Aprenda sobre Procurement Cause e Commission Disputes

Você não precisa pular de agente para agente para acabar causando disputas de comissão entre agentes imobiliários. No caso de você estar pensando: "Que diferença faz desde que o vendedor paga a comissão", esteja ciente de que os compradores de hoje normalmente assinam contratos de corretores do comprador, tornando o comprador responsável pelo pagamento da comissão, mesmo que essa taxa seja paga pelo produto do vendedor.

Disputas da Comissão, aka Procuring Cause

As disputas da Comissão se resumem ao que é referido na indústria como "causa de obtenção". O agente que, em última instância, levou o comprador a comprar a casa e ganhou a comissão geralmente é o agente de causa de causa.

Esse agente de causa de aquisição pode não ser o agente que obteve a oferta do comprador, apresentou a oferta e negociou com sucesso a aceitação do vendedor dessa oferta. Mas muitas vezes não é o agente que simplesmente mostrou a casa pela primeira vez.

Diretrizes individuais da associação de corretor de imóveis em todos os Estados

Todas as associações de corretores de imóveis do estado têm suas próprias diretrizes que estabelecem causas prováveis, nenhuma das quais são regras rápidas e difíceis. Alguns fatos têm mais peso do que outros fatos. Um comprador pode assinar um contrato de corretor de comprador exclusivo com um agente, mas o segundo agente que encerra a transação, dependendo das circunstâncias, pode acabar ganhando a comissão. A causa de aquisição é complicada e o resultado nem sempre é previsível.

Perceba que, quando você fala com um agente em uma casa aberta, chame um agente para obter informações de um anúncio no jornal ou peça a um agente que lhe mostre uma casa, você pode estar abrindo uma lata de vermes para você mesmo, se não pretende comprar uma casa através de nenhum desses agentes.

A sua melhor aposta para evitar provocar litigios de causa é ser antecipada com cada agente imobiliário que você entrevista e contrata os melhores qualificados para ajudá-lo a encontrar uma casa. Mas a estrada que leva você lá pode ser longa e empoeirada. Ao longo do caminho, é provável que você encontre outros agentes. Mas uma vez que você encontra um agente, use estas dicas para ajudar seu agente a estabelecer uma causa de aquisição:

• Diga que você está trabalhando com outro agente: Se os agentes não perguntarem se você está trabalhando com outro agente, então prontamente ofereça essa informação. Os agentes são treinados para lhe fazer essa pergunta, mas às vezes não: esquecem, têm medo de ouvir a resposta, se distraem. Coloque-os em linha reta imediatamente.
• Assine o acordo de um negociante do comprador com o seu agente: Os contratos de intermediários do comprador descreverão claramente as relações, a remuneração e os direitos.
• Assine uma divulgação da agência com o seu agente: As divulgações da Agência descrevem as várias capacidades sob as quais um agente pode operar. Uma vez que o agente não conhece a capacidade específica até que uma propriedade esteja localizada, todas as capacidades são descritas para você.
• Não peça a outro agente que mostre sua propriedade: Seu agente está ansioso para ajudá-lo. Parte dos deveres de seu agente é mostrar-lhe casas para venda, mesmo que sejam casas que você localizou. Deixe seu agente ganhar sua comissão.
• Não ligue diretamente para listar agentes para obter informações: Seu agente provavelmente receberá informações mais detalhadas do agente de listagem do que você obtém, de qualquer maneira. Não haverá confusão se o seu agente chamar o agente de listagem.
• Siga o protocolo Open House se você não for oferecido: Se você participar de Open Houses sem o seu agente, entregue o cartão de visita do agente ao agente que hospeda o Open. Assine livros de convidados com o nome do seu agente ao lado do seu. Não só isso ajudará a protegê-lo, o agente da casa aberta não tentará encaminhá-lo ou solicitar informações pessoais.

_{No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}