Centro de lucro - Compreensão básica do termo comercial

No mundo dos negócios, um centro de lucro é uma área de uma empresa que acrescenta diretamente ao lucro da linha de fundo. Como com todas as áreas da vida seguindo a regra 80/20, também conhecida como Lei de Pereto, a maioria dos lucros de uma empresa provavelmente virá de apenas um punhado de operações, produtos ou divisões. A Microsoft possui milhares de produtos, mas os principais centros de lucro são o sistema operacional Windows e o software Microsoft Office.

Cada centro de lucro forneceu o fluxo de fundos para a empresa usar quando expandiu para outros campos, como jogos de vídeo com o X-Box, bem como financiar grandes recompras de ações e dividendos em dinheiro.

O papel de um executivo do centro de lucro

Um gerente ou executivo encarregado de um centro de lucro é susceptível de enfrentar um trabalho muito mais difícil do que alguém supervisionando uma divisão que não é classificada como um centro de lucro. A razão é simples. Um gerente de centro de lucro terá que aumentar as vendas gerando receita adicional e diminuir os custos como uma porcentagem da receita, bem como um empresário teria que fazer no seu próprio negócio independente. É fácil lembrar o princípio de duas alavancas que escrevi uma vez no meu blog pessoal: entre em dinheiro e cai.

Centros de custo versus centros de lucro

Um gerente de centro de custo, por outro lado, só precisa se preocupar em permanecer dentro do orçamento. Um centro de custo é um departamento que é importante para o sucesso geral de uma empresa, mas sua contribuição para receitas e lucros pode ser medida apenas de forma incremental.

É uma área dentro de uma empresa que normalmente executa tinta vermelha em perdas iniciais, mas resultará em uma empresa muito mais rica se gerenciada corretamente; pense na divisão de pesquisa de uma grande empresa farmacêutica que gaste bilhões de dólares no desenvolvimento de novos tratamentos medicamentosos sem vender uma única pílula durante anos.

Se eles descobrem uma droga milagrosa que cura eficazmente o câncer sem quaisquer efeitos colaterais negativos, todos esses anos de tinta vermelha teriam valido a pena. Se o oleoduto fosse secar e o centro de custo desligado, a empresa logo se veria uma sombra de seu próprio eu. No entanto, é um centro de custo, não um centro de lucro, que provavelmente se encontrará no topo de uma lista quando se trata de demissões recessivas.

Muitas empresas estão tentadas a tratar todas as divisões como centros de custo em vez de centros de lucro. O lendário consultor de gestão e pensador Peter Drucker originalmente criou o termo centro de lucro na década de 1940. Ele afirmou posteriormente que o termo "centro de lucro" é um termo incorreto que leva os gerentes a concentrar-se nas prioridades gerais erradas, insistindo, em vez disso, que tudo é um centro de custo. Ao se concentrar apenas no lucro absoluto de uma divisão, fatores como o retorno sobre o capital, o custo de oportunidade, o uso eficiente dos recursos e os retornos relativos são ignorados em detrimento do acionista ou do proprietário.Isso pode ser um erro horrível, porque se os gerentes são recompensados ​​simplesmente ao cortar custos, eles não farão reinvestimento suficiente em uma empresa para crescer lucrativamente para o futuro.

Por isso, você eventualmente acaba com equipamento desactualizado, instalações e funcionários e seus clientes provavelmente irão para outro lugar porque suas necessidades não estão sendo atendidas. Uma abordagem de centro de lucro, por outro lado, combina a necessidade de dinheiro atual com o desejo de aumentar os ganhos no futuro, tornando o gerente responsável pela saúde a longo prazo de uma empresa.

Centros de investimento versus centros de lucro

Um conceito estreitamente relacionado a um centro de lucro é um centro de investimento. Considerando que um centro de lucro simplesmente mede o contributo geral da rentabilidade de uma divisão para a empresa-mãe, um centro de investimento mede todas as utilizações do capital em função de uma taxa de retorno teórica exigida. Embora a abordagem do centro de investimento seja extremamente útil na avaliação da rentabilidade global de uma empresa, medida pelo retorno do capital implantado, ela pode ser manipulada por gerentes que sabem como funcionam as regras contábeis.

Simplesmente modificando as taxas de depreciação, por exemplo, eles poderiam aumentar o retorno estimado sobre o capital investido. Eles também podem mudar a chamada taxa de obstáculos para uma figura mais facilmente alcançável (a taxa de obstáculo é um retorno de um centro de lucro ou outra divisão deve ser considerada para ser considerado um bom investimento para a empresa, ou seja, é uma taxa de retorno mínima aceitável).