Como crescer seu negócio online com a Amazon. com

Como um novo empresário on-line, você tem muito no seu prato. Você está aprendendo as cordas quando se trata de marketing on-line; descobrindo o mercado de nicho em que você quer estar e quais produtos você deve vender; lutando através da construção de um site, crescendo uma lista de e-mail e escrevendo cópia de vendas e apresentando ofertas que ressoam e trazem vendas. Para não mencionar a criação e manutenção de um carrinho de compras ou sistema de pedidos e atendimento, atendimento ao cliente e mais … parece esmagador, certo?

Felizmente, você pode aproveitar o trabalho de outros, especificamente um dos maiores e mais poderosos sites de comércio eletrônico do mundo, para simplificar seu próprio negócio on-line de várias maneiras. Isso pode encurtar o tempo necessário para iniciar seu empreendimento e fornecer uma valiosa experiência à medida que você aprende a vender online. Você poderia usar sua experiência para desenvolver um negócio mais "independente" mais tarde. Ou, como muitos empreendedores, você pode continuar a alavancar sites maiores como o Amazon. com.

Vamos entrar no nitty-gritty e passar, passo a passo, este modelo de negócios e como você pode começar agora.

Como você pode usar a Amazon. com a sua vantagem

Depende de você se você deseja aproveitar o Amazon para o seu negócio, há algumas coisas a ter em mente ao configurar seu negócio.

Se você está vendendo na Amazon, você pode vender seus próprios produtos ou produtos que você obteve em outro lugar registrando como um "comerciante" por uma baixa taxa mensal e uma taxa de referência que você paga à Amazon por cada venda.

Você pode processar os pedidos e enviá-los aos clientes.

Mas a maneira mais fácil é deixar a Amazon controlar os pagamentos e a realização. Basicamente, você envia uma grande quantidade de produtos para a Amazon e cada vez que entra um pedido - eles lidam com isso a cada passo até que esteja nas mãos do cliente.

E então eles lhe enviam seu dinheiro, menos sua taxa, em uma base regular. Essa taxa é pequena em comparação com o que você pagaria para armazenar e enviar esses produtos você mesmo.

Agora, com este modelo você está alavancando milhares de pessoas que visitam a Amazônia a cada minuto. E, naturalmente, você terá muito tráfego para suas listas por esse motivo. Pode até ser suficiente para ganhar dinheiro com sua empresa. Mas, para lucros reais, você provavelmente também terá que fazer algum marketing on-line.

Você pode manter seu próprio blog, páginas de destino e / ou site e, em seguida, enviar o tráfego para suas listas da Amazon para realmente solicitar os produtos. Então, como obter o tráfego para seus próprios sites? Você pode configurá-los e mantê-los com otimização de mecanismo de pesquisa em mente para que eles apareçam perto do topo das páginas de resultados de pesquisa do Google.Você pode configurar um funil de vendas de marketing que captura os endereços de e-mail de seus clientes potenciais para que você possa enviar uma campanha por e-mail (uma mistura de conteúdo útil e promoções de vendas) a uma lista de potenciais clientes pré-qualificados. Outra opção é usar o Facebook e outros métodos de publicidade paga para direcionar o tráfego.

Claro, nem todos os produtos serão um best-seller.

Então, é importante descobrir o que vai funcionar para o seu negócio antes de ir muito longe na estrada com um produto não testado.

Pesquise a Amazon por tendências e descubra as categorias mais vendidas e produtos específicos. Um bom ponto de partida é pesquisar tendências. O que há no Facebook e outras mídias sociais agora? Algum produto tem um grande buzz online? Claro, existem nichos como saúde alternativa, perda de peso e animais de estimação que são sempre populares.

Mesmo se você já possui seu próprio blog, site ou presença de comércio eletrônico, você pode querer adicionar a Amazon. como parte de seu mix de marketing pelas seguintes razões.

Por que os sites de terceiros como a Amazon são tão poderosos

1. Possui uma base de clientes integrada. Milhões de pessoas em todo o mundo vão a este site todos os dias e compram milhares de diferentes tipos de produtos em milhares de nichos diferentes.

Esse é um tráfego qualificado que você não pode obter por conta própria com seu próprio site, especialmente não na sua fase de inicialização. Você pode usar esse alcance para lucrar com você mesmo. É como se você estivesse se instalando no shopping mais popular da cidade.

2. É uma marca. Por terem ocorrido tanto tempo e tiveram tanto sucesso, este é um site confiável. Claro, eles podem ter problemas de tempos em tempos com o serviço ao cliente. Mas, para fora dos milhões de pessoas que usam a Amazon, a maioria das interações é boa e a empresa construiu uma boa reputação como resultado. Você, como um novo negócio, teria que trabalhar duro para ganhar esse tipo de confiança.

3. Os sistemas estão no lugar, e você, de fato, é encorajado a usá-los. Uma das principais dores de cabeça sendo um empreendedor on-line em solo é a criação de uma plataforma de comércio eletrônico / carrinho de compras onde seu cliente potencial pode navegar em seus produtos e realmente encomendá-los. Quando você trabalha pela Amazon, isso já foi feito para você. E você pode aproveitar isso e aproveitar a confiança e a credibilidade da Amazon. com para vender seus próprios produtos.

Dicas para venda bem sucedida na Amazon

Quando você vende na Amazon, você precisa manter algumas práticas recomendadas a seguir. Você não pode simplesmente exibir aleatoriamente listas de produtos. Você realmente tem que fazer um esforço ativo para puxar as vendas. Algumas coisas a ter em mente com suas listas:

1. Certifique-se de que o título da sua empresa e a descrição completa do produto sejam precisos. Você deve garantir que seja totalmente claro o que você está vendendo. Então, coisas como número do modelo, quantidade e ano, se aplicável. Por exemplo, se você estivesse vendendo um caso de iPhone. Você não pode simplesmente listar: "iPhone caso. "Você deve dizer:" Caso protetor para iPhone. Adapta-se ao iPhone 5.Cores: preto, roxo, branco ou azul. Classificado para quedas acima de três pés. Feito de alumínio resistente a choques. "Apenas um exemplo. Mas você deve entender o que quero dizer sobre ser detalhado.

Também é importante ser preciso para que você apareça quando as pessoas usam a ferramenta de pesquisa Amazon para encontrar algo que desejam comprar. Por exemplo, se você estivesse vendendo tesouras para pessoas canhotas , você gostaria de incluir essa palavra-chave importante em sua listagem.

2. Venda seu produto na listagem. Apenas porque esta é uma página de lista de produtos não significa que você não pode usar seu conhecimento de marketing, psicologia do consumidor e copywriting. Mostre os benefícios do produto e informe a perspectiva sobre como ele irá melhorar sua vida. Você também pode incluir uma FAQ sobre seu produto para que todos os recursos e benefícios sejam claros.

3. Inclua várias fotos grandes e claras do produto real. Você quer que o visitante possa ver exatamente o que você está vendendo para que eles saibam o que estão recebendo. Não se conforme para tirar fotos de produtos similares da Pesquisa de imagens do Google e, em seguida, inserindo-as dentro - parece sombrio quando as pessoas vêem a mesma foto exata para listas diferentes.

4. Certifique-se de solicitar revisões. Os compradores da Amazon adoram ler as críticas. É uma grande parte deles decidir comprar produtos de um comerciante sobre os outros. Os depoimentos são importantes. Prova e criação de confiança.

Então incentive seu cliente a avaliar seus produtos e escrever um comentário. Você pode fazer isso de várias maneiras. Quando um produto é enviado para um cliente, inclua uma nota no pacote pedindo que eles escrevam uma revisão. Ou você poderia enviar sua lista de marketing por e-mail uma nota pedindo aos compradores para escrever comentários.

Nunca, comentários de maquiagem ou pagar alguém para escrever uma revisão falsa. Os compradores Savvy Amazon notarão e talvez até mesmo digam ao mundo - o que irá perder a confiança dos clientes.

5. Certifique-se de escolher a categoria certa e as subcategorias. Encontrar encontrado é um grande fator no seu sucesso na Amazônia. com e ter seus produtos listados nas categorias certas é crítico quando as pessoas estão procurando ou navegando por produtos relacionados. Se você está vendendo sabão orgânico, você não quer estar com produtos de limpeza industrial, por exemplo.

É sobre ser onde os compradores estão!

A regra número um do marketing e da publicidade deve ser onde o seu mercado é, e se você está procurando compradores e Amazon. com é uma grande oportunidade para você entrar na frente dos compradores.

Há mais de dois milhões de vendedores de terceiros (que seria você) na Amazon. E combinados vendem mais de 40% dos mais de 2 bilhões de itens vendidos pelo site. Incrível, hein? Com comerciantes como você sendo uma grande parte de sua linha de fundo (lembre-se que a Amazon coleta uma taxa), você pode ter certeza de que eles vão cuidar de você.

Dos muitos vendedores, cerca de 0,6% são capazes de vender mais de US $ 50 milhões no Amazon. Claro, isso parece fora do alcance. Mas isso dá uma idéia do que você pode fazer quando aproveita o poder desse gigante do comércio eletrônico.Provavelmente, um objetivo mais realista é quebrar a marca de $ 100K, e cerca de 36% dos vendedores da Amazon fazem isso todos os anos.

Isso é possível por causa do grande número de clientes da Amazon. Existem cerca de 300 milhões de usuários ativos. Destes, 54 milhões são clientes da Amazon Prime. Trinta milhões utilizam o aplicativo móvel da Amazon para comprar no mercado - uma grande tendência nos dias de hoje. Finalmente, e este é um grande, 44% dos compradores online vão diretamente para a Amazônia primeiro ao procurar um produto que desejam comprar.

Embora existam muitas maneiras de iniciar um negócio on-line e ganhar dinheiro online, você pode ver por que vender através da Amazon é tão atraente. O estágio é definido para o seu sucesso de venda online quando você alavanca este site.

Usando o vasto alcance e a influência da Amazônia para ajudar a impulsionar seu próprio negócio é ótima maneira de lançar coisas vendendo on-line, especialmente se você nunca teve nenhum tipo de negócio online antes. Muitas coisas complicadas e demoradas são atendidas, então você pode aprender um pouco a outro.

Eventualmente, você pode fazer a transição para vender em seu próprio site exclusivamente. Mas trabalhando com a Amazon no início, você ganhará experiência valiosa e criará uma boa renda ao mesmo tempo.

Claro, outra oportunidade com a Amazon. com é ganhar dinheiro vendendo livros digitais no Amazon Kindle.