Aprenda sobre Contratos de Preço Máximo Garantido (GMP)

Que tipo de preços os clientes para trabalhos de construção querem? Alguns querem a oferta mais baixa. Outros querem valor para o dinheiro. Contudo, outros querem reduzir seus riscos financeiros. Cada uma dessas abordagens de preços de construção pode ser válida e elas levam a diferentes estratégias comerciais. Um desejo de redução de risco pode fazer com que o cliente empurre um contrato de preço máximo garantido ou GMP.

Na sua forma básica, um GMP diz que um cliente irá pagar você, o empreiteiro, pelos custos de fazer o trabalho mais uma quantia acordada de lucro para você - até um nível máximo predefinido.

Você então tem que absorver ("comer") os excessos de custos, mas os custos são reembolsados ​​ao cliente. Não é de admirar que os clientes encontrem a ideia de um GMP atraente. O que isso significa para empreiteiros?

Os contratantes devem gerir mais riscos

Com um risco GMP é transferido do cliente para você, o contratado. Existem diferentes opções para gerenciar esse risco extra.

• Carregue o cliente mais. Maior risco deve significar maior recompensa. Cuidado com as situações de licitação competitiva e ser prejudicado, no entanto.
• Passar o risco em. Se você, por sua vez, estiver trabalhando com subcontratados, você pode oferecer (ou impor) contratos GMP para eles. Você precisará certificar-se de que isso não leva a subcontratados inadimplentes mais tarde e prejudicando o desempenho geral do seu projeto de construção.
• Minimizar o risco. Um bom software de estimativa de construção pode ajudar com precisão e precisão nos trabalhos de cálculo de custos e reduzir a necessidade de "inchar" um GMP por desconhecidos (o que reduziria suas chances de obter o contrato).

Os clientes precisam ver relatórios de custos precisos

Se o cliente deve colher os benefícios de qualquer redução de custos na linha, a contabilidade de custos precisará ser visível e transparente. À medida que os trabalhos de construção aumentam, as despesas do cliente podem ser cobradas cada vez que você pede o pagamento de uma fase completa do edifício.

Uma solução pode ser usar o software de gerenciamento de construção baseado em nuvem que permite que um cliente veja diretamente detalhes de custos de seu projeto. Isso, por sua vez, ajuda a conter custos para o cliente e pode ser um ponto de venda ao lances para o trabalho, em primeiro lugar.

Alterações do cliente nas especificações Comentários médios das GMP

As especificações do trabalho de construção podem mudar após o início do trabalho se o cliente tiver uma nova necessidade que deve ser satisfeita. Neste caso, no entanto, o impacto sobre o GMP deve ser avaliado e o acordo de todas as partes obtido para as mudanças necessárias. O 'G for Guaranteed' só é válido para determinadas especificações iniciais do projeto ou quando redefinido corretamente.

A poupança de custos do contrato GMP pode ser compartilhada

Como contratado, pode ter sentido para todos que você também se beneficie de qualquer redução de custos que você fizer.Isso aumenta a recompensa potencial para você e convida você a procurar essas economias que beneficiem tanto você quanto seu cliente. O compartilhamento das economias pode ser feito de diferentes maneiras: por exemplo, em porcentagem fixa ou como porcentagens diferentes aplicadas a diferentes níveis de economia de custos alcançados.

Um Gmp pode ajudar a acelerar o prêmio de oferta e o calendário de construção

Uma vantagem não negligenciável de um contrato GMP é que ele estabelece um preço final do contrato.

Isso pode tornar o financiamento mais fácil de obter, em comparação com os acordos de "custo mais" abertos para os quais não há limite superior. O trabalho em um projeto também pode começar antes de um projeto ser concluído ou em itens no processo de construção que não podem ser totalmente custeados no início da fase de construção em questão.

GMP não é a única opção

O limite superior inflexível de um contrato GMP pode ser evitado pelo uso de um contrato EMP ou preço estimado máximo. Um EMP pode oferecer não só o compartilhamento de benefícios em custos subjacentes, mas também um contributo compartilhado pelo cliente e pelo contratante para financiar o excesso de custos. Você pode ficar perto de ter seu bolo de construção e comê-lo também!