Is It Multilevel Marketing (MLM) ou um Pyramid Scheme?

Considerando uma oportunidade de marketing multinível (MLM)? Seja cuidadoso. Pode ser um negócio legítimo de marketing multinível. Ou pode ser um esquema de pirâmide - um golpe ilegal projetado para roubar seu dinheiro.

Marketing multinível pode ser uma coisa boa

O marketing multinível é uma proposta de negócios atraente para muitas pessoas. Oferece a oportunidade de se envolver em um sistema de distribuição de produtos aos consumidores.

Ao contrário da pessoa que inicia uma empresa do zero, o participante de marketing multinível tem o apoio de uma empresa de venda direta que fornece os produtos e, às vezes, oferece treinamento também.

Como funciona o MLM

Como consultor ou contratado ou distribuidor (diferentes empresas chamam-lhes coisas diferentes) você faz o seu dinheiro vendendo os produtos para outros participantes de marketing multinível. Se eles ainda não são membros da sua empresa MLM, você os inscreve.

Além de ganhar dinheiro com suas próprias vendas, você também ganha uma porcentagem da receita gerada pelos distribuidores que você trouxe para o programa (sua linha descendente). Muitas vezes, há bônus por vender quantidades particulares de produtos ou assinar um certo número de novos membros; Você pode ganhar carros e viagens, bem como dinheiro. Parece bom, não é? E fazer parte de um negócio de MLM bem gerido pode ser muito como ser um membro de uma grande família extensa.

Pyramid Schemes

Infelizmente, nem todas as oportunidades de marketing multinível são uma oportunidade de negócio legítima. Muitos esquemas de piramide, fraudes projetados para separar os incautos do dinheiro, estão disfarçados.

Como o marketing multinível, os esquemas piramidais dependem do recrutamento de pessoas para se tornarem distribuidores de um produto ou serviço.

Como o MLM, o esquema de pirâmide oferece a oportunidade de ganhar dinheiro, inscrevendo mais recrutas e cumprindo certos níveis de realização.

A grande diferença entre o marketing multinível e os esquemas de pirâmide é que MLM é legal no Canadá (e na maioria dos EUA) e os esquemas de pirâmide não são. Participar em um esquema de pirâmide é uma infração ao abrigo do Código Penal do Canadá, punível com pena de prisão de até cinco anos.

Mas pode ser muito difícil para a pessoa que procura uma oportunidade de negócio para dizer a diferença entre uma oportunidade MLM legítima e um esquema de pirâmide de relance. Como você diz se é uma oportunidade de negócio legítima ou uma fraude?

Esquemas de pirâmide têm apenas uma finalidade

A grande diferença entre marketing de vários níveis e um esquema de pirâmide é na forma como o negócio opera. Todo o propósito de um esquema de pirâmide é obter seu dinheiro e depois usá-lo para recrutar outros otários (ahem - distribuidores).O objetivo do MLM é mover o produto. A teoria da MLM é que, quanto maior a rede de distribuidores, mais produto o negócio poderá vender.

Use essas perguntas como um teste de ácido se você tiver dúvidas sobre se a oportunidade que você está considerando é um marketing de vários níveis ou um esquema de pirâmide:

Lista de verificação para reconhecer um esquema de pirâmide

• Você está obrigado a "investir" uma grande quantidade de dinheiro na frente para se tornar um distribuidor? Este pedido de investimento pode ser disfarçado como uma taxa de estoque. Os negócios legais de MLM não requerem grandes custos de inicialização.
• Se você tiver que pagar por estoque, a empresa comprará o inventário não vendido? As empresas legítimas de MLM oferecerão e manterão compras de inventário por pelo menos 80% do que pagou.
• Existe alguma menção ou atenção a um mercado para o produto ou serviço? O marketing multinível depende do estabelecimento de um mercado para os produtos da empresa. Se a empresa não parece ter interesse na demanda dos consumidores por seus produtos, não se registre.
• Existe mais ênfase no recrutamento do que na venda do produto ou serviço? Lembre-se, a diferença entre marketing multinível e um esquema de pirâmide está no foco. O esquema da pirâmide se concentra em lucros rápidos de assinar as pessoas e obter o seu dinheiro. Se o recrutamento parece ser o foco do plano, execute.

As próximas duas perguntas irão ajudá-lo a determinar qual é o foco da empresa:

• O plano foi projetado para que você ganhe mais dinheiro recrutando novos membros e não através de vendas que você faça? Esta é a assinatura de uma operação de esquema de pirâmide.
• Você oferece comissões para recrutar novos membros? Outra marca comercial da piramide. É o número de pessoas que estão dispostas a se inscrever que interessam em um esquema de pirâmide, e não os produtos ou serviços oferecidos.

Como se proteger

Como sempre, quando você está investigando uma oportunidade de negócio potencial, você deseja reunir todas as informações que você pode sobre os produtos e operações da empresa MLM.

Obter (e ler) cópias escritas da literatura de vendas da empresa, plano de negócios e / ou plano de marketing.

Fale com outras pessoas que tenham experiência com a empresa de marketing multinível e os produtos para determinar se os produtos estão realmente sendo vendidos e se eles são de alta qualidade.

Verifique com o Better Business Bureau para ver se houve alguma queixa sobre a empresa.

E ouça atentamente quando você estiver na reunião de recrutamento MLM. Os pedidos inflacionados para as incríveis quantias de dinheiro que você vai fazer devem configurar seus sinos de alarme tocando.

Ser parte de uma empresa de marketing multinível bem-sucedida pode ser rentável e divertida, mas, infelizmente, algumas oportunidades de MLM pretendidas são, na verdade, apenas contra projetadas para aplainar sua carteira e seu sonho de gerenciar um negócio.

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Se você está olhando para começar um negócio completo ou a tempo parcial, existem muitas outras idéias de negócios comprovadas que são alternativas aos MLMs:

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