Como crescer seu negócio com os anúncios do LinkedIn

O marketing de redes sociais levou o mundo pela tempestade ao longo dos últimos anos. Com milhões de usuários, redes sociais como Facebook, Instagram e outros também se tornaram uma plataforma importante para marketing inovador.

Uma rede social que não recebe a atenção que merece, que tem um grande potencial para as empresas certas para puxar leads e vendas, é o LinkedIn, especificamente através do uso de anúncios do LinkedIn.

"Por anos, os anúncios do LinkedIn ficaram muito atrasados ​​na eficácia de muitas outras redes de publicidade, principalmente o Facebook. No entanto, no ano passado, as coisas mudaram. O LinkedIn finalmente lançou o redirecionamento, o rastreamento de conversões, o InMail patrocinado e muitos mais recursos. A plataforma agora é muito mais robusta e oferece aos anunciantes uma gama de opções muito maior. Para qualquer empresa no espaço B2B, alocar algum orçamento para anúncios do LinkedIn agora deve ser considerado uma obrigação ". - Josh Turner, fundador da LinkedSelling

Você provavelmente tem um perfil do LinkedIn - 500 milhões de pessoas ao redor do mundo. Ao contrário do Facebook, o LinkedIn não é para compartilhar vídeos dos truques engraçados que seu cão faz … é mais empresarial com a intenção de ajudar os empregadores a encontrar empregados e, vice-versa, apresentar freelancers e clientes que podem trabalhar juntos e promover parcerias e negócios comerciais . São, em sua maioria, pessoas profissionais e sérias.

Isso ajuda você a reduzir seu alvo para seu LinkedIn em si mesmo. Também é um local útil para obter as últimas novidades e tendências em qualquer indústria.

Os anúncios do LinkedIn são especialmente poderosos para empresas de negócios para empresas, B2B, indústrias como software, fabricação e muito mais … bem como as empresas ou mesmo empresários individuais que prestam serviços a empresas como consultoria, coaching de negócios e muito mais.

Esta rede é um ótimo lugar para as empresas anunciarem seus produtos, serviços, eventos especiais, conferências, webinars e muito mais na frente de um público-alvo. Seus anúncios ficam à frente de pessoas interessadas. Uma coisa sobre o LinkedIn é que é muito útil para gerar leads. Ao contrário dos surfistas do Facebook - a maioria dos usuários do LinkedIn não está pronto para comprar naquele momento. Então você recebe suas informações de contato e acompanha a venda mais tarde. Dito isto, você ainda pode fazer vendas diretas através do LinkedIn - ele poderia funcionar para o seu nicho.

Você pode começar a configurar e obter seus anúncios do LinkedIn ao vivo em minutos. É um processo fácil e indolor.

Quem deve usar os anúncios do LinkedIn

Vamos ser atualizados aqui. Nem todas as empresas devem estar anunciando no LinkedIn. E se você não está na "lista", pode desperdiçar um monte de tempo, dinheiro e esforço.

Em geral, as empresas de comércio eletrônico que vendem produtos de consumo não devem usar os anúncios do LinkedIn. Mas se você está em um nicho que é tudo sobre auto-aperfeiçoamento, capacitação, aprimoramento de habilidades profissionais, ou em uma indústria B2B ou promover eventos comerciais, é o local perfeito. Na verdade, se você estiver em B2B e não estiver usando o LinkedIn, você está se atirando no pé.

Isso porque o LinkedIn é criado especificamente para profissionais e o conteúdo que oferece é orientado para o negócio.

Como funcionam os anúncios do LinkedIn

Existem duas maneiras principais de usar os anúncios do LinkedIn:

• Anúncios de autoatendimento
• Campanhas gerenciadas

Com anúncios de autoatendimento, você define seu próprio orçamento de anúncios, escreva sua publicidade copiar e configurar suas próprias campanhas.

Com campanhas gerenciadas, você se associa com uma equipe no LinkedIn para ajustar sua cópia do anúncio; Eles também o ajudam a alcançar mais perspectivas premium.

Ambos os métodos utilizam a plataforma do Gerenciador de campanhas do LinkedIn para iniciar, monitorar e parar todos os anúncios do LinkedIn que você está executando. Você poderá acompanhar cliques, impressões, conversões e quanto gastou para que você possa rolar rapidamente com os anúncios que estão funcionando e parar os que não são. Você pode até ver a avaria demográfica de quem clicou e de outra forma envolvido com seus anúncios.

Muito importante … você pode definir seu orçamento. Dessa forma, você limita estritamente o valor que você pode gastar em suas campanhas.

Tipos de anúncios do LinkedIn

Com o LinkedIn, você possui diversos formatos de anúncios para escolher.

• Links de pesquisa do LinkedIn
• Conteúdo patrocinado do LinkedIn
• LinkedIn patrocinado no site
• Anúncios e anúncios dinâmicos do LinkedIn: somente disponível através do recurso de campanhas gerenciadas do LinkedIn - e pode ser mais caro - então este provavelmente não é o melhor solução para aqueles que estão olhando para os anúncios do LinkedIn.

Anúncios de texto do LinkedIn

Esta é uma ótima maneira de começar com os anúncios do LinkedIn. Os anúncios de texto são executados através de pay-per-click ou custo-por-impressão e segmentar apenas as perspectivas corretas. Você pode escrever seus próprios anúncios e enviá-los facilmente. Mais importante ainda, você pode acompanhar seus custos com o gerenciador da plataforma de anúncios.

Com os anúncios do LinkedIn de texto, é importante ter em mente algumas das melhores práticas:

• Incluir uma imagem
• Use uma chamada forte para a ação
• Seja muito focado na sua segmentação
• Fale com o seu público diretamente
• Use o teste A / B para descobrir o Os melhores artistas

Os anúncios de texto podem ser um pouco desafiadores devido aos limites de quanto texto você pode incluir. Portanto, certifique-se de empacotar o máximo que puder em espaço limitado. Uma manchete só pode ter 25 caracteres e sua descrição é de apenas 75 caracteres.

Conteúdo patrocinado pelo LinkedIn

Este formato permite que você coloque seus anúncios de conteúdo na página inicial do LinkedIn - especificamente, o "feed" de perspectiva ideal e está visível em qualquer dispositivo - desktop, laptop, tablet e smartphone - para que qualquer perspectiva potencial possa vê-lo. Estes também não são anúncios passivos, os anúncios de Conteúdo com conteúdo patrocinado envolvem-se com o seu público e iniciam conversas (no qual você deve participar) … e pode até ser compartilhado com estilo viral.

Seu formato visual, com fotos permitidas, torna esses anúncios do LinkedIn especialmente atraentes.

Você pode criar novos e novos conteúdos para ser patrocinado ou simplesmente optar por publicar sua atualização de sua Página Empresa LinkedIn ou Página Showcase (você pode editá-los primeiro).

LinkedIn Sponsored InMail

Quando se trata de anúncios do LinkedIn, este é um formato muito direcionado. Basicamente, você pode enviar potencial conteúdo potencial diretamente através do LinkedIn messenger. Quando eles fazem o login em seguida - há sua mensagem (eles também recebem notificações se tiverem configurado).

Esta é uma maneira ideal de aumentar os registros em webinars ou eventos ao vivo ou enviar anúncios de produtos ou serviços super-direcionados. Basicamente, essas mensagens vão para o seu prospecto ideal … e isso aumenta a resposta. E eles podem obtê-los em um dispositivo móvel ou computador.

Um que você está pronto para criar sua mensagem do InMail, você escolhe um nome de campanha, bem como o primeiro e último nome e a imagem de perfil do remetente. E não esqueça a linha de assunto. Você também deve incluir um resumo de atenção - esta será a visualização que o prospecto vê.

Finalmente você deve escrever sua mensagem - considere contratar um copywriter treinado em resposta direta e / ou princípios de marketing B2B para obter a maior resposta de seus anúncios.

LinkedIn Display Ads

Com esses anúncios de exibição, você pode segmentar mercados muito específicos. E esses anúncios do LinkedIn aparecerão nas páginas do LinkedIn com alto tráfego, tornando mais provável que seus prospectos os vejam. Você pode comprá-los através de leilão aberto ou privado. Mais uma vez, estes são anúncios bastante sofisticados … não é o melhor ponto de partida se você está apenas começando a usar os anúncios do LinkedIn.

LinkedIn Dynamic Ads

O grande benefício deste tipo de anúncios do LinkedIn é que você pode facilmente concentrar seus anúncios nos principais decisores em empresas potenciais. E quando você escreve sua cópia e escolhe sua chamada para ação, eles podem ser personalizados para indivíduos - você pode mesmo escolher imagens dos perfis de usuários do LinkedIn. Esses anúncios dinâmicos são super-personalizados, o que os torna muito eficazes.

Demografia avançada com a publicidade do LinkedIn

Com todos esses métodos, você também pode segmentar para quem esses anúncios do LinkedIn estão visíveis. Você pode nome específico da empresa, indústria, idade, gênero, adesão do grupo do LinkedIn, habilidades, nível de antiguidade. Todas estas são ótimas maneiras de se certificar de que seus anúncios ficam na frente das pessoas certas - os tomadores de decisão nas empresas com quem deseja fazer negócios.

Formas de obter o maior impacto de seus anúncios do LinkedIn

Como com qualquer esforço de publicidade ou marketing, você deseja obter o máximo de explosão com seus anúncios do LinkedIn. Aqui estão algumas dicas:

• A eficácia do marketing é tudo sobre a cópia de várias maneiras. Então não esvazie nesta etapa. Certifique-se de que suas mensagens são simples e poderosas.
• Seus anúncios do LinkedIn devem ser relevantes para a indústria e as pessoas que você está tentando alcançar.Certifique-se de que a cópia, imagens ou fotos, ou qualquer outro elemento dos anúncios do LinkedIn são apropriados.
• Preste atenção na segmentação. O LinkedIn oferece uma variedade de ferramentas para garantir que apenas as pessoas certas vejam suas mensagens, com base no nível de antiguidade em uma empresa, indústria e outros fatores. Aproveite essas ferramentas.
• Com o marketing, nem todos os anúncios funcionam. É por isso que você testa diferentes manchetes, cópias do corpo e imagens … mesmo mercados-alvo diferentes para descobrir o que está funcionando eo que não funciona.
• Além disso, você deve monitorar de perto o desempenho de seus anúncios - os resultados de seus testes - para que você possa rapidamente "lançar" anúncios que estão trazendo leads e vendas que deseja.

Próximas etapas com a publicidade do LinkedIn

Por que esperar? Agora é a hora de começar a colocar anúncios do LinkedIn para trabalhar para o seu negócio. Comece devagar, com um orçamento pequeno, como você aprende o sistema e como chegar ao seu marketing de destino através desta rede social.

Na verdade, seu primeiro passo deve ser configurar uma conta do LinkedIn (se você não possui uma) e começar a explorar o site. Veja todos os anúncios que aparecem no seu feed ou no sistema de mensagens. Anote os anúncios que você vê muito - isso significa que eles estão funcionando e você provavelmente pode obter algumas dicas para seus próprios esforços.

Ao mesmo tempo, você deveria pesquisar seu mercado-alvo. Veja quais grupos do LinkedIn seus clientes estão envolvidos em … do que eles estão falando em seus perfis. Você sempre quer estar atualizado com seu marketing e isso irá mostrar o que o seu potencial cliente está pensando.

Os anúncios do LinkedIn são fáceis e acessíveis e uma ferramenta de marketing perfeita para muitas empresas.