Como melhorar as vendas

Se você pudesse melhorar as vendas para uma empresa, você nunca estará sem emprego. Melhore as vendas para si mesmo e você será recompensado com uma renda cada vez maior. A maioria dos profissionais de vendas está interessada em melhorar as vendas e tentou muitas dicas, truques, idéias e estratégias diferentes para o fazer. Eles participaram de seminários, tomaram aulas, leram livros, ouviram gravações de áudio e treinadores empresariais contratados.

E, embora ninguém possa (ou deveria) reivindicar as respostas definitivas para melhorar as vendas, existem alguns passos tentados e verdadeiros que renderam resultados positivos para milhões de profissionais de vendas bem-sucedidos.

Dificuldade: Média

Tempo necessário: 8 horas por dia de trabalho

Veja como:

1. Verifique sua atitude

   As vendas são sobre a transferência de emoção. Se você tem emoções positivas sobre o que você está vendendo, essa emoção será transferida para seus clientes através de suas palavras, ações e atitude geral. Se, no entanto, você está desanimado com seu produto, empresa, compensação, economia ou qualquer outra coisa, essa emoção negativa será transferida para seus clientes. E essa transferência não é algo que você deseja que aconteça.
2. Conheça o seu resultado

   O orador das inspirações Anthony Robbins ensina uma fórmula de sucesso simples que pode ser usada para muito mais do que apenas vendas. Começa por saber o que é que você deseja alcançar. Em outras palavras, qual é o resultado desejado? Se quiser melhorar as vendas, decida exatamente o que significa melhorar as vendas. Por quanto você quer melhorar as vendas? Se você aumentar as vendas em 1%, isso é suficiente, ou será que qualquer melhoria menor que 50% será uma falha?

   Os desejos difusos produzem resultados difusos. Quanto mais claro você for sobre o que deseja, mais você pode se concentrar nesses objetivos e quanto mais você se concentre em alcançar esses objetivos.

3. Faça uma verificação de intestino

   O dicionário é o único lugar onde "Sucesso" vem antes do "trabalho duro". Enquanto as pessoas em vendas podem e têm sorte e entram em vendas enormes e cheques de pagamento enormes, a maioria daqueles que são bem sucedidos a longo prazo nas vendas são bem-sucedidas porque obtiveram sucesso.

   Apenas porque você pode dizer que está disposto a fazer o que é necessário para melhorar as vendas não significa que você fará o que é necessário. Se você honestamente perceber que o seu compromisso com a rotina diária está faltando, você precisa diminuir suas expectativas pessoais, sair das vendas ou tomar uma decisão consciente para intensificar seu jogo.

4. Experimente uma carreira na modelagem

   O sucesso deixa uma trilha atrás dela que pode ser seguida. A trilha do sucesso é formada por pessoas bem sucedidas e você tem a capacidade de seguir seus passos. É chamado de "modelagem", e é o processo de aprender o que uma pessoa bem sucedida fez para se tornar bem sucedido e fazer o que fizeram.

   A modelagem é um atalho para o sucesso, já que a pessoa que você está modelando suas ações depois de ter cometido os erros e descobriu as ações corretivas. É semelhante a obter uma educação universitária de um graduado que lhe diz todas as coisas importantes que aprenderam.

   É melhor encontrar alguém para modelar com quem você possa desenvolver uma amizade, quanto mais você puder estar em torno de seu modelo, mais oportunidades você terá que aprender com eles.

5. Exercício Diário

   Richard Branson, o dono bilionário da Virgin Records, perguntou-se uma vez qual era o segredo do sucesso. Depois de uma pequena pausa, ele respondeu "exercitar todos os dias". Por que o exercício levaria a melhores vendas?

   Os benefícios do exercício diário se estendem bem atrás dos benefícios de saúde conhecidos e esperados. O exercício é conhecido por melhorar a função cerebral, permitindo que você pense mais claramente quando na frente de um cliente. O exercício dá-lhe mais energia para que você possa continuar prospectando quando seus concorrentes o chamaram de um dia. Exercício dá-lhe maior autoconfiança, o que lhe permitirá maior confiança ao fechar uma venda.

   Finalmente, se comprometer com o exercício diário irá ensinar-lhe autodisciplina, o que, por si só, pode percorrer um longo caminho na sua busca para melhorar as vendas.