Franchise Estruturas de relacionamento

É importante entender, primeiro, que o franchising é simplesmente um método de expansão e distribuição. Os fabricantes utilizam o franchising para levar seus produtos ao mercado usando um sistema de distribuição "capturado" a jusante - isso é chamado de Franquias Tradicionais. Outras empresas, como a McDonald's ou a Marriott, usam o franchising para expandir suas marcas, permitindo que outras pessoas entreguem seus produtos e serviços ao público e, além do tradicional Franquia, também definem um sistema de entrega que o franqueado deve seguir - é chamado Franquias de formato de negócios.

Na franquia tradicional, o produto manufacturado é o centro da franquia; Em Franchising de Formato de Negócio, o sistema de entrega do produto ou serviço ocupa um lugar central.

A relação de franquia é baseada em um contrato entre o franqueador e o franqueado; a relação é detalhada no Contrato de Franquia, outras licenças e em outros documentos, principalmente o (s) Manual (es) de Operação do sistema. A franquia não é uma parceria. Não existe uma relação fiduciária entre um franqueado e um franqueador. Um franqueador e franqueado compartilham uma marca comum; embora interdependentes um com o outro, são empresas independentes que estão realmente em diferentes negócios. O franqueado vende os produtos e serviços conforme especificado pelo franqueador; O franqueador está no negócio de crescer, gerenciar e apoiar seu sistema de franquia.

A franquia pode ser uma maneira maravilhosa de se tornar um empresário, e existe uma grande variedade de oportunidades disponíveis.

À medida que você começa a explorar ou se tornar um franqueador ou franqueado, é importante para você entender a variedade de estruturas usadas no franchising hoje.

Franquias de unidade única

A unidade única ou franquia de unidades diretas é onde um franqueado investe no direito de operar uma localização ou empresa de marca.

Esta é a forma mais antiga e mais simples do relacionamento de franquia.

Possuir e operar uma localização franqueada é a estrutura clássica "mãe e pop" usada no franchising e, até recentemente, era o tipo de relacionamento mais comum encontrado.

Embora o franchising de unidade única ainda seja muito comum e pode ser uma maneira maravilhosa de investir na propriedade de empresas, ele tem alguns pontos fracos para os franqueadores:

• Como cada local requer uma nova franquia, o crescimento do sistema de franquia pode ser mais lento do que o franchising de várias unidades eo custo de fornecer serviços ao sistema de franquia pode ser mais caro porque cada unidade deve ser suportada individualmente.
• Existem mais franquias para trabalhar e esses franqueados podem ter menos capital e terem mais cuidado em assumir riscos comerciais do que os grandes franqueados de várias unidades.

Desenvolvedores de unidades múltiplas

O desenvolvimento de várias unidades é bastante comum hoje em franchising. Estima-se que mais de 50% dos locais franqueados sejam de propriedade de pessoas que tenham mais de um local.

Os desenvolvedores de unidades múltiplas recebem o direito e a obrigação de um determinado número de locais, durante um período de tempo fixo e geralmente em um território geográfico definido. O desenvolvimento de unidades múltiplas difere de como um franqueado de unidade única pode adquirir locais adicionais; Além de assinar um acordo de franquia, os franqueados de várias unidades assinam um acordo de desenvolvimento no início do relacionamento.

O acordo de desenvolvimento da área dá o direito e a obrigação de abrir vários locais e obriga o franqueador a permitir que eles completem um cronograma de desenvolvimento. Cada franquia estabelecida por um desenvolvedor de várias unidades terá seu próprio contrato de franquia separado, já que o contrato de desenvolvimento não é um contrato de franquia.

Se um desenvolvedor de várias unidades não atender ao seu cronograma de desenvolvimento, o franqueador normalmente tem o direito de cancelar o acordo de desenvolvimento e manter a taxa de desenvolvimento da área que é paga antecipadamente ao franqueador. Na maioria das vezes, o desenvolvedor de unidades múltiplas ainda pode continuar a operar como um franqueado nas localidades que estabeleceram, desde que estejam em conformidade com esses acordos de unidades individuais. Na maioria dos acordos de desenvolvimento de várias unidades, o desenvolvedor pagará ao franqueador uma taxa pelos direitos concedidos no contrato de desenvolvimento; Essa taxa geralmente é aplicada em uma base proporcional a cada taxa de franquia que venha devido.

Este tipo de relacionamento pode ter benefícios significativos para o franqueador e o franqueado de várias unidades:

• Como o desenvolvedor está abrindo mais de um local, o custo para o franqueador encontrar franqueados é menor em uma unidade base.
• Como há menos franqueados para o serviço, o custo por unidade de servir um franqueado de várias unidades é geralmente menor por unidade.
• O desenvolvedor de várias unidades permite que o franqueador tenha um crescimento mais controlado e planejado.
• O desenvolvedor de várias unidades pode atingir a massa crítica do mercado mais rapidamente do que o franqueador pode fazer em uma única unidade.
• Os desenvolvedores de várias unidades podem ser capazes de mudar de pessoal entre locais quando necessário, resultando em melhor utilização do pessoal e podem combinar certas operações, como criar um comissário para tornar o negócio mais eficiente e reduzir o custo das operações .
• Os desenvolvedores de unidades múltiplas podem combinar compras para economizar o custo de mercadorias e frete e podem ter um armazém central para reduzir sua pegada de localização de varejo.

A associação Master Franchising

A master franchise pode parecer muito semelhante a uma estrutura de desenvolvimento de unidades múltiplas, mas tem uma diferença significativa. Sob um contrato de franquia mestre, além de ter o direito e a obrigação de abrir e operar uma série de locais em uma área definida, o franqueado mestre também tem o direito e a obrigação de oferecer e vender franquias para outras pessoas que desejam se tornar franqueadas de o sistema.O franqueado mestre torna-se o franqueador em sua área de mercado.

O franqueado-mestre geralmente será obrigado a possuir e operar pelo menos um ou dois locais, mas pode ser autorizado a vender essas unidades a novos franqueados em algum momento se eles optarem por fazê-lo.

Quando um franqueado mestre assina o acordo de franquia mestre, eles geralmente pagam uma taxa de franquia mestre ao franqueador e, em seguida, coletam uma taxa de franquia de unidades de cada franquia recrutada em seu sistema. Os royalties que eles coletam e as taxas de franquia da unidade que eles cobram são normalmente compartilhados com o franqueador; a porcentagem pode variar.

De todos os tipos de relações de franquia, a relação de franquia mestre é a mais complexa, devido ao acordo e os termos do acordo que geralmente possuem algumas responsabilidades compartilhadas em apoio ao franqueado da unidade.

Cada franqueado mestre será obrigado a preparar seu próprio Documento de divulgação de franquia, e se eles estiverem em um estado que exige registro ou arquivamento, também atenderão a esses requisitos.

O franchising de mestrado é menos popular nos Estados Unidos hoje do que era nos anos passados; no entanto, ainda é o método mais prevalente utilizado pelos franqueadores de U. S. que entram em outros países.

Representantes de área

Um relacionamento área representativa parece muito com uma relação de franquia mestre, com uma distinção importante. O representante da área não entra em nenhum acordo com os franqueados da unidade. Os franqueados das unidades assinam um contrato de franquia com o franqueador diretamente.

O representante da área é, na realidade, apenas um vendedor de franquia comissionado e também a pessoa de suporte de campo comissionada para o franqueador em uma área geográfica. O representante da área paga ao franqueador uma taxa para entrar no relacionamento e compartilha com o franqueador as taxas de franquia e os royalties pagos pelos franqueados em seu território. O representante da área fornece aos franqueados em seu território apoio aberto e contínuo e, como a franquia mestre, alguns desses apoios fornecidos podem ser compartilhados com o franqueador.

Tal como acontece com as relações de franquia multi-unidades e mestres, o representante da área concorda em estabelecer um número mínimo específico de unidades, durante um período de tempo especificado, em um território definido. A diferença entre uma relação de franquia mestre e um representante da área é que o franqueado mestre assina um acordo com cada sub-franqueado, enquanto o representante da área não. O representante da área também não precisa criar ou registrar seu próprio documento de divulgação de franquia.

Outras opções de franquia

Existem outras estruturas de franquia usadas com menor freqüência no franchising:

• Uma franquia de conversão é uma relação estabelecida com um operador independente existente, no mesmo negócio geral que o sistema de franquia, que concorda em assinar um acordo de franquia e converter seus negócios em uma franquia.
• Locais não tradicionais são geralmente encontrados em locais de coleta de massa, como aeroportos, estações de trem, hospitais, campus universitários, estádios esportivos, parques de esqui, quadros de comida, quiosques portáteis em parques, etc.Estes são os tipos de locais onde o tráfego do cliente é gerado pelas outras atividades na instalação do host: poucas pessoas vão para um jogo de beisebol apenas para comprar um cachorro-quente, mas há muitos cachorros-quentes vendidos durante um jogo de bola. Também estão incluídos nesta categoria locais de hospedagem, como lojas de conveniência e revendedores de grandes caixas.

Franquias existentes: Um método de se tornar uma franquia que eu pessoalmente gosto de comprar uma localização existente do franqueador ou uma das suas franquias que desejam sair do sistema. Existem várias vantagens em comprar uma franquia "usada":

• Você está no negócio mais rápido, porque você não precisa encontrar a localização ou o trabalho através da construção e do equipamento do negócio.
• O financiamento bancário pode ser mais fácil porque o negócio já está funcionando.
• O franqueador ou o proprietário atual podem estar dispostos a ajudá-lo a financiar a localização.
• O vendedor pode estar motivado para deixar o negócio.
• Você está comprando um negócio que está atualmente operando, tem clientes existentes e tem um fluxo de caixa estabelecido.
• Você sabe qual é o desempenho da operação e pode basear seus investimentos e decisões operacionais em fatos e não em projeções.
• A localização pode ter pessoal treinado e gerenciamento.

Ao comprar uma franquia existente, você precisa realizar uma diligência padrão; você não quer comprar uma franquia se a franquia original não puder fazer uma saída da localização e a localização simplesmente não é economicamente viável. Essas "oportunidades" precisam ser examinadas cuidadosamente. Não suponha que você seja um operador mais inteligente ou melhor do que a franquia existente. Além disso, certifique-se de que o sistema de franquia que você está juntando não tem uma porcentagem de rotatividade elevada, pois isso pode indicar que o sistema oferece poucas chances de sucesso. Ao considerar uma franquia existente, sempre pergunte quantos proprietários executaram a operação antes de negociar um preço de compra ou assinar qualquer contrato.