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Os vendedores têm dificuldade em ser otimista depois que uma lista expirou. A maioria está entusiasmada e nervosa quando esse acordo de listagem é assinado pela primeira vez, esperando que a casa se venda rapidamente e para um grande lucro. É frustrante esperar semana a semana por uma oferta de compra quando essa oferta nunca chegar.
Independentemente da duração da listagem - se o acordo foi por um período de 90 dias, 180 dias ou um ano - quando a lista expirou, o relacionamento do corretor / vendedor chegou ao fim (mais ou menos) .
Isto é, quando os vendedores geralmente perguntam a quem é que a casa não está vendendo?
Verifique a motivação
O primeiro passo é rever suas razões para vender. Se você não se encaixa em um dos 15 motivos listados, então você pode querer visitar por que você está vendendo. Em outras palavras, talvez você não tenha motivos para vender. Talvez você deva levar temporariamente a sua casa do mercado.
Se você não está motivado para vender, você não é vendedor. Você é dono da casa com um sinal no quintal. Sem motivação, você tem tanta esperança de vender como um proprietário com um sinal que lê, "Mantenha fora da grama".
Revise o Marketing
Onde está o plano de negócios para vender sua casa? Revise o plano de marketing com seu agente, passo a passo. Seu agente soltou a bola? Você fez? O que funcionou, o que não puxou anúncios ou exibições? Você fez um passeio virtual, enviou mala direta, colocou uma caixa de segurança na propriedade?
Considere a condição
Sair e olhar para outras casas no mercado para determinar se sua casa está na mesma condição que aqueles ativamente para venda.
Talvez você precise fazer reparos antes de vender. Talvez sua casa precise ser encenada. O seu acorde de acampamento em casa chama o recurso? Você seguiu as 10 principais dicas de exibição de casa?
Olhe novamente às objeções do comprador
O que os compradores disseram sobre sua casa? Revise os comentários do comprador, que seu agente deveria ter obtido para você quando sua casa primeiro entrou no mercado.
Existe validade para o que os compradores estavam dizendo? Como você pode compensar essas objeções?
Atividade repentina de desconto
Você não terá que olhar muito longe para encontrar agentes porque todos virão rastejando para fora da madeira quando sua lista expirar. Os agentes de imóveis são impedidos de solicitar um vendedor quando a listagem estiver ativa na MLS. Mas você é um jogo justo quando a lista expirou.
Você pode se perguntar por que sua listagem, agora que expirou, é tão popular. Muitos agentes se especializam em entrar em contato com listas vencidas porque querem a listagem. Período. Além disso, perceba que alguns agentes terão uma listagem de preços bastante para obter sinalização.
Você pode perguntar ao seu agente para se certificar de que seu nome e número de telefone foram removidos da MLS quando a listagem é retirada, cancelada ou expirada para tornar mais difícil para os agentes assediar, oops, quero dizer, chamá-lo.
Entre em contato com vários Agentes de listagem
Agentes de entrevista. Faça as perguntas difíceis para determinar se os agentes estão lhe dando as respostas certas. Descubra o que outro agente pode fazer de forma diferente. Se outro agente oferecer substancialmente mais serviço que seu agente existente, liste com esse agente. Verifique seus critérios para escolher um agente de listagem.
Fale com o seu agente existente sobre o motivo do anúncio Expirou
Se seu agente cumpriu o plano de marketing, trabalhou diligentemente para vender sua casa e o mercado não está respondendo o anel ao seu sino de jantar, então você pode precisar estar em conformidade com o mercado.
Isso significa uma redução de preço. Peça ao seu agente existente que prepare outra análise de mercado comparativa para determinar se sua casa tem preços para vender.
Se você respeita e valoriza o seu agente, repita com esse agente. Ajuste o seu preço em conformidade e siga as sugestões do seu agente, mesmo que isso signifique fazer reparos ou melhorias que prefira não fazer. Se o seu agente está gastando dinheiro em sua listagem por meio de publicidade, marketing agressivo e redefinição dessa listagem, esse agente merece sua lealdade.
No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.
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