um vendedor quer não é realmente primordial para a situação, a menos que o valor que o vendedor espera receber está irremediavelmente fora de questão.

Agentes imobiliários gastam dinheiro para anunciar e comercializar. Os agentes não recebem retorno sobre esse investimento e não ganham dinheiro quando os vendedores não são sérios sobre a venda.

O remorso do vendedor significa que o vendedor decidiu que era um erro listar uma casa para venda e não tem vontade de vender. Um vendedor de um Fourplex vitoriano em Sacramento decidiu colocar sua casa no mercado porque sentiu que o mercado estava em declínio. Ele pensou que, se ele esperasse mais alguns anos, o valor caísse tão baixo que ele perderia a oportunidade de fazer um lucro razoável.

Depois que seu corretor de imóveis lhe trouxe uma oferta, entrou em pânico. Ele chegou à conclusão na meia-noite de que ele não podia se separar de sua casa de 16 anos a qualquer preço.

De repente, a realidade da situação o atingiu. Foi tudo divertido e jogos quando os compradores vieram para fazer turnês. Mas quando chegou a hora de assinar a linha pontilhada, o vendedor congelou. É uma reação comum quando um vendedor não está realmente motivado.

Como prevenir o remorso do vendedor

Os proprietários podem evitar o remorso do vendedor, pensando em todo o processo e tendo um plano - um objetivo de deslocalização - incluindo fortes razões para a venda.

• Um agente imobiliário pode ajudar um vendedor plano para o futuro e caminhar o vendedor através de opções. Discutir desejos e necessidades com seu agente.
• Elabore uma lista de Ben Franklin, classificada por benefícios e desvantagens de venda. Se os benefícios superarem as desvantagens, então você deve vender. Se as desvantagens excederem os benefícios, não coloque sua casa no mercado.
• Se um vendedor está preocupado em não conseguir encontrar uma casa de substituição adequada, o vendedor pode vender em um contrato contingente. Os contratos contingentes conferem ao vendedor um período de tempo para localizar outra casa sem a obrigação de vender ao comprador se essa casa não for encontrada.

Como um vendedor pode cancelar uma listagem

• Um contrato de listagem é um contrato vinculativo entre o vendedor eo corretor imobiliário.Nem todo agente de listagem atualmente vincula o vendedor para vender a casa se o vendedor mudar sua mente.
• As listas exclusivas de direitos de autor são as mais comuns e dão direito ao corretor para uma comissão se um comprador pronto, disposto e capaz faça uma oferta de compra de preço total.
• Os vendedores que obtêm pés frios podem cancelar a listagem, mas podem acabar devido ao corretor uma comissão se o corretor executou. Isso raramente acontece na Califórnia porque os acordos de listagem tornaram-se mais indulgentes.
• Não assine um contrato de listagem de seis meses se o agente não concordar em cancelar o acordo a seu pedido. Pergunte sobre o comprimento da listagem e se você pode reduzir o prazo.
• Muitos agentes imobiliários gozam de uma boa reputação na comunidade e estarão dispostos a cancelar uma listagem, mas você deve perguntar sobre isso antes de você assinar uma listagem. Também pode demorar a cancelar uma lista, porque apenas um corretor ou gerente de imóveis pode cancelar uma listagem. A listagem não pertence ao agente imobiliário.
• Antes de demitir o seu agente, fale com o agente, o corretor do agente e, talvez, o seu advogado imobiliário. Em algum lugar ao longo da linha, você deve conseguir um compromisso aceitável para todos.

O que acontece se um vendedor obtiver pés frios no encerramento?

• Embora tenha havido alguns casos judiciais que tenham julgado contra o vendedor, geralmente o tribunal não fará vender um vendedor.
• No entanto, os compradores geralmente retem o direito de obter danos e processar o vendedor.
• Além disso, os corretores provavelmente receberão uma comissão e terão o direito de exigir esse pagamento.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.