Rebates Imobiliários - Como os Rebates Imobiliários são Usados ​​

Rebates Imobiliários para Atrair Compradores

Usados ​​principalmente com compradores, descontos imobiliários são uma ferramenta de marketing para atrair compradores para uma corretora. Uma parte da comissão oferecida pelo corretor do vendedor ao agente que traz o comprador é creditada / reembolsada ao comprador após o fechamento.

Isso não é legal em todos os estados. O Departamento de Justiça acredita que a capacidade de reembolsar compradores é importante para a concorrência e preços mais baixos para os consumidores, e está tentando obter estados com leis anti-rebate para revogá-los.

É claro que, perguntando a 100 profissionais imobiliários o que eles acham que os descontos terão uma discussão animada. Há muita resistência a quaisquer práticas que reduzem as comissões, mas os descontos têm crescido em popularidade e seu uso. Geralmente, o desconto de dizer 1% do preço de compra no lado do comprador é cerca de um terço da comissão do agente comprador. Isso não é alimentação de frango.

Na minha própria experiência e um julgamento no meu mercado de casas de férias, na verdade não consegui muito se qualquer novo negócio oferecendo descontos. Como o preço médio de uma casa na época era superior a US $ 400 mil, os compradores de casas de férias não pareciam notar meu marketing on-line. Ouvi dizer que, no mercado de compradores de casas de primeira e de nível de entrada, os descontos podem significar novos móveis. A mecânica de pagar o desconto varia, como às vezes pode ser na documentação de encerramento, mas nem sempre. Alguns credores tiveram problemas com um desconto no HUD.

Rebates como método de desconto direto

Não é necessário haver troca de serviço por um desconto do comprador. Algumas corretoras oferecem o desconto com todos os serviços normais incluídos. Esta é uma estratégia de marketing pura que assume que a corretora pode manter a rentabilidade com uma receita menor em cada transação do lado do comprador.

Se a corretora tiver um grande inventário de listagens, os descontos do comprador podem trazer mais compradores e aumentar a receita quando a corretora conecta os compradores com suas próprias listas, lidando com ambos os lados através de agência dupla, agência designada ou corretora de transações.

Rebates como um trade-off para serviços menores

Com a internet trazendo enormes quantidades de informações de listagem para os compradores, muitos deles conseguem localizar o imóvel que deseja comprar on-line. Pelo menos, um comprador pode encurtar a lista de imóveis candidatos significativamente, visualizando-os online, observando visitas virtuais e fazendo o seu próprio drive-by da propriedade.

Algumas corretoras estão oferecendo descontos para esses compradores e não fornecendo um agente para acompanhá-los em shows, contando com casas abertas e listando agentes para acesso. Os serviços de exibição geralmente podem ser comprados separadamente quando nenhum outro método pode ser encontrado para obter o comprador na propriedade.

Pro e Con de Rebates do Comprador

Tudo o que dá ao consumidor mais escolhas e, possivelmente, poupa dinheiro para os serviços que eles desejam normalmente é uma coisa boa. É uma eficiência de mercado quando um comprador com o conhecimento necessário é capaz de fazer parte do trabalho da própria localização da propriedade e economizar dinheiro ao fazê-lo.

Há aqueles que criticam este modelo de negócios, pois acreditam que os compradores estão recebendo descontos monetários pelo trabalho sendo imposto aos agentes de listagem que devem mostrar a propriedade. Existe também a preocupação de alguns compradores perderem os aspectos negativos da propriedade que um bom comprador teria apontado.