Devemos Contratar com um Escritor de Subsídio Profissional?

A maioria das organizações sem fins lucrativos quer incluir subvenções de fundações ou o governo em sua combinação de financiamento. É uma coisa sensata a fazer, mas nem sempre é fácil.

Pesquisando e escrevendo subsídios leva tempo e habilidades de pesquisa e escrita finamente aprimoradas.

Você pode ter a sorte de ter um escritor de bolsas experiente no pessoal, especialmente se a sua organização tem um programa de bolsas de longa data. Mas para muitas organizações sem fins lucrativos que não é assim, e pode fazer sentido contratar um profissional de concessão ou consultor, pelo menos por um tempo limitado.

Perguntei a tal especialista, Jake Seliger de Seliger Associates, sobre os prós e contras da contratação de um escritor externo de bolsas. Aqui está a essência do que ele me disse.

Os profissionais da contratação de um consultor / escritor de subvenções

• O escritor de concessão vai sentar e escrever a proposta .

  Ele ou ela não é provável que gaste tempo em reuniões intermináveis, discutindo como a proposta deveria ser. Algumas organizações atribuem grupos para escrever uma proposta, uma estratégia que muitas vezes acaba produzindo o que Jake chama de "proposta de franken", juntado de partes incompatíveis.
• O trabalho será feito no tempo .

  Os consultores não podiam permanecer no mercado se não cumprirem os prazos. Uma vez que o objetivo de escrever propostas é obter o dinheiro, ser a tempo é crucial.
  Mas é surpreendente quantos possíveis escritores de bolsas não conseguem apresentar propostas completas e tecnicamente aceitáveis ​​antes do tempo. Um bom consultor obterá essa proposta com antecedência suficiente para uma revisão e revisões completas e, em seguida, para o financiador no prazo.
• Você tem controle.

  Você pode contratar o autor da bolsa e demiti-la se o processo não for bom.
  Se você faz alguém um funcionário e descobre seis meses depois que ele tem problemas de gerenciamento de tempo, essa pessoa pode ser difícil de disparar. Ou, isso não pode ser feito rapidamente. Se o seu consultor não for bom, basta cancelar seu retentor ou não contratá-la para o próximo trabalho.
  

• Você obtém o benefício da experiência do consultor .

  A experiência diversificada que muitos consultores têm pode ser um bônus. Um especialista provavelmente conhece as peculiaridades de muitos financiadores e vários sistemas, como o banco de dados de doações do Fundação ou as doações do governo federal. gov.
  Você não quer fazer um erro de um milhão de dólares porque o escritor de concessão não conhece os prós e contras do sistema de aplicativos.

Os contras da contratação de um consultor / escritor de subvenções

• O consultor não possui a memória institucional que um insider possa ter.

  É ótimo se o seu escritor de concessão de pessoal esteve com você há muito tempo ou se o sistema que configurou pode ser facilmente transferido para a próxima pessoa contratada.A memória institucional é algo para o tesouro.
  Por outro lado, se você teve rotinas de pessoal, a falta de memória poderia funcionar da outra maneira. Ninguém lembra quando e como a última proposta foi feita, ou por onde começar na próxima vez. Com o recrutamento na equipe de desenvolvimento em ascensão, a perda de memória institucional pode ser mais prejudicial do que você pensa.
  Um escritor de concessão de consultor pode ser capaz de levá-lo a velocidade mais rápida do que um novo contrato, e um consultor geralmente pode criar um sistema de subsídios que funciona bem quando você faz esse próximo contrato.
  Mas lembre-se de que um escritor de bolsas profissional tem vários clientes para trabalhar em qualquer momento. Você pode não estar feliz em compartilhar sua atenção. No entanto, qualquer profissional de bolsas que valha as suas taxas deve ser capaz de fazer malabarismos com essa situação e dar-lhe todo o tempo que você precisa.

• Você pode não escolher a pessoa certa.

  Pode ser difícil encontrar o consultor que se encaixa com sua organização, ouve bem e tem as habilidades mais acentuadas. Procure por escritores de bolsas experientes com uma lista de clientes satisfeitos. Além disso, assine um contrato de curto prazo para que você possa ter um teste antes de se envolver a longo prazo.

• Pode custar muito .

  O custo é provavelmente o motivo mais freqüente pelas organizações hesitarem em contratar um escritor de bolsa profissional. Mas esse medo em si pode tropeçar uma organização sem fins lucrativos quando reluta em contratar ajuda profissional para fazer tarefas que não podem ser tratadas pelo pessoal atual.

  Não cometa o erro de assumir que um escritor de concessão rookie pode aprender a escrever e pesquisar rapidamente. Lembre-se também de que uma pessoa da equipe vem com um salário mais benefícios. Ao considerar os custos, certifique-se de incluir todos eles para fazer uma comparação justa.
  Nunca concorde em pagar a um escritor de bolsas uma porcentagem de uma concessão bem-sucedida. Os consultores legítimos nunca sugerem isso, uma vez que é considerado não ético pelas suas associações profissionais. Você vai querer configurar um acordo de pagamento por hora, uma taxa fixa para escrever uma determinada concessão ou um retentor por um certo tempo.

A linha inferior sobre se contratar um escritor de concessão profissional é que você precisa considerar essas coisas:

• Que talento você tem no pessoal (e quanto tempo eles têm que dedicar para conceder a escrita).
• Sua necessidade de concessões de uma variedade de fontes, e que talentos externos você pode encontrar a que custo.

Certifique-se de entrevistar vários escritores de subsídios antes de contratar, obter estimativas do custo total e nomes de clientes anteriores e atuais.

Se você está começando do zero, você pode pesquisar essas fontes para listagens de consultores, incluindo escritores de subsídios:

• A Associação de Profissionais de Captação de Recursos (AFP) oferece um Diretório de Consultores em seu site que pode ser pesquisado por especialidade, nome , ou por área geográfica.
• A Associação de Profissionais de Grant lista consultores por estado.

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