Acordos exclusivos de lista de agências

Definição: Uma lista exclusiva de agências é semelhante a uma listagem aberta, exceto que a principal diferença é que o corretor representará o vendedor. O vendedor ainda se reserva o direito de vender a própria propriedade e não pagar uma comissão. O corretor é livre para cooperar com outra corretora, o que significa que a segunda corretora poderia trazer um comprador capaz cuja oferta o vendedor aceita. Normalmente, o corretor recebe uma comissão de listagem que é compartilhada com o corretor de vendas, pelo que o vendedor paga ambos os lados da comissão (listagem e venda).

Por que um proprietário concordaria com um anúncio exclusivo da agência?

A lista de agência exclusiva é usada às vezes como um compromisso. Isto é para o vendedor potencial de Venda por Proprietário (FSBO) que diz que quer vender sua casa, mas se ela contratar um agente imobiliário, por que ela contrataria, digamos, a Corretora Super Duper Realty. A razão pela qual Super Duper Realty Brokerage entreteria tal listagem é porque pode ser melhor do que nenhuma listagem, além disso, existe a enorme possibilidade de que o vendedor não venda a própria casa como uma Venda pelo Proprietário. Muitas FSBO eventualmente desistem quando a casa não vende e contrata um agente imobiliário.

Tal forma dá às duas partes um pouco do que ambos querem. Talvez o vendedor espera vender a própria casa. Talvez a Super Duper Realty Brokerage integre um direito de venda exclusivo e um desejo de ser pago pelos seus esforços.

Não é incomum que uma corretora imobiliária deseje um contrato de listagem exclusiva, um contrato que pagará apenas a Corretora Super Duper Realty e não um corretor concorrente. Se um corretor concorrente traz o comprador, a Super Duper Realty Brokerage pagará a esse intermediário.

O funcionamento interno de uma lista de agência exclusiva

Uma lista exclusiva de agências significa que apenas a Corretora Super Duper Realty pode representar o vendedor.

Que, por si só, é uma vitória parcial da Super Duper Realty Brokerage. No entanto, dando ao vendedor o direito de vender a própria casa, dá ao vendedor a habilidade de evitar pagar uma comissão se ela encontrar seu próprio comprador. Nesse caso, o vendedor não receberia nenhuma representação da corretora, e o comprador provavelmente não seria representado. Ambas as partes recebem um benefício parcial.

De um lado prático, uma lista exclusiva de agências envolve monitoramento detalhado. Sob uma lista exclusiva de agências, provavelmente a corretora administraria todo o contato com outros corretores e compradores de casas, para provar que o eventual comprador se originou através dos esforços da Super Duper Realty Brokerage. Esta é a desvantagem do ponto de vista de uma corretora porque um direito exclusivo de vender lista paga o corretor da lista, independentemente de como o comprador descobriu sobre a propriedade, e essa é uma proteção que exigem muitas corretoras principais.

Por que mais agentes não usam listas de agências exclusivas?

O monitoramento excessivo é uma das razões pelas quais não vemos muitas listas de agências exclusivas hoje. Na verdade, se você pediu a um agente imobiliário que lhe explicasse uma agência exclusiva, a maioria dos agentes não poderia.

Não porque eles não entendem, embora isso possa ser parte do motivo, mas porque muito poucos o usam. Uma lista exclusiva de agências apresenta a possibilidade de que um agente possa gastar muito esforço para o qual não há recompensa financeira.

Outro compromisso que alguns agentes usaram é definir um período de tempo na lista de agência exclusiva e se o vendedor não conseguir produzir um comprador por meio de seus próprios esforços, por exemplo, 30 dias, por exemplo, as partes poderiam fazer uma acordo separado para converter automaticamente a listagem para uma listagem exclusiva de direito de venda naquele momento.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.

erros ortográficos comuns: Agência Inclusiva

Exemplos: O proprietário deu à Smith Brokerage um acordo de agência exclusivo.

Desde que Smith encontrou o comprador, Smith ganhou ambos os fins da comissão e atuou como agente dupla.