Não contribuem para os 89% dos anúncios que passam despercebidos

Seus anúncios são vistos pelas pessoas certas? Ou, para ser mais preciso, eles estão sendo vistos? Você pode se surpreender. Um estudo recente revelou que de todos os anúncios feitos a cada ano, 89% passam despercebidos, 7% são desgostosos e 3% são apreciados (os outros 1% foram compostas por respostas de anomalia).

Essa é uma estatística bastante impressionante, que Dave Trott fala extensivamente em uma série de palestras de Vimeo (chamada The Art of Persuasion) aqui.

Veja cada parte, se puder.

Agora, em uma profissão preenchida com especialistas e bilhões em dólares que são gastos todos os anos, é razoável que apenas 10% dos anúncios feitos sejam realmente diferentes o bastante para serem lembrados? E daqueles, apenas 3% são apreciados?

Os planejadores e as agências de publicidade sabem que muito disso está sujeito ao compromisso do cliente. As melhores idéias não saem do prédio porque os clientes querem segurança e uma necessidade criativa perigosa. Mas o problema é realmente muito mais simples do que ter uma reunião "venha para Jesus". Tudo tem que voltar ao básico.

Qual é o objetivo da publicidade?

Aqui estão seis declarações sobre publicidade. Estude-os com cuidado e depois decida quais deles estão corretos e estão errados:

1) A publicidade deve vender um produto ou serviço

2) A publicidade deve ser interessante

3) A publicidade deve ser apreciada

4) A publicidade deve ser memorável

5) A publicidade deve ganhar prêmios

6) A publicidade deve ser relevante

Se você escolheu um ou dois, você está incorreto. Se dissesse tudo, você também está incorreto. Ao ter todos os seis seria bom, não é o nome do jogo. Sim, ele deve vender, deve ser interessante, idealmente ser curtido (apesar de odiado pode fazer maravilhas), seja memorável e relevante. Os prêmios são bons para a agência, mas não significam nada para os consumidores.

No entanto, a lista está faltando alguma coisa, e é a razão mais importante que a publicidade existe:

A publicidade DEVE receber notado.

É imperativo. Não há nenhum ponto em fazer um anúncio maravilhoso se ninguém o perceber. E quanto a ser gostado, quem se importa? Ser notado é importante, não ganhando um concurso de popularidade. E uma vez que você é notado, certifique-se de que seu anúncio é memorável e vende o produto do serviço.

Os prêmios vencedores sempre devem ser uma reflexão tardia. Eles são recompensados ​​por um trabalho bem feito. Se o anúncio não foi notado, certamente não deveria obter um prêmio, mesmo que seja uma coisa de beleza. E mesmo a relevância pode assumir um banco de trás. O famoso anúncio para Cadbury com um gorila tocando a bateria, bem, é bobo. Realmente não tem nada a ver com o chocolate. Mas não pode ser ignorado. E as vendas aumentaram.

Ser bem apreciado é fantástico. Sim, sempre é bom fazer um video que seja viral e recebe um milhão de hits.É legal ter um desses anúncios de superbowl que as pessoas pulam no aquecedor de água. Mas quantas pessoas jorram sobre um anúncio impresso ou um local de rádio? Quantos outdoors fazem as pessoas conversarem durante a refeição noturna.

Nesses casos, a publicidade precisa se esquecer de gostar e começar com a necessidade mais básica de satisfação: levar as pessoas a notar o anúncio.

Como você cria publicidade que é percebida?

Em primeiro lugar, a publicidade que não é branda e baunhada, ou tentando atravessar muitas mensagens, terá sucesso. Pode não ser gostado, mas pelo menos evita os 89% dos anúncios de quem ninguém se preocupa.

Aqui estão três outras maneiras pelas quais sua publicidade pode ficar fora desse 89%:

1: É inflexível . Os anúncios que tomam posição e têm um ponto de notar. Os anúncios que são vítimas de compromisso, ou sofrem cortados após o corte, rapidamente se tornarão banais. Então, não ceda a uma ótima idéia. Não misture duas idéias juntas, nem remova os dentes de uma ótima campanha. Fique atento às suas armas, ele pagará.

2: está focado . Como Dave Trott disse muitas vezes, se você jogar 10 bolas em alguém, pegará uma. Se você quiser que eles peguem o caminho certo, basta jogar uma bola.

E isso significa manter sua mensagem clara e direta. Por exemplo; beba mais leite; economize água; testar um BMW.

3: é arrojado . Isso significa coragem, não necessariamente arriscada. Mas, na realidade, os riscos são menos arriscados do que não correr riscos. Se você decidir jogar com segurança, você já está condenando os anúncios à falha. Os riscos são notados. Safe coloca a sua firmeza nos 89%. Os anúncios com risco podem não ser apreciados, ou mesmo relevantes (homens das cavernas para o seguro?), Mas atraem a atenção.