Vídeo: Técnica de NEGOCIAÇÃO | Guilherme Machado 2026
Negociação da venda do seu negócio
Você encontrou o comprador perfeito para o seu negócio (ou seja, uma pessoa disposta, que cuida bem o seu negócio e quem tem dinheiro ou emprestar dinheiro para fazer o negócio acontecer). Agora é hora de negociar termos.
A maioria das vendas de negócios são transações complicadas e requerem a ajuda de um conselheiro / advogado CPA / fiscal para ambas as partes. Para ajudá-lo a resolver o fluxo geral do processo, aqui estão algumas questões possíveis, você precisará chegar a um acordo:
Negociar Preço de venda
Parece que deveria ser um número simples para chegar, mas o preço de venda é a parte mais difícil da negociação. À medida que você discute o preço de venda com um potencial comprador, lembre-se de que o preço de venda pode ser separado em várias seções:
O preço dos ativos comerciais . Qual o valor desses ativos? O valor é baseado no valor justo de mercado ou em uma avaliação? Ou são os ativos de tão pouco valor que estão no nível de liquidação (liquidação em perda)?
Um preço de compra para edifícios e terrenos de propriedade do negócio. A terra e o edifício também devem ser avaliados, e valores comparáveis.
Quanto mais informações de avaliação externa você pode obter sobre os ativos, mais fácil é
A compra de ações detidas pelo proprietário e outros acionistas
Compensação por um não- acordo de competição. Em muitos casos, o comprador pedirá ao vendedor um acordo para não competir contra o novo negócio.
Para ser justo, o vendedor deve ser compensado por desistir da renda potencial por um período de tempo.
O preço da cesta de negócios
Como você pode ver, o preço de venda não é apenas um número. É uma "cesta" de diferentes possibilidades, dependendo de como o comprador e o vendedor podem chegar a um acordo.
Por exemplo, o comprador pode dizer: "Seu equipamento é inútil.
Eu vou ter que trazer todos os novos equipamentos". E o vendedor pode responder: "Esse equipamento fará o trabalho há anos."
E de vez em quando, ao redor e à volta, até que ambas as partes tenham chegado a um acordo sobre a cesta, incluindo todos os elementos da venda.
Mas ainda não terminamos …
Decidir sobre Contingências
As contingências são aquelas condições que devem ocorrer antes da venda estar completa. Contingências podem incluir:
- Análise favorável de seus registros financeiros de negócios
- Recebimento de depósito fiduciário ou depósito de dinheiro sério pelo comprador
- Qualificação do comprador pelo credor
- Transferência aceitável de arrendamento de escritórios ou escritórios
- Financiamento bancário aceitável para o comprador
Considere as Convênios (Promessas)
As convênios são promessas (às vezes chamadas de acordos restritivos) feitas pelas partes entre si.Em uma venda típica de negócios, esses convênios podem incluir:
Uma aliança para não competir com o novo dono
A promessa "comercial como de costume" do atual dono, na qual o proprietário promete manter o negócio "como de costume, "não fazendo novos acordos incomuns, mantendo os mesmos horários comercial e níveis de estoque, e continuando a fornecer o mesmo nível de atendimento ao cliente.
Revisar Representações e Garantias
Garantias são promessas feitas pelas partes entre si.
Em uma venda de negócios, essas garantias podem incluir:
- Os registros financeiros do negócio são verdadeiros e completos
- O estoque de produtos e produtos está correto
- O vendedor tem autoridade total para vender ativos e não é em default em qualquer contrato
- Todos os arrendamentos estão em ordem, todos os impostos foram pagos, todos os passivos estão atualizados e não há ônus sobre quaisquer ativos que não tenham sido divulgados.
- Todas as licenças, licenças e certificações são atuais e válidas
Discutir questões de transição
Outras discussões entre comprador e vendedor podem incluir problemas de transição, tais como:
- Inventário em andamento ou trabalho no cliente.
- Lidar com passivos "ocultos" que podem aparecer depois que a venda fechou.
- Contato com clientes - como e quando isso será tratado, e por quem.
- Empregados atuais - ficarão ou vão?
- Contratos com fornecedores de cartões de crédito, outros fornecedores e como / quando notificar essas pessoas.
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