Sex Really Sell in Advertising?

Você ouvirá a frase frequentemente quando você entrar no setor de publicidade: SEX SELLS. Mas isso é verdade? As pessoas realmente compram um produto apenas porque tem imagens sexualmente estimulantes ligadas a ele? O público em geral está ciente de que os gatilhos são usados ​​para atraí-los para determinados produtos ou serviços? E, o mais importante, eles respondem independentemente? Vamos mergulhar nas águas turvas do sexo e da publicidade.

O que é sexo na publicidade?

Simplificando, o sexo na publicidade é o uso de imagens sexualmente provocativas ou eróticas (ou sons, sugestões e mensagens subliminares) que são especificamente projetados para despertar o interesse em um determinado produto, serviço ou marca.

Normalmente, o sexo se refere a mulheres bonitas (e cada vez mais homens bonitos) que são usadas para atrair um espectador, leitor ou ouvinte, apesar de um link tênue inexistente à marca anunciada.

Ao longo da história, o sexo tem sido usado para vender.

Foi dito que, como seres humanos, temos um cérebro de lagarto ou reptil que responde a certos impulsos primitivos. A comida é uma. Sexo e reprodução são definitivamente outros. Esta disposição subjacente pré-programada para responder às imagens sexuais é tão forte, que tem sido usada há mais de 100 anos na publicidade. E a indústria, ao abusar cada vez mais, seria tola ignorar o empate de mensagens sexuais e eróticas.

De volta em 1885, W. Duke and Sons, um fabricante de sabão facial, incluiu cartões comerciais na embalagem de sabão que incluía imagens eróticas das estrelas femininas mais populares do dia. O vínculo entre sabão e sexo é magro, na melhor das hipóteses, mas funcionou. E desde então, as marcas se ligaram propositadamente a imagens sexuais sugestivas (ou francamente descaradas) na busca de novos clientes.

Em particular, álcool, moda, perfume e carro s criaram fortes ligações com o sexo.

Então, o sexo realmente vende?

Sim, sexo vende. É um fato. Revistas masculinas populares como Maxim e FHM experimentaram muitas vezes com suas capas. Abrumadoramente, quando uma mulher sexy e semi-nua aparece na capa, ela supera a imagem de uma estrela masculina, mesmo que essa estrela seja alguém que alguém queira ler.

Quando os anúncios são mais sexualmente provocativos, os homens em particular são irresistivelmente atraídos para eles. É genética simples. Os homens respondem às imagens sexuais. E se o seu anúncio criar uma situação sexual, ele receberá a resposta desejada. No entanto, isso não significa que pode vender qualquer coisa. Tem que haver contexto.

Sex Pode DESLIGAR clientes

Há uma linha fina, e muitas vezes estes dias as marcas estão avançando sobre isso. Os consumidores são humanos, responderão, mas também são pessoas inteligentes e bem educadas que logo perceberão que estão sendo manipuladas.

As pessoas podem comprar seu produto uma ou duas vezes devido à interação erótica, mas se o produto não for bom, você não ficará com os clientes por muito tempo. Não só isso, eles vão se sentir enganados, conversados ​​ou dominados de maneira direta. E isso levará um esforço muito maior por parte do anunciante para recuperar essa confiança.

No final do dia, as imagens sexuais podem atrair um determinado perfil demográfico para o seu produto ou serviço, mas deve haver uma ligação legítima. Mesmo marcas de cerveja estão começando a perceber isso.

O sexo pode vender … Mas esses dias, o ativismo está fazendo um trabalho melhor

Dê uma olhada nos anúncios do Super Bowl produzidos para o jogo de 2017. Ao contrário dos anúncios do Super Bowl do passado, que incluíam os "gêmeos", Paris Hilton comendo um hambúrguer e outras imagens sexuais, este ano era muito mais crescido. Não se baseava em sexo, sexualidade, imagens eróticas, vídeos provocativos ou sons sugestivos.

Não, parece que a recente revolta política e o enorme interesse na direção da América estão ocorrendo, causou uma grande mudança na forma como as marcas chamam a atenção.

O sexo pode ser vendido. Mas o ativismo, as mensagens políticas e as causas dignas estão atrapalhando (perdoa o troco) em todas as categorias.

O foco passou da excitação para algo muito mais grave. As marcas estão agora a tomar posição sobre a imigração, o clima, produtos ecológicos, igualdade de remuneração para mulheres, racismo, sexismo e muito mais. E enquanto este assunto pesado pode ter sido demais para o público anterior, o consumidor moderno está consumindo isso.

Lembre-se, agora vivemos em uma sociedade que dá às pessoas sexo e pornografia sob demanda, com o toque de um botão. É fácil de obter. Portanto, as mulheres escassamente vestidas em anúncios não irão causar o impacto social que uma mensagem política dura. Esta é a nova realidade.

O futuro do sexo na publicidade

O sexo está aqui para ficar, mas não será caracterizado como proeminente na mensagem do mercado de massa. O aumento da internet nos últimos 20 anos produziu uma linha direta para material sexual gráfico muito mais forte para entrar nas casas dos consumidores. Eles têm acesso a quase tudo o que eles querem, gratuitamente. Por que eles prestarão atenção a uma campanha que use o sexo de uma maneira mais mansa? Sim, sempre haverá mulheres e homens semi-nuas e insinuações, mas, como explorado acima, o compartilhamento social irá superar isso. É muito mais fácil compartilhar uma poderosa mensagem política do que uma laca.

A linha inferior - Use sexo de forma apropriada

Se você está anunciando um desodorante masculino como Axe (Lynx no Reino Unido) ou lingerie como Victoria's Secret, você Ser um tolo para ignorar um mecanismo de venda tão forte. Mas se você está tentando vender uma cortadora de relva ou um novo sofá com nudez e sexo, você está fazendo o seu produto um sério desserviço.

Sim, você receberá atenção. Mas é o tipo de atenção errado, e não levará a uma marca maior e melhor. O sexo, usado com moderação e judicialmente, é uma ferramenta de venda forte. Abuso, e você finalmente vai perder.