Como crescer seu negócio com conteúdo patrocinado

Como comerciante de conteúdo por comércio, um dos canais de marketing emergentes mais bem sucedidos em que toquei nos últimos dois anos, tem sido conteúdo patrocinado.

Embora o conteúdo patrocinado tenha muitas vezes uma definição muito ampla na minha experiência, ele geralmente se traduz em conectar-se com marcas relevantes, blogueiros e influenciadores que já possuem uma audiência estabelecida (engajada) e criando colaborações genuínas e exclusivas que Obtenha seu conteúdo na frente de seus públicos existentes.

Hoje, tive a incrível oportunidade de conversar com Ted Murphy, o CEO da IZEA, o principal mercado de marcas para se conectar com influentes criadores de conteúdo e desenvolver conteúdo patrocinado de alta qualidade em escala. Amplamente aceito como um dos primeiros a abrir caminho para o marketing de influenciadores e o conteúdo patrocinado se tornar um canal de marketing convencional, Ted fundou 6 empresas e criou mais de $ 50 milhões em financiamento ao longo de sua carreira.

Aqui está o que Ted compartilhou comigo, sobre o estado do conteúdo patrocinado no cenário de marketing de hoje.

Ryan:

Quais empresas estão tendo o maior sucesso com marketing influenciado e conteúdo patrocinado agora, e por quê? Ted:

"Os corredores da frente no espaço são definitivamente as empresas de bens de consumo embalados." "Eles foram os primeiros a realizar a oportunidade com o Social patrocinado, e por isso, eles têm o máximo Experimente a implementação de programas em escala.

Fora do CPG, as empresas que estão tendo sucesso são aquelas que entendem a cadeia de valor total para o conteúdo patrocinado. Eles não apenas funcionam de forma única campanhas, eles estão fazendo um investimento contínuo na criação de conteúdo, distribuição, audição e engajamento. Essas marcas utilizam conteúdo e relacionamentos com influenciadores para gerar valor de mídia adicional ganhos e criar ativos de marketing de longo prazo. "

Ryan: o que forma de conteúdo patrocinado estão melhorando em todos os níveis e você tem as melhores práticas para as empresas que procuram começar com uma estratégia patrocinada de marketing de conteúdo e influenciadores?

Ted:

"O conteúdo patrocinado deve ser um exercício em mostrar e contar - não mostrar e vender." "Não importa a plataforma, é essencial criar conteúdo convincente que não seja um ponto de vendas. É educacional, informativo ou simplesmente entretenimento, uma marca deve oferecer valor para o leitor. Todas as formas de marketing de conteúdo são sobre a construção de uma relação de confiança e essa confiança é construída em pequenos passos adiante ao longo do tempo. A confiança pode ser construída com uma aha momento, riso ou nugget de dados, e cada plataforma social possui vantagens e desvantagens únicas, dependendo do que você está tentando comunicar.O conteúdo do formulário longo em blogs e YouTube se presta a contar histórias mais complexas, enquanto Instagram e Vine são ótimos para hits rápidos. "

" A chave para todas as formas de conteúdo é torná-lo natural para o meio ambiente e a pessoa que diz o história. Se você estiver envolvendo um Criador para produzir conteúdo em seu nome e distribuí-lo ao público, você precisa dar-lhes a liberdade de fazer seu trabalho e se comunicar com o público em sua própria maneira. "

Ryan: como as empresas devem identificar (e pitch) candidatos fortes para promover o seu conteúdo?

Ted:

"Uma das questões mais comuns que as empresas têm ao embarcar em campanhas sociais patrocinadas é como escolher o Criador certo. Escolher um Criador geralmente pode ser como namoro - porque há tantas opções, geralmente é de seu interesse ser exigente. " " Aqui estão algumas dicas firmes para ajudar a garantir que você tenha selecionado o Criador certo. " > "Revise as redes sociais e / ou o blog do Criador para se certificar de que publicaram conteúdo relevante no passado. Isso garantirá que o Criador e seu público sejam uma combinação para sua marca. Escolher o ajuste incorreto pode significar perder a sua audiência perfeita, além de perder a autenticidade do conteúdo. "

" Reveja o alcance e o engajamento do Criador. Alcançar é importante, mas chegar sozinho às vezes pode ser enganador.

Se o seu objetivo é tocar em um nicho, público especializado, você quer ter certeza de que está alcançando um seguimento comprometido; Caso contrário, a mensagem da sua marca pode cair em surdos. Procure criadores que tenham um compromisso dinâmico. Você quer que sua campanha crie impulso e buzz fora das redes sociais próprias do Criador.

"Finalmente, você deve tentar determinar com que facilidade o Criador deve trabalhar. Embora muitos fornecedores possam lhe fornecer informações, você deve manter as abas em sua interação preliminar com você: eles são sensíveis? Eles seguiram as instruções? Eles foram profissionais? Esta experiência sozinha às vezes pode descobrir o quão diligente e bem sucedido será um Criador para você. "

Ryan: A maioria das histórias de sucesso notáveis ​​com conteúdo patrocinado tendem a ser empresas maiores, como o crescente empresário pode aproveitar ao máximo Conteúdo patrocinado

Ted:

"O Social patrocinado não precisa significar milhões de dólares em orçamentos de marketing".

"Na verdade, o recente estudo estatal de estudo patrocinado descobriu que os consumidores vêem os comerciais de TV serem tão eficaz quanto o Social patrocinado, e muito mais eficaz do que os anúncios gráficos (uma indústria de vários bilhões de dólares). As pequenas empresas devem avaliar quais são seus objetivos e onde o mercado alvo deles. O Social patrocinado pode ser altamente eficaz em áreas de nicho. " Se você está pensando em testar conteúdo patrocinado em seus próximos esforços de marketing, eu sugiro verificar mais práticas recomendadas, dicas de implementação e informações sobre como executar um campanha de marketing contínua no mercado IZEA.