Aprenda Como fazer o Marketing de brochuras efetivamente

O marketing não é sobre o uso de um meio. Trata-se de obter e manter os clientes. Sim, o marketing na Internet pode ajudá-lo a fazer isso, mas apenas se você usá-lo em conjunto com outras ferramentas táticas. Além disso, existem milhares de clientes potenciais que são extremamente cautelosos sobre colocar o negócio importante ou comprar um item caro de um fornecedor desconhecido em linha. Essa é uma das razões pelas quais, para ter sucesso, todas as empresas on-line devem ter folhetos e outras formas de literatura de vendas impressas para entregar aos clientes e clientes potenciais.

Uma empresa on-line precisa de literatura de vendas impressas por dois motivos:

Credibilidade: As pessoas esperam que uma empresa "real" tenha literatura de vendas impressas. É fácil gastar US $ 60 em cartões de visita, papel timbrado, etc. e se chamar de corporação. Mas se você quiser se parecer com o negócio, você precisa de uma brochura de algum tipo.
Poupar tempo. As pessoas querem material impresso para levar para casa e ler em seu lazer. Sim, você pode dirigi-los para o seu site, mas uma brochura adiciona um toque pessoal, diz a sua perspectiva o que o produto ou serviço pode fazer por eles e por que eles devem comprar com você. Os folhetos também oferecem suporte a outras propagandas, mala direta, promoções on-line e podem ser usados como uma ferramenta de vendas por distribuidores. Em resumo, uma boa brochura é vendida.

Aqui estão 12 dicas sobre como escrever uma brochura que irá suportar seus esforços de marketing on-line e aumentar suas vendas.

Saiba o que o seu leitor quer: Você deve escrever seu folheto ou folheto do ponto de vista do leitor. Isso significa que a informação deve se desdobrar na ordem correta. Comece por analisar o que o seu leitor quer saber. Uma maneira fácil de fazer isso é avaliando a ordem em que as perguntas do seu leitor fluirão. Por exemplo, imagine que você possui uma instalação de spa médica que oferece Botox e outros tratamentos antienvelhecimento. Você está interessado em encorajar seus leitores a marcar uma consulta para uma consulta e / ou agendar um tratamento. Agora, dada a natureza do seu negócio, seu leitor terá muitas perguntas que eles vão querer ser respondidas antes de considerarem marcar um compromisso. Sua brochura deve responder suas perguntas em uma seqüência lógica seguindo o curso de pensamento do leitor. Uma boa maneira de organizar seus pontos é escrever as perguntas que você acha que um potencial cliente pode ter, e as respostas que sua brochura pode fornecer.

Motivar seu leitor a olhar para dentro: A primeira página que seu leitor verá é a capa frontal. Fique errado e você tenha perdido a venda. Não cometer o erro comum de encantar seus serviços no jargão técnico. Pense em benefícios ou declarações provocadoras que motivem o leitor a retirar o folheto e abri-lo.Adicione um flash que diz ao leitor que há algo dentro que os interessará: um convite exclusivo, um relatório gratuito, um desconto especial ou aviso prévio de vendas. Não seja tentado a colocar apenas o logotipo da sua empresa ou o nome do produto na frente. Não vai funcionar.
Página de Conteúdo - O que está nele: Em brochuras de oito páginas ou mais, é útil uma lista de conteúdos. Faça sua lista em negrito e separe-a do resto do seu texto. Use o conteúdo para vender a brochura. Não use palavras insensíveis como "Introdução" ou "Modelo No A848DHGT". Escolha o seu ponto de venda mais importante e use esse em seu título.
Descreva seu produto: Para ajudá-lo a descrever seu produto, elabore uma lista de características do produto (fatos sobre seu produto) e adicione as palavras "o que significa que …" após cada ponto. Por exemplo: "O bolo é feito a partir de uma receita original, o que significa que … é melhor." Ou, "O carro possui um motor de 300 cavalos, o que significa que … vai mais rápido". Lembre-se de que o comprador do seu produto nem sempre é o usuário para que haja mais de um benefício para cada recurso.
Torná-lo um Guardião: Colocar informações úteis na sua brochura encorajará o leitor a mantê-lo, consulte-o com frequência ou transmita-o a outras pessoas. Se você está vendendo tinta, você pode fornecer dicas sobre esquemas de cores, pintar informações, dicas dos profissionais, etc. Se você está vendendo produtos de cuidados com a pele, você pode dar dicas sobre como combater espinhas, secar pele, linhas finas e rugas.

Alterar a forma: Quem diz que uma brochura deve ser A4? Vendendo sanduiches? Você pode projetar uma brochura na forma de um sanduíche. Bilhetes de temporada para fósforos de futebol? Projetá-lo na forma de uma bola de futebol. Usar sua imaginação ao projetar sua brochura pode produzir resultados melhores do que a média. De acordo com a revista Direct, um recente envio por parte da CSI, uma empresa que conduz inquéritos de satisfação do cliente para empresas de seguros de automóveis e reparos, obteve uma taxa de resposta de 15% com uma brochura entregue em uma garrafa de água de espremer de 32 onças. A manchete leu, "Sedento para mais pedidos de reparo? "Experimente alto e magro, quadrado, oblongo. Seja o que quiser. A única limitação é a sua imaginação e, claro, o seu orçamento.

Torná-lo pessoal: Um orador experiente conversando com uma grande audiência escolherá um rosto na multidão e conversará com esse rosto. Esta conexão com uma pessoa permite ao falante fazer sua conversa mais pessoal do que se ele estivesse se dirigindo a uma massa de rostos. Da mesma forma, as palavras em sua brochura devem usar essa técnica e entrar em uma única pessoa imaginária. Por quê? Porque escrever em um estilo direto, "Eu estou falando apenas para você" aumentará a resposta.

Adicionar atmosfera: Não deixe o seu folheto soar distante. Deixe seu leitor compartilhar seus sentimentos. Não há nenhum motivo pelo qual uma brochura sobre um fogão a lenha tem que entrar nos prós e contras de como o fogão funciona. Informe o seu leitor sobre a chuva varrida as noites de inverno e as tardes nevadas.Deixe suas palavras mostrar-lhes quão quente e confortável e eles serão quando comprarem um dos seus fogões.
Get Selling Fast: Lembre-se, nem todos querem ser educados em todos os aspectos do seu produto ou serviço. Nem todos querem saber os detalhes de fabricação de seu widget. Não desperdice seu tempo dizendo-lhes sobre coisas que não transmitem um benefício.
Fale sobre as necessidades do seu leitor: Não se deixe levar com seus interesses. Fale sobre o seu leitor, não você mesmo. Aqui estão as primeiras palavras em uma brochura de uma empresa que vende um seguro: "O seguro é um negócio complicado. Nossa empresa foi formada em 1975 para ajudar nossos clientes a lidar com o processo de encontrar o seguro certo para atender às suas necessidades. Nos últimos 20 anos, vendemos seguros para uma ampla gama de clientes de diferentes caminhos de vida. A reputação da nossa empresa é insuperável na indústria … "Bocejar … É a sala do bar na impressão. Em vez de lhe dizer como a empresa pode ajudar a resolver seus problemas, está mais interessado em falar sobre si mesmo.
Dê instruções: Cada folheto deve ser organizado para que o leitor possa folhear as páginas e encontrar facilmente o que deseja. Forneça sinalizadores claros ou manchetes em toda a brochura e certifique-se de que cada um diz: "Ei, preste atenção em mim! "
Pedir ação: Independentemente de como você organiza sua brochura, há apenas uma maneira de acabar com isso. Peça a ação. Se você deseja que o seu leitor responda, inclua um número 800, um cartão de resposta ou algum mecanismo de resposta. Na verdade, para aumentar seus folhetos vendendo poder você deve incluir sua oferta e um mecanismo de resposta em cada página.