Vídeo: Como fazer um bom VÍDEO DE VENDAS? - Hotmart Tips #19 2026
Pergunta: Como posso encontrar vendas curtas?
Um leitor pergunta: "Como posso encontrar vendas curtas on-line a partir de listagens da MLS? Algumas das listas dizem que é uma venda curta, mas algumas ainda não são vendas baixas. Eu sei que meu agente pode descobrir qual as vendas são baixas. Esta informação não está disponível para o público? "
Resposta: Todo sistema MLS é diferente, de modo que listagens de vendas curtas nem sempre são evidentes. Parece haver um movimento para identificar listagens de vendas curtas devido a disputas de comissão.
Quando os agentes lutam pelo dinheiro, os sistemas geralmente são postos imediatamente para evitar que as disputas aconteçam. Os agentes freqüentemente lutam com outros agentes em relação ao dinheiro. É uma batalha comum.
O que é uma venda curta?
As vendas curtas tendem a ocorrer quando os valores das propriedades caíram ou as avaliações infladas foram obtidas para comprar, tornando a propriedade menor do que o valor de sua hipoteca. Isso significa que quando um vendedor conclui um contrato de compra para vender por um valor inferior ao saldo atual da casa, se o vendedor não estiver trazendo dinheiro para fechar, o credor deve aprovar a venda curta. Isso porque o credor está tendo uma perda para permitir uma recompensa por menos do que o montante devido.
Uma venda curta também pode ocorrer se simplesmente não haja dinheiro suficiente para pagar todos os custos da venda e da hipoteca. É possível vender uma casa para mais do que a hipoteca e, no entanto, a venda será curta, porque não há dinheiro suficiente dos recursos para pagar todos os custos que o vendedor deve suportar para vender.
Geralmente, as vendas a descoberto não são pechinchas para um comprador. Isso nem sempre significa que o comprador está comprando a propriedade no mercado, e pode levar muito tempo para fechar, se ela se fechar, entre outras razões. Nem todos os credores aprovarão todas as vendas a descoberto, e muitos preços de venda curtos que são anunciados não são um preço real.
Eles são comprimentos educados sobre o que é preciso para vender a casa.
Quanto mais experiência um agente possui para fazer vendas curtas, mais provável é que o preço seja razoável e aceitável para um credor. Alguns agentes apenas compõem os preços e depois ficam desapontados quando a venda curta é negada.
Disputas da Comissão de Venda Curta
O problema surge quando um agente toma uma listagem em uma casa que ainda não está em default, o que significa que o vendedor ainda está fazendo pagamentos ao credor. Durante o prazo do contrato de listagem, se um Aviso de Padrão for arquivado, isso poderá alterar os termos da listagem. Agora se torna uma lista de venda curta, sujeita a negociação de comissão pelo credor.
Na MLS de Sacramento, nossas regras afirmam que os comentários dos agentes - aqueles que o público não pode ver - devem conter verbiage que explicam especificamente a venda está sujeito à aprovação do credor e como uma variação, se houver, na comissão ser dividido.Isso ocorre porque a listagem pode especificar um montante e o credor pode aprovar um valor diferente.
Alguns credores descontam a comissão, pagando menos do que um vendedor pagaria. Um agente de listagem não incluiu verbiage em relação a uma comissão reduzida. Enquanto estava em custódia, o agente do comprador insistiu para que sua corretora tivesse direito à taxa originalmente listada na MLS.
O agente da lista acabou dando um grande pedaço de sua comissão ao agente do comprador.
Encontrando listas de vendas curtas
A maioria das vendas curtas são listadas por agentes imobiliários. Você encontrará essas listas em sites locais e em feeds da MLS em vários sites. Alguns credores se queixaram de publicidade que identifica a casa como uma venda a descoberto, porque os credores sentem que ela os prejudica quando se trata de preços domésticos. Eles estão certos. Um comprador geralmente oferece menos quando é anunciado como uma venda curta.
Se você tem acesso aos termos de pesquisa, primeiro olhe onde o termo venda curta aparece. Pode estar em "modificador de status" ou pode ser contido nos comentários de marketing. Escolha esse campo como seu termo de pesquisa.
Leia a lista com cuidado. Você pode estar olhando para uma venda curta contingente, o que significaria que a casa não está à venda ou que apenas uma oferta de back-up será considerada.
Se você vir a palavra "contingente", essa seria a sua pista. Além disso, esteja ciente de que certos sites populares podem conter listagens identificadas como preforeclosure. Não são vendas a descoberto e não estão à venda.
Os agentes geralmente deslizam em palavras que identificam a listagem como uma venda curta. Procure os seguintes termos:
- Sujeito à aprovação do banco.
- Preforeclosure
- Aviso de padrão
- Dê tempo ao banco para responder.
- Preaprobado pelo banco.
- Dirigido ao leilão
Acima de tudo, contratar um agente que seja bem versado no manuseio de vendas curtas e pode aconselhá-lo sobre os procedimentos, incluindo os costumes locais na sua área. Se você tiver perguntas legais, peça a um advogado conselhos e orientações.
No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.
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