Abraçando o comprador de Internet DIY

Este artigo trata de oferecer descontos aos clientes para o seu negócio imobiliário. Pode ser compradores ou vendedores, mas, mais frequentemente, é usado para capturar compradores.

Razão # 1 para parar a leitura: Você viu a palavra "descontar" e imediatamente quer me enviar odiar o correio. Você nunca acreditará que existe algum benefício em desistir de até mesmo um dólar de sua comissão.

Razão # 2 para parar a leitura: Você não pode reembolsar legalmente clientes em seu estado.

De acordo com o site Justice. gov:

Dez estados atualmente possuem leis que proíbem descontos. Nove estados têm uma proibição total de descontos de corretores: Alabama, Alaska, Kansas, Louisiana, Mississippi, Missouri, Oklahoma, Oregon e Tennessee. Além disso, Iowa proíbe descontos quando os consumidores usam os serviços de dois ou mais corretores de imóveis durante uma transação.

Se você não conseguir fazê-lo, então você pode querer seguir em frente, a menos que você esteja planejando mudar sua empresa.

Goste ou não, eles percebem que estão fazendo muito do seu trabalho

De uma perspectiva "antes da Web", eles estão fazendo uma grande parte de sua própria pesquisa agora, precisando de menos informações dos agentes do comprador antes que eles Está pronto para ver casas e puxar o gatilho em uma compra. Provavelmente, seu maior valor não tem nada a ver com informações prévias ou portas de desbloqueio. No entanto, devemos considerar suas percepções em nosso marketing.

Marketing para suas necessidades percebidas

Os compradores não percebem que precisam de nós para a maioria de suas necessidades de pesquisa e apenas começam a nos ver como um valor quando precisam realmente ir ver propriedades , como somos portinistas de certa forma.

Eles nos vêem como necessários, especialmente os compradores pela primeira vez, quando estão prontos para fazer um acordo, pois precisam de serviços de transações e informações avançando.

O problema surge para muitos de nós nesta fase de decisão crucial. Não, não a decisão sobre qual casa comprar, a decisão sobre o qual o agente imobiliário deve usar.

Eles estão aptos neste ponto, pois provavelmente visitaram uma dúzia ou mais de sites, seus e seus concorrentes. A maioria de vocês está fazendo as mesmas coisas em seus sites, fornecendo muitas informações sobre o processo e usando várias ferramentas de geração de leads para obter seu nome e endereço de e-mail.

Esta ferramenta de desconto é oferecida para gerar leads. É o desconto do comprador. Existem várias maneiras de compartilhar parte de sua comissão. Mesmo que seja permitido em seu estado, certifique-se de seguir as regras a este respeito. Além disso, seu corretor estará envolvido nesta decisão.

Trabalhemos com o método mais comum, devolvendo uma porcentagem da sua comissão. Você pode oferecer de volta 1% do preço da compra, o que reduz a tomada do seu corretor também.Ou você pode oferecer um terço da sua comissão, que envolve apenas sua renda. Não há opção de divulgação, pois os números das comissões estão na declaração de encerramento. Você pode ter o compartilhamento feito nessa declaração como parte do encerramento, ou talvez você precise escrever um cheque depois (entregá-lo na tabela de encerramento).

Anuncie-o em seu site com um formulário de geração de leads

Se você oferece um cupom entregue por e-mail ou o desconto apenas para aqueles que se inscrevem para isso, aqueles que acham o dinheiro de volta como motivo para fazer negócios com você irão preencha o formulário e você terá uma liderança muito forte.

Face aos fatos: se eles têm a atitude de que somos praticamente os mesmos, por que lutar contra isso? Por que confiar apenas em todo o conteúdo do seu site de qualidade e ótimos depoimentos se eles ainda estiverem na cerca sobre quem trabalhar? No momento em que eles vêm para uma das páginas do seu site orientadas para o comprador e veja a oferta de desconto, definitivamente você será diferente.

Faça ou não, mas funcionará para um certo grupo de potenciais compradores.