Etapas importantes no processo de venda domiciliar

O processo de venda de casa é o mesmo se você está vendendo para venda por proprietário ou contratando um agente de listagem. Certos detalhes podem variar ligeiramente entre os estados, mas usarei a Califórnia como o exemplo, já que o estado geralmente define o padrão para grande parte do país. Algumas diferenças jurisdicionais incluem o vendedor contratando um advogado imobiliário e não um agente e o comprador que envia uma "oferta intencional" antes de executar um contrato de compra.

Para vender sua casa:

1) Escolha um agente de listagem

• Um agente de listagem irá representá-lo e ter um responsável fiduciário responsável por seus melhores interesses.
• Entrevistar agentes e reunir-se com pelo menos três agentes imobiliários. Tente contratar experiência.
• Faça perguntas sobre o contrato de listagem, incluindo o período de tempo em que a casa será listada.

2) Descubra o quanto sua casa vale

• O maior erro do vendedor é superar uma casa.
• Classifique sua casa de acordo com as casas vendidas identificadas em um relatório comparativo de análise de mercado.
• Considere se o seu mercado é quente, frio ou neutro, e o preço de acordo com a temperatura do mercado.

3) Get Home Ready for Sale

• Prepare sua casa para venda, limpando, diminuindo e melhorando o recurso de calçada.
• Contrate um funcionário profissional para organizar sua casa ou pergunte ao seu agente imobiliário para obter ajuda com o estadiamento. Às vezes você pode usar seus próprios móveis.
• Faça reparos antes da venda.
• Proteja sua privacidade enquanto sua casa está no mercado.

• Se você está vendendo uma casa onde os animais de estimação vivem, faça planos alternativos para seus animais de estimação.

4) Mercado Seu Lar

• Você ou o seu agente devem identificar os pontos de venda e escolher palavras publicitárias para vender.
• Aprovar a campanha de marketing do seu agente ou descobrir como anunciar sua própria casa.
• Siga as 10 melhores dicas de marketing em casa para vender sua casa.
• Contrate uma empresa de turismo virtual para tirar fotografias de qualidade e fazer uma visita virtual on-line.
• Tweak marketing para aumentar o tráfego e as exibições.
• Confirme se a sua listagem está posta online. Seu agente ou você deve saturar a Internet com fotografias e descrições de sua casa.

5) Mostre a sua casa

• Se você está se perguntando sobre lockbox vs compromissos, você receberá mais demonstrações se você deixar que os agentes usem um lockbox.
• Sua casa melhorará se você vender na primavera do que vender no inverno.
• A venda durante os feriados provavelmente pode resultar em um menor preço de venda, independentemente do que os agentes lhe digam.
• Siga as 10 principais dicas de exibição de casa. Você tem apenas uma chance - e às vezes apenas 3 segundos - para fazer uma boa primeira impressão.
• Prepare-se para uma casa aberta e use a abordagem com moderação.
• Peça o feedback do comprador para que você possa ajustar suas campanhas de preço, condição ou marketing de acordo.

6) Receba ofertas de compra e negocie

• Certifique-se de que os compradores usam o formulário correto para escrever uma oferta de compra.
• Mesmo se você receber uma oferta lowball, negocie com a emissão de uma contra-oferta. Não ignore as ofertas.
• Solicite uma cláusula de suspensão ou o primeiro direito de recusa se a oferta do comprador depender da venda de uma casa.
• Considere fazer uma contra-oferta dependente da compra de uma casa, se as condições do mercado o justificarem.
• Não tenha medo de fazer uma oferta de contador de preço total, se o preço for competitivo e garantido.
• Se a sua casa tiver o preço certo, prepare-se para várias ofertas.

7) Escrow aberto e título do pedido

• Seu agente ou coordenador de transações abrirá escrow e solicitará uma política de títulos.
• Anote as informações de contato para o agente de fechamento.
• Selecione uma data para fechar com base em quando o empréstimo do comprador irá financiar.
• Solicite um recibo para o depósito de dinheiro sincero do comprador.

8) Nomeação do Avaliador de Itens

• Limpe a casa no dia anterior à chegada do avaliador.
• Se você receber uma baixa avaliação, pergunte ao seu agente sobre alternativas.
• Você não tem direito a receber uma cópia da avaliação porque você não pagou por ela.
• Se o comprador decidir cancelar o contrato com base em uma avaliação, pergunte ao seu agente ou advogado sobre seus direitos.

9) Cooperar com a inspeção de casa

• Prepare-se para o inspetor de casa.
• Peça ao seu agente que lhe forneça uma lista de verificação de inspeção domiciliar para que você saiba quais os itens que um inspetor deseja ver.
• Prepare o sótão e o porão para inspeção, também. Mova coisas longe das paredes na garagem.
• Além disso, prepare-se para a inspeção final que ocorre alguns dias antes, ou a manhã de, fechando.

10) Obter inspeções requeridas pelo vendedor

• Se seu contrato exige uma certificação de telhado, contratar uma empresa respeitável para realizar a inspeção.
• Os Estados que permitem inspeções de cupins ou pragas tornam esses relatórios registros públicos.
• As taxas para todos os relatórios de inspeção, mesmo que sejam obrigatoriamente vendidas, são negociáveis.
• Se sua casa foi construída antes de 1950, uma inspeção de esgoto pode exigir uma nova linha de esgoto, mas os esgotos sem trincheiras são menos dispendiosos de instalar.

11) Divulgação do vendedor de entrega

• Todas as casas nos Estados Unidos estão sujeitas a divulgações de tinta baseadas em chumbo, não apenas aquelas construídas antes de 1978.
• Se você estiver ciente de fatos relevantes, divulgue-os.
• Sua empresa de títulos deve fornecer CC & Rs, mas se você pertence a uma associação de proprietário, será necessária documentação adicional.

12) Negociar Pedido de Reparação

• Normalmente, os vendedores não precisam aceitar o pedido de reparo de um comprador; No entanto, os compradores também podem cancelar o contrato.
• Você tem direito a uma cópia do relatório de inspeção domiciliar se os compradores solicitarem reparos.
• Se você não optar por fazer reparos, um comprador pode, em vez disso, aceitar um crédito de custo de fechamento.

13) Peça à Compradora que Libere Contingências

• Na Califórnia, por exemplo, contratos padrão para 17 dias, momento em que o comprador deve liberar contingências.
• Se você não exige uma liberação, os compradores não são obrigados a fornecer.
• Se os compradores não fornecem um lançamento, na Califórnia, os vendedores têm o direito de cancelar o contrato.

14) Título do título e documentos de depósito

• No sul da Califórnia, você assinará documentos de custódia logo após a abertura do depósito.
• No norte da Califórnia, você assinará documentos de custódia perto do fechamento.
• Em outros estados, é comum que todos se sentem ao redor da mesa, todos os compradores e vendedores, então pergunte ao seu agente a norma em seu estado.
• Traga uma identificação de imagem válida.

15) Fechar Escrow

• Sua escritura de propriedade, reconversão e escritura de confiança registrarão nos registros públicos.
• A empresa do título irá notificá-lo e seu agente quando ele registrar os atos.
• Dependendo dos direitos de posse do comprador especificados no contrato, você pode ser obrigado a mudar no dia em que a casa fecha ou antes.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.