As leis do sucesso da publicidade de pequenas empresas

O anúncio de pequenas empresas é uma ciência e uma arte. As empresas muitas vezes perdem os fundamentos da publicidade. Independentemente do tamanho do seu negócio, uma compreensão das leis da propaganda pode colher enormes recompensas.

Minha compreensão dessas leis fundamentais ocorreu há anos, quando eu tive o privilégio de trabalhar para uma das histórias de sucesso publicitário de todos os tempos; NordicTrack. A publicidade do NordicTrack baseou-se na execução impecável dos fundamentos.

De acordo com a Administração de Pequenas Empresas, 5% das vendas brutas de um empresário devem ser orçamentadas para propaganda. Um orçamento de publicidade de pequenas empresas de 5% só pode ajudar se você entender as leis da publicidade.

1. Use uma mensagem

Um anúncio de alta taxa de resposta geralmente transmite uma única mensagem. A mensagem do NordicTrack do "Melhor Exercitador Aeróbico do Mundo" foi simples e convincente. Seu anúncio de pequenas empresas precisa comunicar rapidamente sua mensagem central em 3 segundos ou menos.

2. Adicionar credibilidade

Transformou-se na natureza humana para desconfiar da publicidade. As reivindicações precisam ser reais e credíveis. Roy H. Williams, o autor mais vendido do "Wizard of Ads", diz: "Qualquer reivindicação feita em sua publicidade que seu cliente não percebe como verdade é um desperdício horrível de dólares publicitários".

NordicTrack adicionou enorme credibilidade de um estudo de pesquisa da Universidade de Wisconsin-LaCrosse, classificando o praticante de esqui cross-country primeiro nas áreas de perda de peso, redução de gordura corporal e aptidão cardiovascular.

3. Teste tudo

As grandes empresas têm uma maior margem para desperdiçar capital e recursos sem testar publicidade. Pequenas empresas não têm o luxo. Use cupons, códigos e especiais para medir o título, o tempo e a colocação do seu anúncio. Teste apenas um item por vez e um meio. O teste pode ser tão simples quanto perguntar a cada cliente por várias semanas como eles ouviram falar de sua empresa.

4. Seja fácil de contatar

Cada brochura, caixa, e-mail e toda a literatura da empresa devem ter informações completas de contato, incluindo: site e endereço de e-mail, números de telefone e fax e endereço da empresa. Parece simples, mas é esquecido pela maioria das empresas. Na NordicTrack, todas as caixas de uma máquina de esqui entraram com informações de contato completas e o slogan "O melhor exercitador aeróbico do mundo". Seja em todos os lugares.

5. Correspondência de anúncios para o alvo

A publicidade empresarial bem-sucedida fala apenas em um mercado-alvo. Na NordicTrack, os anúncios foram adaptados a cada mercado. Um anúncio em uma publicação médica pregava os benefícios cardiovasculares do esqui cross-country para pacientes cardíacos. Os anúncios em revistas femininas discutiram a perda de peso e a queima de calorias do esqui cross-country. Focalize a mensagem para o grupo-alvo.

6. Criar Curiosidade

A publicidade empresarial bem sucedida não vende um produto ou serviço. Os anúncios da NordicTrack venderam o vídeo gratuito. Uma vez que um cliente potencial assistiu o vídeo, eles entraram em contato com a empresa para obter mais informações. O resultado final, milhões de dólares de vendas. Crie anúncios que gerem interesse e faça com que o cliente deseje mais informações.

Ter uma resposta fraca não é culpa do meio. Muitas vezes, o problema é a mensagem.

O anúncio de pequenas empresas não é uma solução de solução rápida para comercializar sua empresa. É preciso planejamento, testes e exposição constante para ter um impacto em sua pequena empresa. Feito corretamente, a publicidade das pequenas empresas pode ser uma estratégia vencedora.