7 Erros comuns do plano de negócios

Na minha carreira docente, olhei para muitos planos de negócios iniciais. E muitos tiveram os mesmos erros. Parecia que os novos donos de empresas passaram pela minha lista de erros comuns do plano de negócios e os verificaram! Aqui está a minha lista, então você não cometeu os mesmos erros.

O que um credor quer em um plano de negócios

Um credor quer saber apenas duas coisas:

1. Quanto você quer?

2. Como você vai pagar de volta?

É isso. Tudo o resto é apenas fluff.

Você não precisa de um plano de negócios de 200 páginas para dizer ao banqueiro isso.

Lembre-se de KISS - Mantenha-o curto e simples. Antes de começar, analise meu artigo sobre como criar um plano de negócios passo a passo.

Erros comuns do plano de negócios

Nos milhares de planos de negócios que revisei ao longo dos anos, estes são os erros mais comuns:

Não usando terceira pessoa.

Escreva como se você não fosse o empresário, mas um escritor contratado falando sobre o negócio. Dizendo, por exemplo, "XYZ Corporation abrirá suas portas em 1 de setembro de 2010 …" não "Vamos abrir nossas portas …" A terceira pessoa parece mais profissional e comercial e amigável com os banqueiros. Se você usa a primeira pessoa, você costuma soar como líder de torcida e menos como uma pessoa razoável. Eu sei que parece exigente; Apenas confie em mim neste.

Não verificando números.

Se o seu resumo executivo indicar que você quer $ 158 000 e suas planilhas mostram que você precisa de US $ 190 000, seu banqueiro irá questionar sua competência.

Cada número deve coincidir em cada seção do plano de negócios. Outro exemplo, se você discutir ter três funcionários, mas seu fluxo de caixa mostra apenas salário / benefícios para um, você tem erros de consistência. Peça a alguém que envie o plano antes de enviá-lo, apenas para ver todos os números.

Não se certificando de que tudo é perfeito.

Eu peguei muitos erros tipográficos, erros ortográficos, fragmentos de sentença em planos de negócios.

O plano mudou as fontes várias vezes, de um lado para o outro de Arial para Tahoma. Fotos ou gráficos estavam nas páginas erradas. Ter erros no seu plano de negócios envia uma mensagem ao seu credor para que você não se preocupe com os detalhes.

Sendo demais otimista.

Um credor quer realista, não excessivamente otimista. Por exemplo, superestimar suas despesas e subestimar sua renda. Um credor quer ver o que acontecerá se ocorrer o cenário do "pior caso". Use gráficos, gráficos, demonstrações financeiras ou planilhas significativas para mostrar como será o seu fluxo de caixa. Inclua uma análise de equilíbrio, de modo que o credor possa ver como e quando você começará a fazer lucro. Não gaste páginas dizendo o quão maravilhoso é o seu negócio; fale sobre como isso proporcionará um benefício aos seus clientes e como é diferente da competição.

Confundindo dinheiro com lucros.

Seu negócio pode ser rentável e você não pode ter dinheiro. Sem fluxo de caixa positivo durante um período de tempo, sua empresa não terá solvência (capacidade de pagar suas contas) ou viabilidade a longo prazo (sobrevivência). Nenhum dinheiro significa que o empréstimo comercial não será reembolsado e você fechará suas portas. Mostre como seu fluxo de caixa suportará seu pagamento do empréstimo.

Saindo de perguntas sem resposta.

Não assuma seu emprestador saber sobre sua empresa. Fingir que ele ou ela é um idiota (não necessariamente falso, em muitos casos), pelo menos sobre o negócio em que você está indo. Peça a alguém que não esteja no seu negócio leia o plano de negócios e faça suas perguntas. Em seguida, coloque essas perguntas no plano no local apropriado. Se os clientes confusos não compram, banqueiros confusos não emprestam.

Não inclui um resumo executivo.

Empréstimos comerciais, muitas vezes subiram a linha em um banco, e os executivos mais altos querem conhecer a "linha de fundo". Basta dizer-lhes (1) Uma frase ou duas sobre o seu negócio, (2) Quanto você precisa, em números ou um gráfico simples, e (3) Como você espera pagar o empréstimo. É isso aí. Não é mais de uma a duas páginas tudo o que você precisa.

Como corrigir esses erros

A maioria desses erros pode ser resolvida por ter várias pessoas lêem seu plano.

Peça a cada pessoa para revisar um item específico acima e diga-lhes o que procurar. Obter um bom gramático / escritor para rever o plano. Lembre-se, não há uma segunda chance de fazer uma boa primeira impressão.

Deseja começar seu plano de negócios? Confira meu artigo sobre Como criar um plano de negócios em 3 etapas fáceis.