Consultoria imobiliária como modelo comercial

O que é consultoria imobiliária?

Aqueles que optam por faturar-se como consultores imobiliários geralmente configuram sua prática para:

• Oferecer serviços à la carte aos compradores e vendedores por hora
• Serviços de pacotes em pacotes pré-tarifários baseados em necessidades dos clientes
• Oferecer serviços auxiliares, como assistência com disputas fiscais de propriedade, avaliações de mercado para seguros e outros

Como isso é bom para o consumidor?

O consumidor ganha grande flexibilidade ao escolher apenas os serviços de que necessitam.

Se um comprador ou vendedor acredita que eles são capazes de assumir algumas das tarefas associadas a demonstrações de propriedade, negociação de contrato ou qualquer outra coisa, podem optar por pagar o consultor imobiliário somente pelos serviços de que precisam.

Isso pode salvar o comprador ou vendedor de dinheiro significativo, pois o consultor verdadeiro não funciona de graça, como CMAs grátis, demonstrações gratuitas de compradores, etc. Isso significa que os vendedores podem obter custos de comissão de cobrança mais baixos e os compradores podem obter créditos / descontos se pagaram pelos serviços prestados até o fechamento.

Como isso é bom para o consultor imobiliário?

O verdadeiro consultor imobiliário será pago por todo o seu trabalho. Eles não estão se comercializando dando serviços como o CMA, direcionando compradores para ver propriedades, etc.

A consultoria imobiliária também pode abrir novos fluxos de receita, como ajudar os proprietários a contestar as avaliações de impostos sobre imóveis, valorizar sua casa para venda como um FSBO, ou ajudar um FSBO a fechar uma vez que tenham um comprador.

Uma outra nova fonte de negócios para consultores imobiliários está trabalhando com investidores. Estes são compradores experientes e vendedores que aceitarão um método para economizar custos de transação e aumentar seu retorno sobre o investimento.

Como isso funciona para um vendedor?

Um vendedor pode escolher o modelo de consultoria e pagar uma parte das taxas da lista pela frente.

Esta é uma compensação não reembolsável para o profissional imobiliário para fazer todas essas tarefas de listagem inicial que seriam feitas por nada se a lista expirar não vendida:

• Obtendo uma análise comparativa do mercado e assistência de preços
• Tendo as fotos e as visitas virtuais preparadas e colocadas em linha
• Apenas sobre tudo o que é feito na configuração da lista que nunca é compensada se não vender

Após o pagamento inicial por serviços, os vendedores podem pagar preços por hora ou embalados para negociação de contratos e serviços de fechamento.

Como funciona para os compradores?

Se um comprador, particularmente um investidor que faz muitas transações, quer economizar dinheiro na compra de uma propriedade, eles podem optar pelo modelo de consultoria. Isto irá permitir-lhes opções que podem incluir:

• Pagando por hora para ser mostrado propriedades
• Localize sua propriedade sem assistência
• Pague o consultor por hora para serviços transacionais

Usando essa abordagem, o consultor é pago por todos os seus Tempo / trabalho e o comprador pode economizar dinheiro.Se pagando à medida que vão, o comprador seria creditado / reprimido toda a comissão do comprador no fechamento, já que eles já pagaram por seus serviços.

A lógica da consultoria imobiliária

Tomando a abordagem de ser um profissional com valor para trazer à mesa em transações imobiliárias, um consultor imobiliário pode estruturar sua prática muito como um advogado ou contador faria.

Damos muito do nosso tempo e experiência nesta indústria como uma estratégia de marketing. Quantos CMA gratuitos você fez? Quanto de gás e quantas horas você desperdiçou mostrando propriedades dos compradores e nunca chegar a uma transação?

Trabalhamos em contingência sem controle. O que isso significa? Embora muitos advogados tomem um caso de contingência com o pagamento somente se eles ganharem, eles vão examinar o caso e decidir com base em sua força e probabilidade de serem vencidos. Nós, por outro lado, realizamos visitas gratuitas e avaliações de casas apenas pelo privilégio de competir por uma listagem com muitos outros agentes. Muitos desses esforços são desperdiçados. Também trabalharemos com compradores que talvez não sejam tão sérios quanto a fazer uma compra, à medida que nos professam. Pelo menos o advogado sabe que seu cliente quer ir ao tribunal e vencer.

É tão lógico dar ao seu cliente, comprador ou vendedor, a capacidade de compartilhar nossos riscos e economizar em conformidade. Se um comprador ou vendedor estiver pagando por hora para que possamos levá-los de um contrato através do fechamento, e o acordo cai em inspeções, o consultor imobiliário ainda é pago pelo tempo até o término do término. Logicamente, nosso cliente tem algum incentivo para ser direto em suas divulgações e querer fechar o negócio.

Depois, há sempre o consultor feliz que está sendo pago por todo o seu tempo e experiência, dando pouco ou nada e desfrutando de um estilo de vida compatível com seus conhecimentos e habilidades.

Por que a consultoria imobiliária não está ganhando popularidade?

Simplesmente, os compradores ainda não percebem que estão pagando os serviços que recebem agora no atual sistema de comissão. Eles só vêem o dinheiro sair em uma transação que poderia explodir e eles terão que começar de novo.