Como usar a "Regra de 7" para crescer seu negócio

De acordo com os dados da empresa de pesquisa de consumidores Yankelovich , passamos de estar expostos a cerca de 500 anúncios por dia na década de 1970 para até 5 000 anúncios a dia a dia.

Isso é totalmente compreensível: o advento da tecnologia e dos novos meios de comunicação garantiu-se que seja mostrado um anúncio em todo o lado. Infelizmente, essa tendência não é um bom presságio para as empresas; Além do fato de que o alcance da atenção humana está em declínio rápido, também foi observado que - devido à exposição irresistível aos anúncios - as pessoas estão cada vez mais atentas a menos anúncios.

Então, como você cresce o seu negócio ao diminuir a atenção e aumentar a informação e a publicidade sobrecarregar é a norma?

Por que você deve abraçar "A regra de 7"

Essencialmente, a "regra de 7" é um princípio de marketing que afirma que seus clientes potenciais precisam encontrar sua oferta pelo menos 7 vezes antes eles realmente observam sua oferta e começam a agir.

Suas perspectivas podem ser expostas à sua oferta significativamente mais de 7 vezes, mas precisam ver sua oferta no mínimo 7 vezes; Isso os ajuda a tomar nota de sua oferta em meio à superação do mercado e da informação que temos hoje, posicionando você para obter melhores resultados de seus esforços de marketing.

"A Regra de 7" tem raízes profundas na psicologia, e sua eficácia tem sido observada há muito tempo através de um fenômeno psicológico chamado "efeito de exposição mera" ou o "princípio de familiaridade". "Essencialmente, o efeito de exposição mera afirma que quanto mais pessoas estiverem expostas a algo, mais provável é que tomem nota e desenvolvam uma preferência por isso .

A psicologia está enraizada com tantos exemplos e estudos que mostram que através de exposição constante a algo, não só é provável que comecem a tomar nota disso, mas estamos realmente provavelmente começará a gostar mais. No livro de Robert Cialdini, Influência: A Psicologia da Persuasão, ele explicou que gostamos de coisas que nos são familiares, e uma das melhores maneiras de induzir a familiaridade, subconscientemente, é através da repetição.

Aqui é onde a regra de 7 vem.

Aqui está como crescer radicalmente o seu negócio com 'A regra de 7'

1. Expanda seus canais de marketing

Não restrinja seu marketing para um canal. Use tantos canais como quiser; Dê uma olhada nas maiores marcas hoje, bem como nas startups mais explosivas, e você notará que estão em toda parte. Quase todas as marcas de sucesso hoje utilizam esse princípio.

Em um artigo descrevendo sua transformação de ser um fã intransigente HipChat para alguém que rapidamente se mudou para HipChat alternativa Slack , aqui está o que Shanelle Mullin tem a dizer:

" Durante essas 3-4 semanas, não consigo nem começar a adivinhar quantas vezes eu ouvi ou leio sobre Slack.TechCrunch, The Next Web, Fast Company, Gigaom, WSJ, Inc. - todos estavam falando sobre esse novo aplicativo. Comecei a gostar da Slack porque me tornou mais familiar do que o HipChat. "

Essencialmente, Mullin se apaixonou por Slack porque estava vendo isso em qualquer lugar. Isso não acontecerá se Slack fosse restrito a um meio. Em vez de dizer: "Ok, o marketing de conteúdo é um rei agora, então vou começar a blogar regularmente", ou "Os anúncios do Facebook são o que está acontecendo ultimamente, então eu vou cumpri-lo", por que não fazer tudo? Não é impossível fazer marketing, publicidade e marketing de vídeo e tudo o resto.

Na verdade, isso pode ser exatamente o que sua empresa precisa para explodir.

2. Alavancar como muitas formas de marketing de conteúdo como você pode

Muitas vezes, é fácil colocar-se em uma caixa quando se trata de marketing de conteúdo, mas há tantas maneiras de abordar isso. O marketing de conteúdo vai além de apenas blogs; você pode fazer conteúdo de vídeo, começar o seu próprio podcast, aproveitar o conteúdo gerado pelo usuário, ter seu conteúdo sindicado, etc. Além disso, pode ser difícil aperfeiçoar o seu conteúdo endgame, mas plataformas como ClearVoice tornam mais fácil para as marcas ter influenciadores escrever para eles - - Isso leva coisas além da escrita média de baixa qualidade que você receberá em sites como UpWork ou Freelancer. com.

3. Faça da frequência uma parte da sua estratégia

Mesmo quando você inicia um blog ou começa a abraçar outras formas de marketing de conteúdo, é importante evitar o uso de uma abordagem de "um tiro".

Uma parte-chave de "a regra de 7" é consistência; Isso vai além de tentar atingir seus clientes potenciais através de múltiplos canais. Em vez disso, envolve atingir várias vezes através de múltiplos canais. Os dados do HubSpot mostram que as empresas que blogam cerca de 16 vezes ou mais por mês obtêm 3. 5 vezes mais tráfego e 4. 5 vezes mais leads do que empresas que blogam menos de 4 vezes por mês. Independentemente da sua estratégia de marketing, a importância da frequência não pode ser exagerada.

4. Criar uma lista de e-mail

O e-mail torna muito mais fácil chegar às mesmas pessoas uma e outra vez, tornando fácil a implementação da "regra de 7". Além do fato de que a pesquisa mostrou que as empresas podem esperar um ROI de US $ 38 por cada US $ 1 gasto em marketing por e-mail, ter uma lista de e-mail torna muito mais fácil chegar às suas perspectivas uma e outra vez. Com serviços de e-mail como o GetResponse, o início do marketing por e-mail custará o seu negócio ao lado de nada.

5. Comece a contribuir com publicações da indústria e mídia

É mais fácil do que nunca entrar na mídia, porque se você não está coberto, você pode facilmente contribuir com conteúdo para a maioria das publicações como especialista da indústria. Se você tem conhecimento especializado sobre sua indústria, comece a contribuir para as principais publicações e blogs; Isso torna sua marca mais familiar em seu nicho.

6. Embrace Social Media

Claro, é evidente que as empresas deveriam estar usando as mídias sociais hoje. No entanto, isso não deve simplesmente parar com o Facebook e o Twitter.Procure sites de mídia social específicos da indústria, bem como novos sites de redes sociais que estão ganhando destaque. Enquanto sua audiência estiver lá, esteja lá.

7. Aproveite a tecnologia avançada: Reencaminhamento, remarketing, Notificações de envio

Graças à tecnologia avançada, você pode ser praticamente em todos os lugares hoje sem ter que fazer nada de especial ou técnico. Com o redirecionamento e o remarketing, você pode garantir que o mesmo conjunto de pessoas o veja em seus motores de busca favoritos, seus sites favoritos de redes sociais, seus blogs favoritos, sua caixa de entrada de e-mail ou outros lugares freqüentes online. A tecnologia "Push Notifications" também ganha cada vez mais proeminência, facilitando a exibição da sua mensagem na área de trabalho de seus usuários a qualquer momento. Use essas tecnologias para sua vantagem, seja "em todo lugar" e veja o crescimento do seu negócio crescer rapidamente.