Feira - Faça estas cinco coisas primeiro

As feiras podem ser uma ferramenta de promoção e vendas incrivelmente eficaz para pequenas empresas. Mas eles também podem ser um completo desperdício de tempo e dinheiro. E se uma feira é um sucesso selvagem ou um wipeout para sua pequena empresa depende muito da sua preparação antecipada. Veja como obter o melhor retorno sobre o investimento de exibir em qualquer feira comercial.

1) Defina metas claras para a participação na sua feira.

O que você quer sair?

Você espera vender uma determinada quantidade de estoque na feira ou esperar que seja conhecido por um certo número de fornecedores por atacado? Você está se concentrando na promoção ou na esperança de lançar um novo produto? Ou você está tentando posicionar sua empresa para uma possível venda?

Você pode ter mais de um objetivo, é claro, mas o objetivo é que você precisa ser claro sobre o que sua participação na feira comercial vai conseguir.

2) Pesquisa na feira.

Você precisa escolher as feiras que darão ao seu negócio o melhor retorno sobre o investimento em termos de seus objetivos. Se o seu objetivo é vender no local, ter um estande naquela grande feira comercial onde a exposição da sua feira é uma dúzia de produtos similares pode não ser a melhor escolha.

Você deseja escolher a feira comercial que melhor se dirige ao público que deseja alcançar e que melhor se adapte às suas metas de participação. Descubra quais são os objetivos da feira comercial específica e investigue e avalie o público da feira.

3) Depois de escolher uma feira particular, planeje seu orçamento e reserve seu espaço.

Descubra tudo o que puder sobre o seu espaço, incluindo onde está no chão, que tipo de outras exposições da feira comercial estarão ao seu redor, seja uma área de alto tráfego ou de baixo tráfego e as condições físicas da sua feira espaço de exibição, como iluminação.

Reserve o seu espaço o mais cedo possível - muitas feiras oferecem descontos de reserva antecipados substanciais sobre aqueles reservados no prazo de um mês ou mais do evento.

Com base no seu orçamento, decida quanto espaço de cabine você precisará para sua exibição. É bom ter uma grande exibição, mas um estande mais pequeno e mais simples pode ser tão efetivo - depois de todo o objetivo é fazer conexões e ganhar novos clientes.

4) Planeje suas exibições da feira em termos de sua audiência.

Para quem é que você está visando a exibição da sua feira? Clientes de varejo? Compradores por atacado? Outras empresas em sua indústria? Diferentes públicos "compram" as feiras de forma diferente e têm diferentes necessidades.

5) Anuncie com antecedência.

Diga que você está participando de uma feira comercial convidando seus clientes, clientes, fornecedores e outros contatos para participar do show.(Certifique-se de lhes dar todos os detalhes, como o número da cabine.) Se você tiver um, não se esqueça de anunciar também o seu comparecimento na feira comercial em seu site.

A Próxima Etapa

Então agora você está pronto para participar dessa feira - quase. A próxima etapa do planejamento da feira é descobrir como montar uma exibição da feira que atrairá e impressionará o público que deseja atrair.

Veja estes artigos para obter mais informações:

• 11 Dicas para displays de feiras
• Criar uma Exibição de Feira Eficaz

• 3 Segredos de Sucesso na Feira