Sete Keys to Radio Advertising Success

Publicidade em rádio.

Duas palavras que quase não falam mais. No evento da Semana de Publicidade de 2016, não houve tempo dedicado aos anúncios de rádio, porque eles são considerados "ontem". Eles não são do quadril, e para ser justo, sempre foram pensados ​​como o enteado de cabeça vermelha da indústria.

Mas, isso é um erro. Sempre foi e sempre será.

Ainda há formas eficazes de alcançar um grande número de pessoas.

Enquanto milênios podem estar despejando rádio, há milhões de consumidores que acham esse recurso gratuito inestimável. E mesmo assim, existem maneiras de entrar em versões gratuitas suportadas por anúncios dos aplicativos mais recentes, como o Spotify e o Pandora.

Além disso, o rádio lhe dá a chance de se tornar muito criativo em um pequeno orçamento, como você confia na imaginação dos clientes para criar o visual. Quer alguém no topo de uma montanha … em Marte … cercado por ovelhas assassinas … e um exército de palhaços alienígenas? Sem problemas.

Então, se você está pronto para mergulhar, aqui estão sete maneiras de conquistar o sucesso através do rádio.

1) Conheça o seu público-alvo

Assim como com todos os anúncios criados, você deve conhecer seu público-alvo. A publicidade da sua loja de artes ocidental em uma estação do país faz muito sentido. Publicitar uma loja de roupas para adolescentes na mesma estação não.

Faça uma lista das estações de rádio em seu mercado. Ouça cada um para ajudar a identificar seu próprio público-alvo.

Que tipo de ouvintes serão sintonizados, e eles são um cliente potencial para o seu produto ou serviço?

As estações de rádio também oferecem programas que você quer saber mais antes de comprar. Você não quer anunciar sua livraria cristã durante um programa com um senso de humor atrevido. Não que os cristãos não tenham senso de humor, mas sejam apropriados.

2) Solicite uma alta freqüência de anúncios

Um comercial de rádio precisa ar várias vezes antes de se afundar com o ouvinte. A execução do seu comercial uma vez por semana durante um mês não será suficiente.

A frequência refere-se a quantas vezes o anúncio exibe em um curto período de tempo. Um comercial que funciona várias vezes em um dia tem uma melhor chance de chegar ao ouvinte do que um comercial que só exibe algumas vezes em uma semana. No entanto, se você for criar um anúncio que seja executado muitas vezes por dia, tenha cuidado com o fator "nag". Se é muito irritante, você alienará clientes potenciais.

3) Escreva um ótimo script

Sem um script verdadeiramente excelente, tudo o mais nesta lista é apenas janela de limpeza. Você pode ter a melhor produção, talento, horário e ter seu público-alvo pregado, mas um script ruim tornará tudo inútil.Então, a pressão está realmente ativada para que esse script seja brilhante.

Idealmente, você quer contratar um redator profissional ou uma agência de publicidade criativa para fazer isso por você. No entanto, o dinheiro pode ser apertado quando você está executando uma pequena empresa, e você pode ter que se contentar com suas próprias habilidades de escrita para fazer isso funcionar.

Primeiro, ouça um monte de rádio. Você precisa prestar atenção ao que atrapa sua orelha e o que lhe passa.

Quais anúncios realmente falam com você? Quais são memoráveis, horas ou mesmo dias depois? Quais anúncios estão corretos na primeira escuta, mas incrivelmente irritante depois de algumas peças mais? Então, cave nos arquivos. Você pode encontrar excelentes exemplos de publicidade de rádio premiada, como aqui e aqui.

Mais importante, lembre-se de que você pode pintar literalmente qualquer imagem que você deseja nas mentes dos ouvintes. Você não precisa confiar em efeitos visuais especiais, tudo isso pode ser feito com talentos de voz e alguns efeitos sonoros. E os resultados podem ser incríveis.

4) Tome Casting muito seriamente

Então, você tem um ótimo roteiro. Agora você precisa trazê-lo à vida. E o primeiro passo nesse processo é contratar o talento de voz perfeito para o trabalho. Você pode estar tentado a fazê-lo você mesmo (o que raramente funciona, a menos que seja ideal para o produto ou serviço … pense Dave da Wendy).

Não faça isso. Você não tem as habilidades necessárias, o tempo ou a presença de voz para tirar isso.

Você pode encontrar talentos de voz em todas as cidades da América. E por causa da Internet, você nem precisa ficar local. Você pode encontrar um grande talento em uma cidade a milhares de quilômetros de distância e levá-los a gravar o áudio e enviá-lo para você através de um serviço de armazenamento FTP ou baseado em nuvem.

Idealmente, você quer estar lá quando gravar o áudio. Você quer dar-lhes direção antes e depois de cada tomada, para garantir que você esteja recebendo exatamente o que deseja. Não tenha medo de redirecionar o talento ou pedir diferentes abordagens. Os atores de voz são profissionais consumados e querem dar-lhe apenas o que você paga.

5) Boa produção é essencial

Ao contrário dos comerciais de televisão, a produção é mais simples para um comercial de rádio. Você precisa de um roteiro bom, imaginativo, talento de voz, música e efeitos sonoros.

No entanto, isso não significa que você deveria apenas dar uma bofetada em algo. Sua cópia não está dependendo de nenhum visual, por isso é vital capturar a atenção do ouvinte desde o início. A cópia precisa ser cristalina e não enlameada, tentando ser muito cutesy em seu arremesso.

6) Encontre as taxas mais acessíveis

Aproveite as baixas taxas de anúncios para rádio. As taxas de anúncios estão sempre em ascensão, mas os custos ainda são mais acessíveis que os médiuns visuais, como a televisão.

Use suas habilidades de negociação para obter um bom negócio em um pacote de anúncios. Quanto mais anúncios você comprar, melhores taxas você poderá obter.

7) Obtenha seu tempo certo

As taxas de anúncios geralmente são menos dispendiosas no primeiro e terceiro trimestres.Os comerciais de rádio nestes prazos são mais fáceis de negociar e mais baratos para você anunciar. Além disso, a sazonalidade da compra de anúncios pode influenciar sua abordagem criativa, tornando a mensagem de venda ainda mais poderosa. Por exemplo, no primeiro trimestre, os clientes estão se recuperando de um grande gasto / ciclo de compras durante novembro e os grandes feriados de dezembro. Este é um bom momento para falar sobre poupanças que podem ser obtidas? Ou, melhor ainda, este é um bom momento para falar sobre maneiras de ganhar dinheiro extra?

Antes de mergulhar na propaganda de rádio, descubra se você está pronto para rádio. E se você estiver pronto para acertar as ondas de rádio, este roteiro comercial de rádio pode mostrar-lhe como entregar uma cópia forte que chegará aos seus ouvintes toda vez.