Os compradores devem assinar acordos exclusivos com um agente?

Pergunte ao agente de qualquer comprador que tenha praticado imobiliário por um tempo, e você ouvirá histórias tristes dos agentes que desejaram ter assinado um comprador no acordo de intermediário de um comprador. Isso ocorre porque quando o comprador finalmente decidiu fazer uma oferta, o comprador escreveu uma oferta com um agente diferente. Em defesa dos compradores, no entanto, raramente é culpa do comprador. É culpa do agente por não explicar como o negócio funciona.

Um agente geralmente trabalha com um comprador por algumas semanas até vários meses ou mais. Este esforço inclui:

• Apresentando o comprador aos credores e obtendo cartas de pré-aprovação do empréstimo
• Listagens de e-mail que atendam aos requisitos do comprador
• Chamando os agentes da lista para determinar a disponibilidade
• Realizar compromissos com vendedores antes de mostrar casas
• Conduzindo o comprador de um bairro para outro, às vezes visitando até 10 casas por dia
• Mostrando casas em potencial para compradores
• Pesquisando vendas comparáveis ​​para compradores

Um dia, o comprador chama, com uma excitação sem fôlego, a anunciar que ele e sua esposa dirigiram por uma nova subdivisão, pararam para olhar para uma casa modelo e assinaram um contrato para comprar uma nova casa de o construtor. Às vezes, um comprador acrescenta:

"Isso não é fabuloso?" Claro, para o comprador, mas não é fabuloso do ponto de vista do agente. Os agentes do comprador esperam compensação

Assim como os agentes de listagem assinam acordos de listagem formal com os vendedores, os agentes de compra também esperam acordos formais.

Como os acordos de listagem, os acordos do intermediário do comprador são tipicamente bilaterais, explicando os direitos e deveres de ambas as partes. Como os contratos bilaterais são essencialmente uma promessa em troca de uma promessa, se o agente não executar, o comprador pode ter o direito de demitir o agente.

Encontrar um agente do comprador

Muitos compradores são encaminhados por familiares, amigos ou colegas de trabalho para o agente de um comprador.

Uma referência é a melhor maneira de encontrar um agente. No entanto, os compradores que estão se mudando para uma nova área raramente têm o luxo de construir contatos rapidamente o suficiente para confiar em uma fonte de referência. Os compradores de alternativas podem usar para encontrar um agente são:

Pesquisas da Internet

• Ao encontrar listagens on-line de casas para venda, um comprador pode rapidamente descobrir quais agentes em certos bairros listam a maioria das casas. Mas isso significaria que esses agentes provavelmente se especializarão na representação do vendedor e não na representação do comprador. Em vez disso, execute pesquisas com palavras-chave, como "agente do comprador do centro da cidade", de um mecanismo de pesquisa. Você também pode pesquisar sites onde os agentes mantêm perfis nacionais como o Realtor. com ou Active Rain, além de encontrar corretoras de compradores exclusivas que se especializam unicamente na representação do comprador e não aceitam listagens.

  Casas abertas

• Um agente que hospeda uma casa aberta pode ou não ser o agente de listagem. Você deveria perguntar. As casas abertas oferecem uma excelente oportunidade para interagir com os agentes e descobrir mais sobre eles. Se um agente parecer experiente e as suas personalidades, peça um cartão de visita. Depois, procure o site do agente para obter mais informações.

  Você deve assinar um contrato exclusivo?

Pouco desliga os compradores mais rápido do que um agente que pesquisaram online, que envia e-mails para um contrato de intermediário do comprador antes de se encontrar pessoalmente.

A maioria dos compradores precisa se sentir confortável com um agente antes de assinar. Assim como o agente de um comprador deve querer sentir uma boa combinação com o comprador.

Entrevistar um agente imobiliário pode ajudar a aliviar a incerteza de um comprador. Mas muitos compradores se recusam a assinar acordos porque estão preocupados com o fato de o relacionamento não funcionar. Eles não querem ficar presos com um agente grosseiro, e isso é compreensível. Aqui estão algumas precauções que você pode tomar para aliviar essa ansiedade:

Pedir prazo curto

• O prazo do contrato de intermediário de um comprador é negociável. Embora muitos agentes possam solicitar um compromisso de 90 dias no mínimo, você pode pedir um termo de 24 horas, sete dias ou 30 dias; É o que quer que você possa negociar.

  Solicite um Acordo Exclusivo

• Esses acordos fornecem compensação ao agente se você mudar de intermediário dos agentes, mas acabar comprando uma casa apresentada pelo primeiro agente. Ele protege o agente estabelecendo uma causa de aquisição. Mas você é livre para seguir outras casas com outro agente.

  Compromisso

• Você pode dizer ao agente que você prefere passar um pouco de tempo conhecendo-a antes de assinar um contrato de intermediário de comprador exclusivo. É razoável dizer: "Vamos passar uma tarde olhando para casas, e se eu pensarmos que podemos trabalhar juntos, assinarei um acordo com você antes de sair novamente". Eu advertiria contra trabalhar com um agente que esteja ansioso demais para trabalhar com você antes de ter entrevistado você também.

  Especificar áreas e termos

• A maioria dos contratos contém uma descrição da propriedade. Se você estiver indeciso sobre áreas, você pode querer especificar os termos e a área do contrato, o que lhe permitirá trabalhar com outros agentes em outras áreas ou em termos diferentes. Por exemplo, você pode especificar uma faixa de preço ou um bairro. Se você decidir mais tarde que não quer comprar uma casa nesse intervalo de preços ou naquele bairro, você pode escolher um agente diferente para mostrar suas casas em outra faixa de preço ou área nova.

  Solicite uma garantia

• Eu dou aos meus clientes uma garantia. Muitos agentes atenderão esse pedido se você pedir. Isso significa que é uma rua de dois sentidos. Garanto aos compradores que, se qualquer um de nós decidir que o relacionamento não está funcionando ou as nossas personalidades entrarem em conflito, vou liberá-los do acordo e eles podem fazer o mesmo. Dessa forma, você não está cimentado a um acordo de negócios se o agente é muito agressivo, argumentativo ou teimoso, e não estou apenas falando de mim mesmo.

  Perceba o Contrato com o corretor. Os acordos imobiliários são feitos entre o corretor e o cliente, não o agente e o cliente. Se você não está satisfeito com o agente selecionado, geralmente pode ir ao corretor e pedir uma substituição.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.