Ajudar seus clientes a ver o valor do planejamento de eventos

Aqui está um problema que você pode ter enfrentado mais de uma vez em sua carreira de planejamento de eventos. O cliente não pode ver o valor de seus serviços de planejamento de eventos. É frustrante ter a pessoa que você acabou de apresentar um elaborado plano de eventos para questionar se eles poderiam ou não facilmente fazer o próprio evento. O problema é que você pode ser o melhor planejador de eventos do mundo, mas se você não pode apresentar um caso forte pelo valor que você traz à mesa, você nunca poderá vender seus serviços.

Há algo no negócio chamado de proposta de valor, que é a maneira como você comunica os benefícios de fazer negócios com sua base de clientes.

Aqui estão quatro dicas para ajudar seus clientes a reconhecer o valor de seus serviços de planejamento de eventos.

Construindo uma proposta de valor de planejamento de eventos

Para construir uma proposta de grande valor, você precisa se fazer quatro perguntas básicas.

• Por que o meu negócio de planejamento de eventos é melhor do que a competição? Este é o seu diferencial.
• O que eu trago para a tabela que agrega valor aos eventos dos meus clientes?
• Como o meu serviço realmente economiza o dinheiro do cliente?
• No final, por que o cliente ficará feliz que eles me confiaram para planejar seu evento?

Se você levar este exercício a sério e anotar suas respostas (porque você vai usá-las para criar uma forte proposta de valor para o seu plano de marketing) e você ainda não sabe por que uma O cliente deve contratá-lo, provavelmente perderá a concorrência.

The Essence of Good Marketing

Pense em eventos que você coordenou e as coisas que você fez que alguém sem sua experiência pode não fazer. Reveja todos os pequenos detalhes que você cuidou e todas as maneiras que você salvou o dinheiro de seus clientes. Se você desenvolveu uma forte rede de fornecedores e alavancou-a para oferecer os melhores eventos possíveis para seus clientes e você está preso em uma crise e não permite que os últimos problemas se tornem em desastres, estes são entregáveis ​​de sua parte.

Dependendo do nível de gerenciamento de eventos que você faz e do tipo de eventos em que você se especializou, você também pode personalizar sua declaração para destacar as vantagens específicas. Pense em uma maneira de expressar essas vantagens específicas sucintamente e sem problemas. O que você quer fazer é pintar uma foto de alguém que seu cliente pode confiar para criar um evento de primeira classe enquanto reflete seus gostos, enquanto permanece dentro do orçamento.

A Mágica de uma Proposição de Valor Forte

Uma forte proposição de valor cria confiança no cliente e permite que eles selem o acordo com confiança. Você não pode pedir a alguém para fazer negócios comigo simplesmente porque você é um especialista. Você precisa dar aos seus clientes razões concretas para confiar em você.

Mesmo se você estiver progredindo em seu treinamento de planejamento de eventos e você construiu um portfólio e começou a comercializar você mesmo e a construir uma rede de fornecedores confiáveis ​​de suporte a eventos, você não pode deixar este último passo desfeito. Uma forte proposição de valor permite que um cliente saiba, sem dúvida, que você é a melhor pessoa para lidar com seu evento e pode enfrentar coisas que não podem. Se você precisar de exemplos de proposições que trazem negócios neste artigo da ConversionXL. com explica o essencial de uma proposta de valor vencedora.

Espalhando o Word

Uma vez que sua declaração única de benefícios está escrita, dê uma conta em seu site, página do Facebook, perfil do Twitter e outros locais de mídia social. Certifique-se de atualizar isso regularmente e solicitar clientes satisfeitos por depoimentos que abordem especificamente suas habilidades únicas de planejamento de eventos especiais.