Quanto os agentes imobiliários ganham um ano

Se você já quis dar uma olhada na declaração de imposto do agente imobiliário para encontrar o quanto seu agente ganha um ano, você não está sozinho. No entanto, nem todos os agentes imobiliários ganham a mesma quantia de dinheiro. Para iniciantes, os agentes imobiliários entram na profissão de todos os setores da vida com diferentes níveis de educação e motivação. Alguns se tornam um agente imobiliário para o dinheiro, enquanto outros são atraídos pelo glamour, emoção e desafios da venda de imóveis.

Outros querem fazer parte de uma profissão que ajuda os outros a realizar sonhos. Para muitos, uma carreira imobiliária oferece a oportunidade de ser seu próprio chefe, e essa razão é um fator motivador para aqueles que querem sair do polegar da América corporativa.

Quanto ganha um agente imobiliário médio?

Seja qual for o motivo para se tornar um agente imobiliário, o fato é que a maioria dos agentes imobiliários do primeiro ano ganham muito pouco no início, principalmente porque eles estão lutando para aprender o negócio enquanto eles criam um cliente base. À medida que os anos passam, os agentes podem confiar em referências de clientes satisfeitos para continuar a construir seus negócios. Eles aprendem outras formas de atrair clientes.

Em média, porém, de acordo com Salário. com, a maioria dos agentes imobiliários ganham um salário médio de cerca de US $ 36.000. Os principais agentes produtores fazem muito mais, e os agentes que vendem uma casa a cada poucos meses ganham muito menos que alguns desses agentes são a tempo parcial.

Os agentes a tempo parcial tendem a complementar a renda através de um dia inteiro trabalhando fazendo outra coisa.

Quanto os agentes fazem depender do número de transações que eles concluíram, a comissão paga à corretora e sua divisão com o corretor patrocinador.

Os agentes que estão apenas começando geralmente recebem uma baixa divisão de comissão enquanto eles aprendem o negócio.

Não é incomum que um agente do primeiro ano receba cerca de 50% da comissão paga ao corretor.

Como as comissões de imóveis são pagas

Além dos contratos de intermediários compradores, que permitem o pagamento direto ao corretor de um comprador, a maioria dos agentes imobiliários são pagos através de um contrato de listagem, que é assinado pelo vendedor e pelo agente da lista. O agente assina em nome da corretora.

O corretor da lista compartilha parte dessa comissão com a corretora que representa o comprador. Todas as comissões imobiliárias são negociáveis, mas os agentes estabelecem suas próprias taxas com taxas pagas diretamente ao corretor e não ao agente. Os agentes trabalham para o corretor. Normalmente, é o vendedor quem designa quanto os agentes do comprador são pagos, mas também é baseado no costume local.

Quando comecei em imóveis há cerca de 40 anos, a taxa paga ao lado da venda era muitas vezes dividida, mas hoje, onde eu vendo no norte da Califórnia, é mais desequilibrada, com o corretor da lista recebendo até 1 por cento ou mais do que o corretor de vendas.Em San Diego, parece comum dividir a comissão de forma uniforme.

Uma comissão de listagem pode variar de uma taxa fixa para uma porcentagem de 1% a 10% ou mais do preço de venda. Vejamos um exemplo de quanto ganha um agente de listagem se a comissão for paga, digamos 7 por cento, com uma divisão de 50 por cento (apenas por facilidade de computação) com a corretora que produz o comprador.

Diga, o preço de venda é de US $ 200 000. A comissão total em 7% seria de US $ 14 000, dos quais US $ 7 000 são retidos pela corretora da lista. A partir desses US $ 7 000, o agente de listagem é pago em uma divisão, que em média é de cerca de 60% para um agente do primeiro ano.

Isto significa que a divisão de 60 por cento, o agente seria de US $ 4, 200. Depois de deduzir os impostos federais e estaduais, que poderiam chegar a 30 por cento ou mais, o agente arreditaria cerca de US $ 2, 940. O agente também paga despesas gerais e despesas , o que poderia consumir mais 20 por cento do bruto, resultando em um lucro líquido de US $ 2, 100.

Contrariamente à crença popular, a maioria dos agentes imobiliários vende apenas 4 a 6 casas por ano. O ditado é que 20% dos agentes fazem 80% do negócio. No exemplo acima, um agente que compreende parte da categoria de 80 por cento (que ganha 20 por cento do negócio) seria bruto cerca de US $ 18.000 por ano.

Os agentes geralmente não entram no negócio querendo fazer parte desse 80 por cento, mas essa é muitas vezes a verdadeira realidade.

Quanto ganham os melhores produtores de imóveis?

Os principais produtores ganham muito mais do que o agente imobiliário médio. Cada escritório imobiliário define seus próprios padrões para os principais produtores, mas provavelmente é seguro dizer que um produtor de topo precisaria vender pelo menos uma casa por mês para se qualificar. Os principais produtores ganham cerca de US $ 100.000 por ano. As mega-estrelas ganham US $ 200.000 por ano e mais.

Em um lugar como Los Angeles, por exemplo, os agentes da Rock Star podem vender US $ 500 milhões, o que significa que eles ganham pessoalmente muitos milhões por ano.

Você pode olhar para o volume de dólares de um produtor de topo, a maioria dos quais, de maneira incidental, estão listando agentes, e você pode descobrir o quanto ganham um ano. Se um produtor de alto nível lhe disser que vende US $ 50 milhões por ano, é um palpite educado que ela ganha pelo menos um milhão de comissões e, provavelmente, muito mais disso.

Alguns agentes formaram equipes e contratar outros agentes para trabalhar para a equipe. Muitas vezes, mas nem sempre, neste tipo de arranjo, o líder da equipe ganha crédito por cada venda, mesmo que o membro da equipe tenha originado a transação. A maioria dos líderes de equipe são fortes agentes de listagem.

Os corretores de imóveis de desconto têm que vender mais imóveis do que uma corretora de imóveis de serviço completo tradicional para ganhar a mesma quantia de dinheiro. O que os corretores de desconto podem sacrificar no serviço é composto por quantidade de transações.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.