Afiliados diretos ou redes de afiliados: qual?

Você deseja que os afiliados vendam para você. Mais especificamente, você quer que os principais afiliados se excitam pelo seu programa de marketing de afiliados de comércio eletrônico e influenciadores para colocar uma boa palavra para você. Isso está bem, mas como você vai finalmente se inscrever em afiliados? Você vai percorrer redes populares de afiliados, ou se inscrever diretamente em afiliados? Como você decide: afiliados diretos ou redes de afiliados?

O que é uma rede de marketing de afiliados?

As redes de marketing de afiliados são intermediários que formam uma ponte entre você (o negócio de comércio eletrônico) e os comerciantes da filial.

Dado o grande número de jogadores em ambos os lados da mesa, a indústria evoluiu em torno dessas redes que atuam como sites de correspondência para fornecedores e afiliados.

Vantagens de se juntar a uma rede de marketing de afiliados

Simplesmente, se você está tentando o marketing de afiliados pela primeira vez, recomendamos que você vá com uma rede. Isso ocorre porque há muitos problemas que você terá que abordar como um fornecedor para afiliados. Ao mesmo tempo, você pode ganhar com o grande grupo de afiliadas que já se inscreveu na rede de marketing afiliado.

Se você não tem experiência no gerenciamento de um programa de marketing afiliado, é improvável que você aprecie as complexidades e as melhores práticas que se seguem ao sucesso no marketing afiliado.

Ter um gerente de relacionamento dedicado irá dar-lhe alguém para executar a cada vez que você tiver um problema. A alternativa seria contratar um ou mais funcionários para gerenciar a função de marketing afiliado.

Claro, se você é um negócio de comércio eletrônico o bastante grande, você precisará ter um gerente de afiliados dedicado para operar as campanhas de marketing afiliado.

Desvantagens de se juntar a uma rede de marketing de afiliados

A discussão acima pode fazer parecer que não há motivo para evitar uma rede de afiliados.

Isso seria uma conclusão incorreta. Aqui estão alguns dos problemas com a adesão a uma rede:

• As redes de afiliados possuem uma grande quantidade de fornecedores. Você será um em uma multidão. Isso parece atraente?
• Sua comunicação para as perspectivas será em um modelo padronizado. Isso evitará que você coloque informações em um estilo mais apropriado para sua oferta única.
• Em uma rede, as pessoas geralmente buscam vendedores de comércio eletrônico com base em critérios numéricos, e. g. , porcentagem de comissão, preço médio de venda, conversão e similares. Embora essa seja uma abordagem racional, você pode ter certeza de que sempre haverá vários fornecedores cujas pontuações o vencerão. Como resultado, você não pode ter uma oportunidade de ser selecionado.
• Talvez você queira executar uma campanha afiliada em um estilo único.O processo de rede pode não permitir isso.
• Em um sistema de rede de marketing de afiliados, há um grau adicional de separação entre você e seu afiliado. Para começar, os relacionamentos comerciais puramente on-line são difíceis de manter. A presença de um intermediário torna ainda mais difícil. Se formos um negócio de comércio eletrônico que estivesse falando sério sobre marketing afiliado, faríamos tudo o que estiver ao nosso controle para desenvolver um relacionamento forte com meus afiliados. Passar por uma rede torna isso difícil.
• A maioria das redes de afiliados influencia seus termos de afiliados.
• Não esqueçamos que as comissões de rede, não apenas as comissões de afiliados, adicionam um novo custo para sua declaração de ganhos. Com margens sempre emagrecedoras no comércio eletrônico, cada custo adicional dificulta a sobrevivência.

Um caminho do meio

Então, o que um faz? Na presença de todas as desvantagens das redes de afiliados, você ainda vai com um? Absolutamente! Recomendamos que você se prepare para passar de dois a três anos, implantando seu programa de afiliados através de uma rede. Somente quando você desenvolver confiança suficiente para ser capaz de gerenciar o processo se você considerar ir sozinho.