Definição de Marketing Local

As estatísticas atuais sugerem que a maioria das pessoas que pesquisam na internet em seus telefones estão procurando algo local. De acordo com um estudo compartilhado por Search Engine Land, 50% das pessoas vão à loja ou negócios que eles procuraram dentro de um dia dessa pesquisa. Além disso, 60% das pessoas usaram as informações que encontraram em anúncios locais em linha e no site de uma empresa.

Esses fatores têm grande relevância para o negócio tentando reforçar sua presença no mercado local.

A ênfase na tentativa de alcançar clientes, muitas vezes clientes leais e de longa data, na área local do negócio é o cerne do marketing local. Aqui estão alguns elementos que essas empresas vão querer adicionar aos seus esforços de marketing para alcançar os locais.

O marketing local concentra-se especificamente em torno de um serviço local, loja física ou restaurante. Todos os esforços de marketing desta entidade se concentram (ou deveriam) na condução de clientes para esse estabelecimento particular. Normalmente, esses clientes vivem dentro de um raio de 10 milhas do negócio em questão.

Táticas de Marketing Local Tradicional

Nos dias anteriores à Internet, muitas pequenas empresas empregavam táticas bem padrão para levar as pessoas às suas portas. Eles desenvolveram uma lista de correspondência: muitas vezes os nomes para estes são coletados no registro quando o cliente paga. Sempre que essa empresa tinha uma venda ou quando o cliente tinha um aniversário, é provável que a empresa enviasse um e-mail.

(Muitos ainda utilizam listas de e-mail, embora nem todos os nomes da lista provêm da loja: alguns também provêm de buscas locais, agora).

Equipes de rua e eventos locais contam como outras formas em que uma loja poderia ter atraído clientes. Os times de rua fazem atividades como distribuir panfletos, amostras da loja e assinar pessoas para a lista de endereços.

Os eventos locais podem incluir uma corrida de pé patrocinada, uma alimentação de pimenta ou um animador local.

Táticas de Marketing Local de Marketing Local

Os clientes móveis geralmente pesquisam informações como o número de telefone ou a localização de uma empresa no Google Maps. Eles também procuram opiniões, direções de direção e outros detalhes. Portanto, o empresário experiente coloca essas informações no site da empresa, na página do Facebook e em outros meios de comunicação social. Um negócio também pode iniciar um blog ou permitir-se ser entrevistado por uma revista on-line ou blogger local.

Segmentando seu nicho de mercado local

O marketing local não significa apenas que uma empresa segmenta um conjunto geral de pessoas no mercado local. O proprietário da empresa tem uma idéia específica sobre quem é o cliente-alvo da empresa. Um clube local onde as bandas indie-up-and-coming jogar no final de semana terá um cliente diferente do que o restaurante que organiza especiais de almoço especificamente para a multidão da igreja aos domingos.

Nenhum nicho específico é melhor do que outro, mas para tornar o uso mais eficaz dos dólares de marketing, as populações dos clientes devem ser identificadas e segmentadas pelo menos no plano de marketing. Isso, por sua vez, determina como uma empresa cria suas mensagens de marketing, bem como suas campanhas publicitárias e de marketing.

Isso pode incluir onde o negócio anuncia. Uma campanha do Google AdWords dirigida a usuários locais pode funcionar para uma multidão, mas não para outra.

Finalmente, é bom usar vários veículos de marketing para alcançar seu mercado-alvo. Ainda há um lugar para rádio, televisão e publicidade impressa na era digital. Dito isto, um empresário deve sempre testar as respostas que uma determinada campanha está recebendo. Isso permite que ele / ela gaste dinheiro em mídia que realmente puxa as ligações e para marcar de volta na mídia que não tem a mesma taxa de sucesso.

Realmente não faz sentido para um negócio local que presta serviços a uma área local para pagar publicidade nacional. Se a sua base de clientes for específica e dentro de um raio de 10 milhas / 10 minutos desse negócio. Todos os esforços de marketing que não tratam especificamente desses fatores, bem como com pesquisas móveis, não fazem justiça empresarial.

Um plano de marketing bem focado, projetado para apelar para uma idade específica, renda e demografia social, ganhará esse negócio mais dinheiro no longo prazo.