Franquia Seu negócio: uma visão geral

Franchising seu negócio pode ser um método muito bem sucedido para a expansão se você levar o seu tempo e fazê-lo corretamente. Ao se tornar um franqueador pode exigir despesas consideráveis, o capital necessário para desenvolver uma rede de locais franqueados é muito menor para você do que alcançar o mesmo número de locais de propriedade da empresa.

Quanto tempo ele vai realmente tomar?

Supondo que sua empresa esteja pronta para franquia, a partir do momento em que você decidir que o franchising é adequado para a sua empresa, você deve esperar que demore cerca de quatro a cinco meses antes de começar a oferecer franquias.

Dependendo de onde você estiver localizado e dos mercados nos quais você planeja oferecer franquias se precisar registrar sua franquia em um desses estados com o regulador de franquia estadual, enquanto o processo nas mãos de um advogado de franquia qualificado não é difícil, planeja um mês adicional. Legalmente, uma vez que você tenha completado seus documentos legais, você é um franqueador.

Mesmo com toda a estratégia e o trabalho legal por trás de você, e você completou o processo de registro de franquia, quando necessário, em um sentido prático, há mais a fazer antes que você possa se chamar de real franqueador. Para ser um franqueador real, primeiro você precisa de uma franquia.

Supondo que você tenha iniciado inteligentemente (e legalmente) a bomba durante o tempo que você estava desenvolvendo seu sistema de franquia e tiver uma fila de pessoas que estão prontas, dispostas e capazes de se tornar franqueadas, você precisará primeiro fornecer-lhes a documentos de divulgação de franquia necessários.

Se a sua oferta de franquia for atraente, e esses potenciais franqueados são pessoas que você quer como franqueados, em média, espera que você encerre sua primeira venda de franquia dentro de 120 dias. Mesmo assim, enquanto você pode ter assinado um acordo de franquia e receber o pagamento de sua taxa de franquia inicial, ser um franqueador funcional levará um pouco mais de tempo.

Os comerciantes, depois de tudo, licenciam suas marcas e sistemas operacionais a proprietários de empresas que atendem clientes sob suas marcas. Como sua franquia não abriu seus negócios para atender os clientes, você ainda não está disponível.

Se o seu conceito exige que o franqueado encontre um local apropriado e depois o desenvolva em suas especificações, você pode esperar, em média, que sua localização estará pronta para abrir em aproximadamente 180 a 210 dias. Durante esse período de tempo, você vai gastar tempo com a sua franquia em treinamento, assistência de seleção de sites, assistência de abertura e fornecer o apoio que eles precisam para começar seus negócios. Somente uma vez que eles estão abertos e os clientes começam a freqüentar sua localização, o franqueado geralmente começará a pagar sua realeza em suas vendas.Quando sua franquia abriu com sucesso seus negócios, agora, em termos práticos, você alcançou seu objetivo e é realmente um franqueador. Foram aproximadamente 450 a 510 dias desde que você iniciou o processo.

Atrair franquiciadores potenciais

450 a 510 dias parece ser um longo período de tempo. Isto é. No entanto, considere que, exceto o tempo gasto no desenvolvimento e conclusão do processo de franquia inicial, o tempo gasto é idêntico ao da abertura de uma nova localização de propriedade da empresa.

A diferença é que, durante esse período, se você conseguiu atrair os franqueados prospectivos corretos, você pode ter vários locais em desenvolvimento e você não gastou quase a mesma quantidade de capital humano ou financeiro para abrir um número similar de locais . Agora você está em posição de começar a gostar de ser um franqueador.

Você atraiu franqueados qualificados que estão abrindo locais de marca e usando seu sistema operacional adequadamente. Felizmente, eles estão começando a viver com sua marca e seu apoio, pagaram suas taxas de franquia iniciais e agora estão enviando seus pagamentos de royalties. Essas taxas ao longo do tempo amortizarão seu custo de se tornar um franqueador. O importante a considerar é que esses locais foram abertos devido ao investimento do franqueado e sua confiança em você como um franqueador.

Você não arriscou nenhum capital na abertura desses negócios, não diluiu sua propriedade do seu sistema de franquia e não assumiu qualquer responsabilidade por arrendamentos, pessoal, etc.

Seus franqueados iniciais são provavelmente pessoas que você já pode ter conheceu. Freqüentemente, seus primeiros franqueados serão clientes de seus locais existentes. As pessoas tendem a querer investir em marcas que conhecem e confiam. Franchising, no seu núcleo, é um investimento emocional.

No entanto, vamos nos concentrar na realidade de que, enquanto os seus primeiros franqueados podem estar fazendo seu investimento com base na emoção de se juntar à sua marca e por sua experiência como clientes, o próximo grupo de investidores de franqueados vai aprender sobre você de uma maneira diferente. Provavelmente, seu marketing e publicidade sobre o seu sistema de franquia são o que vai trazê-los para sua porta.

Com o primeiro grupo de franqueados, você confiou em sua confiança em você ao fechar a venda da franquia. No entanto, a segunda parcela dos franqueados avaliará sua oportunidade de franquia em informações mais objetivas. Quão bem suas franquias estabelecidas estão fazendo, quão bem você está cumprindo seus compromissos com eles, com que frequência você se comunica com eles, como ética e inteligente você gerencia seu relacionamento com eles - como você está se apresentando como um franqueador - será como todos dos seus futuros franqueados irá avaliá-lo e tomar sua decisão de franquia. Ser um grande franqueador é mais do que ser um ótimo vendedor de oportunidades de franquia. Os franqueados querem marcas que podem ser oportunidades econômicas sustentáveis. Se os seus primeiros franqueados não forem bem sucedidos, o recrutamento de franquias adicionais será quase impossível.

Vamos assumir que você é um grande franqueador e seus primeiros franqueados não estão apenas fazendo bem financeiramente, eles também pensam muito em você e em sua equipe. Nessa situação, o recrutamento de novos franqueados não é difícil. No entanto, como você recruta novos franqueados será baseado em sua abordagem de marketing que precisa ser desenvolvida com base nos atributos do seu sistema de franquia. Independentemente de você comercializar suas franquias diretamente ou através de uma corretora terceirizada, ter uma compreensão clara de quem é sua franquia e do que eles estão procurando em uma oportunidade de negócio será a diferença entre gerar muitas pistas e fechar um monte de vendas de franquias.

Desenvolvimento de unidades múltiplas

Todo sistema de franquia terá uma oferta de franquia de unidade única, mas abrir e gerenciar um sistema de proprietários individuais pode não ser o que seu planejamento planejou. Se o seu franqueado alvo for um desenvolvedor de várias unidades, então é essencial que a estrutura da sua oferta de franquia seja feita de forma atrativa para essa classe de investidores. Tomar até um mergulho mais profundo para entender o seu potencial franqueado, como você estrutura sua oferta de franquia para uma franquia estratégica e / ou uma franquia de investimento, deve ser diferente. Ter as mesmas taxas iniciais e contínuas e o mesmo nível de serviços e obrigações de suporte para cada classe de franquia faz pouco sentido no franchising moderno.

Determinar antecipadamente quem você deseja como sua franquia é essencial. Somente depois que a decisão for tomada, você pode estruturar sua oferta de franquia de forma adequada e ter o bom negócio que lhe permitirá atrair e expandir seu sistema de franquia de forma realista conforme você planejou.

Estratégia de Marketing para o seu sistema de franquia

Você precisa ter certeza de que sua oferta de franquia, seus acordos legais, suas taxas e sua estrutura de suporte estão alinhadas com sua estratégia de marketing se você quiser obter os resultados planejados para . Conseguir esses resultados não é difícil, mas não pode ser feito de uma forma clara. É preciso pensar, e esse tipo de profundidade de estruturação de negócios não é algo que você deve esperar receber, mesmo dos mais talentosos advogados de franquia (que não é seu papel) ou de trabalhar com uma das fábricas de embalagens de franquia (que não está em sua casa do leme). A franquia é usada por mais de 300 indústrias hoje, e até mesmo os franqueadores no mesmo segmento da indústria usam diferentes métodos de franquia com base na economia de seus negócios, sua cultura como organização, seu tamanho, desempenho da marca, franquia direcionada, etc.

Você comercializa seu franqueado prospectivo "onde eles estão. "Marketing não é uma abordagem de dispersão. Para alguns candidatos a franqueados, sites de geração de leads, revistas de franquia, corretores e feiras são produtivos. Para outros, as principais publicações comerciais e os fóruns de investidores são como eles vão divulgar a oportunidade. Onde seus anúncios de imprensa são colocados, como sua estratégia de SEO é desenvolvida e executada, e onde você gasta seus recursos de marketing, todos precisam ter em conta quem você está tentando alcançar.Mesmo ao desenvolver sites de recrutamento de franqueados, o que está sendo oferecido a uma franquia de unidade única ou a uma das outras classes de franquias que você pode ter como alvo precisa ser cuidadosamente roteado e o processo de recrutamento diferenciado.

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