Diferença entre Agentes de vendas e leasing comerciais

Um agente decidirá no início da carreira, quer seja um agente de vendas ou comercial. Enquanto ambos os tipos de especialistas trabalham duro para garantir termos de transação favoráveis ​​para seus clientes, há diferenças claras entre a venda de um prédio de escritórios de 150 mil metros quadrados e a garantia de um inquilino para alugar 10 000 dos pés quadrados por dez anos.

Ambas as especializações podem ser lucrativas, dependendo de suas ambições e estilo de trabalho.

Lembre-se, também, de que existem oportunidades além da representação do proprietário e do proprietário. Muitos agentes se especializam em compradores e inquilinos. Alguns até representam compradores e vendedores ou inquilinos e proprietários, embora isso possa criar fontes de conflito.

O agente do vendedor

Um especialista em disposição assegura o preço de compra mais alto para um cliente. Ele faz isso capitalizando os pontos fortes de um edifício, como uma localização privilegiada, acessórios de alta qualidade e renovações recentes, e negociação sobre qualquer fraqueza, como problemas com os sistemas de aquecimento, ventilação ou encanamento.
O agente de um vendedor deve conhecer a oferta aceitável mais baixa do cliente e como negociar para que a discussão nunca chegue a esse número. Você pode tornar o processo de negociação mais fácil, fornecendo ao vendedor com a maior quantidade possível de informações sobre propriedades similares no mercado, tendências de aquisições e as últimas notícias no mercado de empréstimos.

O que é um agente do comprador

Um especialista em aquisições trabalha com os mesmos indivíduos, empresas e investidores institucionais como agente de vendas, mas ajuda-os a garantir espaço de acordo com suas necessidades, especificações e orçamento . É essencial compreender as prioridades de um cliente como proprietário de um prédio, senhorio e possível residente.

Ouvir seu cliente e revisar seus planos de negócios, portfólio imobiliário e qualquer documento relacionado a relacionamentos de menor menor-lessee pode ajudá-lo a encontrar o edifício correto para suas necessidades.
Alguns clientes também possuem requisitos estruturais ou estruturais. Estes podem incluir qualquer coisa, desde adaptação sísmica até espaço de escritório flexível, ou mesmo recursos de construção verde, como telhados solares ou sistemas de HVAC (aquecimento, ventilação e ar condicionado) que reduzam as contas de serviços públicos e economizem energia. Sabendo o que está no mercado e quanto esses custos e características podem custar a seu cliente uma compreensão realista do que ele pode obter por seu dinheiro.

Como os Agentes de Vendas são pagos

Quando um agente trabalha com outro agente para trazer um vendedor e comprador à mesa, os dois agentes tipicamente dividem a comissão de 4% a 6% porque Ambos tiveram uma mão no fechamento do acordo. Ambos os agentes são pagos após o fechamento do fideicomisso, e a maioria deve dividir a parte da comissão com qualquer agente que coloque sua licença abaixo.

O que um Agente de Arrendamento (ou Proprietário)

Os agentes que representam os proprietários ainda representam os proprietários dos edifícios, exceto que esses proprietários não estão olhando para vender seu espaço; Eles simplesmente querem alugar isso. A maioria dos agentes de locação estão em retardo com o proprietário para uma propriedade ou um portfólio inteiro e são chamados a agir quando as vagas surgem.

Em muitos aspectos, o trabalho de um agente de locação requer muito mais trabalho de mão do que um agente de vendas, pois os arrendamentos ficam quebrados, expiraram e assinaram com freqüência. Um agente de leasing bem sucedido sempre sabe quais as empresas que estão no mercado para o novo espaço, que os arrendamentos expiram em breve e quais edifícios oferecem espaço comparável para mais ou menos dinheiro.
O mercado de leasing pode ser extremamente competitivo, e os inquilinos podem rapidamente ser atraídos para um contrato de arrendamento de longo prazo com concessões facilmente conquistadas. Os agentes devem saber quais as concessões que seu cliente está disposto a fazer para assinar um contrato de arrendamento. As concessões comuns incluem aluguel gratuito, espaços de estacionamento extra, um sistema de segurança de última geração ou um build-out em que o espaço do arrendatário é personalizado para suas necessidades. Um vasto conhecimento de tendências de ocupação contínuas e táticas de marketing agressivas irá beneficiar você neste campo, especialmente no mercado de inquilinos onde as taxas de vacância são altas.

O agente do arrendatário

Os representantes dos inquilinos garantem espaço a longo prazo para empresários e empresas grandes e pequenas. Como um agente de comprador, um representante de inquilino deve apreciar quanto espaço o inquilino precisa. Você também deve examinar a localização crucial, o estacionamento, o fluxo de tráfego de pedestres e o potencial de expansão ou redução de pessoal para um cliente.
Os termos de locação, como a taxa de aluguel, o período de locação e as penalidades para o encerramento da locação antecipada também devem ser discutidos, o que pode envolver advogados e contadores. É também o trabalho do agente para lutar pelas necessidades do inquilino - tanto as necessidades atuais quanto as necessidades percebidas na estrada quando a concessão ainda está em vigor. Você também deve manter contato com seu cliente entre o momento em que assina o contrato e ocupa o espaço. Isso é feito para garantir que o cliente possa se mover para o espaço que lhes foi prometido, na condição prometida, no dia em que foi prometido, de acordo com o contrato de arrendamento.

Como os Agentes de Leasing são pagos

O representante do proprietário geralmente recebe metade de sua comissão quando o contrato de arrendamento é assinado e a outra metade quando o inquilino se desloca. As comissões são normalmente 4% a 6% da valor total da locação, que se baseia na metragem quadrada do espaço e na duração da locação.
Naturalmente, espaços maiores alugados por termos mais longos ganham comissões mais altas, mas podem exigir um trabalho extensivo do agente. Se o representante de um comprador participar das negociações de locação, ele normalmente recebe metade da comissão, embora ele possa receber uma participação maior no mercado de um inquilino.