Mercado de vendedores de casas

Pergunta: Como podemos aproveitar o mercado de um vendedor para venda domiciliar?

Um leitor pergunta: "Nós ouvimos de amigos que temos um mercado de vendedor na nossa área agora, e eles estão dizendo que é um bom momento para vender uma casa. Eu entendo isso que podemos obter mais dinheiro agora do que talvez possamos ter no início deste ano. Isso é verdade? E se é verdade, o que podemos fazer para garantir que maximizemos nossos lucros no mercado de um vendedor? Deveríamos arrumar nossa casa, nós Já estivemos falando de carpetes novas. Qualquer ajuda que você poderia nos dar seria apreciada. Como podemos aproveitar o mercado de vendedores para venda em casa? "

Resposta: A venda de uma casa é o mercado de um vendedor é muito diferente de vender uma casa no mercado de um comprador. Se você tiver a sorte de experimentar o mercado de um vendedor em sua área, é realmente um momento fabuloso para vender. Não só os seus dias no mercado serão notavelmente menos no mercado de vendedores, mas você pode receber múltiplas ofertas, o que poderá aumentar o preço de venda.

Geralmente é uma boa idéia aproveitar a demanda reprimida porque é a demanda que impulsiona a concorrência. O maior número de compradores para sua casa deve aumentar as chances de você ganhar mais dinheiro. Algumas casas, especialmente aquelas referidas como casas únicas, que significam casas que podem ser difíceis de vender em qualquer mercado imobiliário, geralmente terão uma melhor chance de vender também no mercado de um vendedor.

Formas de atrair várias ofertas no mercado de um vendedor

Algumas pessoas podem pensar que tudo que você precisa fazer é pegar um sinal no quintal e deixar o mercado cuidar do resto.

Pode ser mais fácil de vender no mercado de um vendedor, mas é preciso muito mais para vender uma casa do que pendurar um sinal de saída. Isso requer estratégia. Aqui está a minha estratégia de venda de casa no mercado de um vendedor:

• Prepare a casa para venda . Isso pode ou não envolver o estadiamento em casa, mas deve incluir a limpeza da casa de cima para baixo. Os compradores ignorarão pequenos defeitos no mercado de um vendedor, porque não há casas suficientes no mercado - eles não têm escolha. Sua casa vai vender mais rápido com carpetes novos se o tapete existente estiver gasto, mas, em geral, os carpete ruins não impedirão o desejo de um comprador no mercado de um vendedor.
• Vá ao mercado em uma sexta-feira . Sexta-feira é o melhor dia da semana para a venda de casa. Eu gosto de definir minhas listagens para "ir ao vivo" na noite de quinta-feira à meia-noite para que os compradores os descubram entre os novos anúncios quando eles se levantarem sexta-feira de manhã. Todas as fotos são cor-corrigidas e aperfeiçoadas para fazer a apresentação da apresentação online. Carrego o passeio virtual, se a casa se presta, e coloque folhetos de quatro cores em um suporte pela porta da frente.
• Limite de exibições . As pessoas tendem a querer o que lhes é dito que não podem ter. Não deixe ninguém visitar sua casa a qualquer hora do dia. Limite as horas e os dias. Isso forçará alguns compradores a fazer turnês quando outros compradores também estiverem presentes, o que deve provocar uma natureza competitiva.
• Abaixe o preço de venda . Se você definir o preço de um cabelo sob o valor de mercado, isso atrairá mais compradores. Ele também deixará um pouco de espaço para os compradores começarem a oferecer o preço de compra.
• Defina uma hora para a apresentação da oferta . Deixe os compradores saberem que você irá rever todas as ofertas em um determinado dia em um determinado momento. Os compradores não esperam para sempre por uma resposta, então não faça com que eles aguardem mais do que o necessário ou sua estratégia pode voltar e pode retirar a oferta antes dessa data e hora.

Revise as ofertas de mercado do vendedor

Depois de todas as ofertas serem recebidas, faço anotações sobre cada oferta para que o vendedor conheça não apenas o preço de venda, mas outros fatores, tais como:

• O valor do depósito de juros
• Se a oferta é total em dinheiro ou, se financiada, o tipo de financiamento proposto
• Valor do pagamento
• Renúncia de inspeções ou contingências padrão de compradores
• Custos do vendedor, incluindo proposta de pagamento dos custos de fechamento do comprador
• Pedidos ou subsídios incomuns

Alguns compradores me enviarão fotografias de si mesmas, muitas vezes incluindo seus animais de estimação ou seus filhos. Eles podem escrever cartas ao vendedor, falando sobre por que eles querem comprar a casa e compartilhar um pouco de informações pessoais.

Depois que o vendedor teve a chance de digerir esta informação, o vendedor tem opções. O vendedor pode:

• Aceitar a oferta que o vendedor gosta do melhor, ou
• Emitir uma contra-oferta para um comprador ou mais de um comprador, ou
• Peça a todos os compradores para reenviar as melhores e melhores ofertas, ou > Ajuste o preço de venda e procure mais ofertas
• Geralmente, o vendedor pode encontrar uma oferta aceitável entre as ofertas múltiplas. Não é sempre a oferta mais alta, mas se é financiada, é a oferta que o vendedor acredita ser suficiente para atender ao valor avaliado do credor do comprador. Se a casa não avaliar, geralmente não importa quanto mais o comprador ofereceu. Precisa avaliar porque poucos compradores estão dispostos a superar uma lacuna deficiente em uma avaliação e a pagar muito mais do que o valor de mercado.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.